广告心思战略的涵义
广告的心思战略其实质就是压服战略，压服实质上一种沟通方式，是经过有效的信息诉求改动消费者头脑中已构成的某种认知，促使构成新的认知并由此改动人们的行为。压服战略旨在经过广告活动让消费者对广告产品以及品牌发生良好态度，进而压服去购置广告传达的产品或效劳。
一个完美的广告筹划一定是基于广告沟通与压服进程的看法。广告心思学以为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者严密关联。而受众经过广告信息接受能够会发作以下心思变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购置意向，如有适当营销战略就能促进购置行为，完成广告目的。
广告心思战略的类别
广告信息传达中应注重以下心思战略：
一、以理服人的心思战略
消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的看法才干是不同的。针对知识水平较高，了解判别才干较强的消费者，采用双向式呈递战略较好。双向式呈递战略是把商品的优劣两方面都通知消费者，让消费者感到广告的客观公正，结论由自己推出。由于这个层次的消费者普遍是对自己的判别才干十分确信，不喜欢他人替自己做判别。假设广告武断地左右他们的态度，会适得其反惹起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判别力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信他人，自决计较差。所以针对这些特点，广告应明白指出商品的优势，它给运用者带来什么益处。直接劝说消费者应该购置此物，效果更清楚。当然选用哪种战略呈递信息，首要效果是认清广告对象是哪一层次的消费群体。
二、以情动人的心思战略
在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改动上起主要的作用。消费者购置某一产品，往往并不一定都是从看法上先了解它的功用特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因此广告假设能从消费者的感情入手，往往能取自得想不到的效
果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与言语的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以剧烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需求，发生了感情上的共鸣，在心中留下深入美妙的印象。对此洗衣机有了一定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，感动他们的心。再如HIERSUN钻戒之结婚了，你能否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……父亲的息息关心，扎眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍终身的惦念和感谢。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。
三、以品牌认知影响品牌态度的心思战略
品牌认知是指消费者对某一种品牌的产品的看法。消费者的品牌认知对品牌态度构成的影响，如对一团体的看法，影响着对这团体的态度一样。有时会由于这团体外貌美丽或许帅气而喜欢她(或他)，有时会由于性情温顺或坚强而喜欢她(或他)。相反，有时也会由于这团体的某些不吸引人的中央而厌恶她(或他)。详细的心思战略是：
1.引见商品的笼统功用战略
在现代竞争剧烈的市场中，某种商品的详细功用能够与其它竞争品牌没有两样，此时仅引见商品的详细功用就缺乏压服力。而从商品的笼统功用着手，却能够到达意想不到的压服效果。
2.承诺商品能给消费者带来某种益处
欧格威在议论怎样创作高水平的广告时曾经指出，“你最重要的任务是决议你怎样样来说明产品，你承诺些什么益处”。
在他所创作的成功的广告中，有许多广告就是采用承诺这一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂广告中，他采用了这样的承诺：“运用朵芙洗浴，可以滋养您的皮肤”。
3.强调商品具有某一特点的重要性
有些商品的属性是每一种竞争品牌都具有的，正是由于这一缘故，各种品牌商品的广告都不情愿对这一属性加以引见。因此，假设你的产品广告率先加以引见，就会使你的产品处于祖先为主的位置。例如，在他人都在引见洗衣机的全自动功用、洗濯量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有压服力。上海群众轿车曾以售后维修效劳作为诉求点发布了一系列报纸广告，其中有一则广告的标题是“全国超越200家维修站——即使你远在天边，上海群众的优质效劳都近扎眼前”，从“维修点多”的角度突出强调上海群众的售后效劳水平。
四、以广告音响效果抵消费者展开巧ㄐ诉求
音响是广播、电视广告的一个重要组成局部，它包括音乐和效果声。音响可以辅佐广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的留意，发生心灵共鸣，从而增强了广告信息的记忆。