现代繁复的设计作风，付得起的价钱，使宜家作风越来越不得人心。
这种影响力也将随着它的扩张步伐进一步延伸。
尤其在中国，宜家在改动价钱，改动速度，以更贴身的姿态融入中国。
俞静是个宜家（IKEA）fans，每次到北京或上海出差，总要购置几件宜家的家居用品，不远千里带回广州。但这种状况如今有了改动。就在上个月，宜家终于在广州落户。就在开张当天，已有超越万人前往宜家，挤得风雨不透。
不只是在仅有三家店铺的中国市场支撑现这种热捧的局面，其他区域也异样拥有这样疯狂的fans.往年6月，在宜家亚特兰大店将要开张的前几天，就已有几千人在排队，甚至还有人带着帐篷过夜等候，以便取得它所派送仪式品代金券。这些fans外面不乏佬缕婊果公司Mac产品的专业设计人士。
在这些fans眼中，现代、繁复和散组件的设计，付得起的价钱，都是让他们如此追从宜家的缘由。他们正在将宜家视成一种生活作风。
而创立于1943年的宜家，如今也将市场幅员渐渐扩展，例如在俄罗斯、中国、日本开设更多的店，从而将这种影响力进一步延伸。
被需求包围的设计
假设没有宜家，很多人都无法以付得起的价钱取得富有现代化设计作风的家具。这是一些设计专业人士对宜家的评语，而“提供大家用得起的产品，让更多人享用优质的生活”也正是宜家开创人坎普拉德的创业理念。
这种理念不时贯串在宜家产品的设计理念当中。为了设计出既美丽，价钱又不贵且功用丰厚的产品，宜家共有12名专职的设计师和80名兼职的设计人员一同任务，选择相应的资料和最低本钱的供应商。
这样的例子很多。例如PSEllan这个型号的餐椅，为了能让它的后脚很结实而不容易翻倒，设计开发小组花了一年半的研讨时间，最终采用了一种由并不昂贵的木材碎片和用于高速路上隔音屏的塑料树脂混合而成的资料停止消费。同时，设计人员还将餐椅设计成六片式，这样
可以平板运输，而且不用螺丝就能拼装起来。
“平板运输”自宜家发明后不时是其产品设计的中心，这种方式不只可以协助宜家和消费者节省运输本钱，而且能让消费者在家能享用组装家具的快乐。
不只仅是这些，宜家还以定制化的设计愈加贴近外地消费者的生活方式。
但这并非是宜家一末尾就学会的市场战略，而是在跌倒中吸取的阅历。上世纪90年代初的时分，宜家在美国市场已有6家分店，但由于没有真正了解外地的状况，产品的设计让美国人受不了，例如美国的房间大，而宜家的床太窄；厨房的碗柜太浅，容纳不下美国人装比萨的大盘子等等。剧烈的文明差异使宜家连年盈余，做了8年的赔本生意，不得不重新调整产品线。
如今宜家比任何时分都愈加注重本地消费者的真正所需，而且还会针对这些需求采用对应的推行战略。例如在台湾和香港地域，宜家抓住住房空间有限的特点，便推出教用户如何应用宜家产品节省空间的电视广告宣传片，结果大受欢迎。
宜家作风越来越能抓住消费者的“胃”，并逐渐占领了越来越多消费者的寓居空间。2004年，宜家集团全球的销售额到达128亿欧元。
扩张步伐提速
宜家品牌的浸透力将会随着它的扩张步伐而纵深。而中国内地是其扩张的重要一步棋子。
虽然宜家自己的定位是提供让顾客买得起的产品，但在中国内地，其价位却偏离了外乡的行情，而被视为中产人群的玩意。所以，当它在1998年第一次在上海开店，以及后来北京店开张时，取得的是叫好不叫座的现象。
之所以出现这种现象，是由于宜家的产品大多在国外消费，运输本钱和出口关税较高，而且其运营上也没有构成规模优势，物流本钱和管理本钱也偏高，还有选址处于黄金地段等等缘由。
这自然不是宜家所希望看到的，所以宜家及时调整了战略，末尾加大在中国外乡的推销量。2004年宜家在中国的推销已占到宜家全球总推销量的19%，成为宜家集团最大推销国。
本
土化的推销让宜家的价钱一路走低，目前为止，产品价钱的下降比例到达了46%.价钱瓶颈的打破，自然带来了效果的变化。宜家中国2004财政年度营业额为10亿元人民币。而2005年的头8个月，宜家上海、北京两家店总销售额、总销售量区分下跌345%和500%.
“宜家中国2004年的营业额还不到全球总销售额的1%，开展空间还很大。”宜家亚太区总裁杜福延对中国未来的开展态势相当看好，“我们有决计10年轻在中国开出10家店。”
支出这种增长的有力支柱就是价钱战略，而外乡化推销又是实施这个战略的后台。宜家表示，估量5年后，在中国的推销额将占宜家集团全球的50%.
而除了中国市场，还有两个市场是宜家以为增长速度最快的，即美国和俄罗斯。目前宜家在美国有25家店，其目的是2010年到达50家。
日本也是宜家关注的市场。在30年前，宜家曾进入过日本，但由于事先日本消费者需求是高质量和优越质地的产品，而不是低价的产品，所以宜家摔了跟头。宜家计划明年重新前往日本市场。
但是，宜家的扩张步伐未必会迈得很顺利，由于它如今面临的竞争对手越来越多。例如在美国的Target Corp.正在延聘相关的设计师开拓低价家具业务，Kmart也在与同伴拓展家具业务，还有日本的Nitori Co.，法国的Fly连锁集团等等。
宜家还能继续拥有这么多追从它的fans吗？