一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为争夺市场，各品牌都纷繁有所举动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价钱及消费者不熟习如何运用等要素，不时使一些潜在消费者犹疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。
二、促销目的
1、应用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端批发量，加大分销力度；
2、经过终端现场演示，提升我司产品知名度、激起犹疑徘徊消费者的购置愿望；
3、有效的打击竞争对手，为完成明年我司的销售义务打好第一仗；
4、经过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的决计，振作导购员的士气。
三、促销时间
2005年12月25日—2006年1月10日
四、促销主题
促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功用炖盅提回家；
129，榨汁机带回家； 99，电水壶“捡”回家
电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为下面宣传口号或促销主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：2000B，促销价299元；
炖 盅：9121， 促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品方式
一切购置产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明收费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅
9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况添加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感时期可用其它替代），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并如火如荼；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让一切前来演示台的顾客品味；渣汁机要求现场演示榨汁进程并现场演示清洗进程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁进程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上一切演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不只演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而赞扬）。
演示人员要求：演示人员一定要声响洪亮、吐字明晰，条件允许尽能够带耳麦，举措自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的进程，现场预告水桶一蘸即洁净的效果；演示进程留意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以演出示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；经过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提早催促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料预告
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑色单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动担任人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、
终端演示技艺等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客引见我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：
豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，担忧豆浆自己做，卫生新颖自己掌握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己掌握，卫生相对有保证；随时兴，随时喝，新颖没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假设把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚冤家的小孩，那觉得就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大益处是：一密封功用好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力平均平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色廓清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场担任人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目的：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）
型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 算计（台）
9121 2 600 450 1050
2000B 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 2000 1800 3800
算计 48 14500 11250 25850
九、促销费用
费用 数量 本钱价（元） 算计 备注
除垢剂 10000 X 10000*X
台历 2000 X 2000*X
X展架 70 X 70*X
海报 70 / / 商场提供
横幅 70 / / 经销商提供
黑色单页 / / / 经销商提供
其它 / / Y /
算计
说明：1、其它费用为总部人员组织活动
的差旅费和一些不可预测的机动费用；
2、以上本钱价为推销价，终端包装价按公司一致包装价输入；
3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。
十、活动要求
严厉按“终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联络！