涂料产品普遍采取区域经销、专卖店运营的形式，消费者在没有装修需求时基本不会去关注，而有需求时也只会在短时间内关注，一旦末尾消费又回归到不关心形状。由于建材产品日常的不关注和购置时的理性决策行为肯定招致消费者在有需求时信息搜集与品牌间的选择比拟复杂，因此经销商店面的笼统传达、人员传达对促进消费购置起着至关重要的作用，毕竟广告只能让消费者知道和复杂的了解产品。要在市场尤其是中高端市场站稳脚跟，仅有质量优势是不行的，必需提升终端价值这一基础性工程。
1、实施笼统晋级工程。店面笼统是消费者接醇拇嫫的一个视觉感知和五官体验，产品质量的不易识别性和产品的拙见钱需求店面的高笼统来表现。为此，我们公司在上海、苏州、无锡三大战略市场（地级市）成功推出 “拓荒”新笼统店，其店面规模、装修作风、产品陈列、外部配置均在同行业层次方面上了一个新台阶，凸现出了高端的层次感和作风感。
2、直接深化经销商市场，协助展开促销活动。当经销商提匆促销活动央求后，我们便提早数天抵达经销商处，与其共同来跑小区、剖析市场，然后展开传达，并率领经销商人员来编制方案、设计广告、开发业务等。
3、实施人员帮扶。由于经销商人员队伍的有限，在经销商举行重要的促销活动时，往往人员缺乏用，针对这种状况，我们公司树立起了活动帮扶人员支出小组，只需经销商有需求，我们便会从自己的公司抽调人员，以优先协助经销商展开任务。这样经过对经销商一个一个的扶持和协助，让经销商的才干逐渐失掉提升，更重要的是增强了他们的决计和对公司营销战略的了解和认同。
厂家、代理商、经销商是栓在同一条绳子上的蚂蚱，是利益攸关方。我们不要过多的埋怨经销商看法不行、才干不行，而是要“给人以鱼，更要授人以渔”。我们才干强，就要把强的才干传递给经销商，这样厂商才干构成互动双赢，才干获取更大的利益，才干树立起动摇的渠道链。