6年前，温州人陈锡俊到宁关闭了一家体育用品店，但生意不缎阑好。经过调查，2年后陈锡俊脱离原先全而杂的运营形式，将事先宁波地域还很少见的轮滑鞋作为主打产品。经过不时地示范推行，轮滑鞋逐渐被市民接受，如今陈锡俊的店每月能卖出近200双轮滑鞋，夫妻俩的年支出到达20万元。
成功的商店必有特征产品
33岁的陈锡俊是温州人，2001年和妻子离开宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。后因由于店铺位置较偏，人流不多，加上店里商品多而杂，没有特征，生意很油腻。
维持了一段时间后，陈锡俊把店面迁到了府桥街路口，人流是多了，可左近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意依然平平。
细心观察了周边几集体育用品店后，陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特征产品，比如有的店的篮球销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他末尾思索自己的店也要脱离全而杂的形式，主打某一拳头产品。
2003年，陈锡俊去上海参与了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己历来没见过的新产品——— 单排轮滑鞋。陈锡俊以为，南方缺乏南方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适用的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己不时要找的特征产品。
消费商通知他，目前公司在浙江省只要杭州一个代理商，假设他想做宁波的独家代理，每年必需到达厂方规则的销售量，此内在付款方式上还必需预先全额打入货款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三思索后还是与厂方签署了协议。
带着1岁女儿练轮滑
从上海回来的第二个月，陈锡俊向消费商汇去1万多元货款，进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是事先宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双都没卖出去。
不过，这半个月陈锡俊也没闲着，他从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。“由于以前从没玩过，一末尾可摔了不少跤。”陈
锡俊笑着回想，事先他不光本退学，还带着一岁多的女儿楚楚学。
去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，踉跄在广场上滑行的情形吸引了许多人的留意，不少人被心爱的孩子逗乐了。有个报社的摄影记者事先正好经过广场，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。
过了没几天，一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店，指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士通知陈锡俊，她在广场上看到了楚楚玩轮滑的局面，觉得才一岁多的女孩都能玩，自己的儿子应该也能玩。“这件事情给我很大启示，让我看法到示范推行的重要性。”陈锡俊说，自己的轮滑鞋能卖得那么好，全靠示范推行。
示范推行带来滚滚客源
在那之后，陈锡俊末尾无看法地带着女儿经常去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴味的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，约请对方去自己的店里逛逛。一年过去了，陈锡俊勉强到达了厂方规则的销售量，细心一算账，自己并没赚多少钱，垦肭篼却很有决计： “经过第一年的示范推行，初步让不少宁波市民了解了轮滑运动，只需市民接受了这项运动，产品的销路会越来越好。”
为了更好地推行轮滑鞋，陈锡俊组织轮滑喜好者成立宁波首个轮滑俱乐部，树立了网站和论坛，活期举行活动，还参与元旦短跑活动，轮滑俱乐部的成员穿着一致服装，举着旗帜滑行在短跑队伍的最前面。
从2004年末尾，陈锡俊还自掏腰包，每年举行轮滑约请赛，每届竞赛都有300多名选手参与，成为宁波地域规模最大的年举行轮滑约请赛，每届竞赛都有300多名选手参与，成为宁波地域规模最大的轮滑赛事。
经过种种努力，轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映，虽然买了鞋子，但是由于没有人教，自己的孩子练习轮滑的时机很少。于是陈锡俊又办起了轮滑培训班，并向前来买鞋的家长承诺，在他的店里买鞋，都可以参与有专业教练指点的培训班，直到教会孩子为止。
开一集体育用品店的门槛其实并不高。以陈锡
俊的店为例，他目前的店面在府桥街，店面租金一年12万元，装修2万元，工商税务等费用一年大约5000元，陈锡俊说，这些基本就是开店的全部投资了，剩下的主要是用于进货的活动资金，大致保证在两三万元左右就可以了。
目前陈锡俊的店面是批发加批发，以轮滑鞋和其它体育用品为主，每月的销售额平均15万元，其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60％以上。轮滑鞋的毛利率可达25％，目前夫妻俩的年支出到达20万元。
这两年在中山广场左近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店，可是这些店的生意不缎阑如意。谈到缘由，陈锡俊以为，在体育用品范围，一个新产品的引进前期，需求花很鼎力气去做市场推行，但是只需翻开市场;
由于经常性的示范与活动，同时依托俱乐部凝聚人气，因此顾客的忠实度与品牌认知度都比拟高，这时分其他人假设再来模拟开店，试图抢占市场就很难了。 “预告进入体育用品这一范围的人应该多关注新产品，特别是宁波市场上没有的新产品。”陈锡俊这样建议。
