如何快速赚钱：杨澜采访“第一桶金”

    惠明企业董事长听凭参与了由浙江省外宣办、浙江省广电集团和香港阳光卫视共同摄制的反映浙江企业文明和肉体的系列专题节目《第一桶金》的拍摄。
  　　这一专题片由杨澜女士挡纲掌管，主要反映浙江著名企业笼统、企业肉体以及企业家自己在康庄小道道路上琛得成功的秘诀的生动故事。听凭董事长与其他11位浙江著名企业家一同，作为浙商的代表，向全球电视观众展现了“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲务实效”的“浙江肉体”。
       穷山恶水里的“挖金人”
　　  ——“中国民营水电大王” 听凭的创业传奇
   杨澜导入：
  　　浙江的成功企业家，大多是在市场经济看法醒悟较早、各种资源较为丰厚的中央挖到“第一桶金”的。唯有一人，是在被称为“穷山恶水”的浙南山区开创了自己的事业，并发明出了惊人的财富。书写这一奇观的，就是被国外媒体称之为“中国民营水电大王”的听凭。  解说词：
 　　1994年，在当了8年军官之后，32岁的听凭决议复员回家乡浙江景宁县创业。景宁位于浙南山区，交通方便、信息闭塞，是个只要17万人口的少数民族自治县，也是个国度级的贫穷县。
 　　事先，冤家们对他坚持仕途和大城市的生活十分不了解，并认定他要想在景宁这样的中央创业成功，就像是要“在岩石上种出粮食”，基本不能够。但听凭还是坚决地回到了家乡。 
杨澜采访：
  　　坚持令人羡慕的城市生活和仕途，回到贫瘠封锁的家乡创业，是个难以让人了解的决议。你究竟是出于什么思索做出这个决议的呢？ 
背景：
 　　对许多人来说，“第一桶金”就是取得第一笔财富的那个数字。但对听凭来说，艰辛的人生体验所带给他的顽强不屈、勇于创新的肉体，自小树立的改动家乡相貌的决计和追求人与自然谐和开展的理念，才是使他日后成为亿万富豪的真正的“第一桶金”。  　　1963 年，听凭出生在景宁一个很偏远的乡村，父亲是一个教员。由于爷爷是国民党的初级将领，他的一家在文明大革命中受尽苦难。1
975年，因生活所逼，年仅13 岁的听凭学着他爸爸的样子，拿起教鞭当了民办教员。那是一个只要一间破屋的乡村小学，20多个孩子从一年级五年级的都有，挤在一同上学（事先叫复式班）。而13岁的“小先生”则借住在老乡家里，偶然甚至还会尿床。不过质朴的村民们并没有厌弃这个给他们带来知识的“小先生”，还积极地帮他寻觅各种草药偏方来治病。可以说，家乡的贫穷和老乡的憨厚，给了听凭很深的心灵震撼。
 　　1979年，家里的历史效果失掉了平反，听凭终于有了求学的时机。1982年，他以优秀的效果考上了大学，为了不给极度贫穷的家里增添担负，听凭离开部队，选择了不用担忧吃穿的军事院校。事先他就读的是重庆通讯学院，学的是无线电通讯。
  　　1986年大学毕业后，他在大连末尾了他的军旅生活，由于业务才干强，在野队，每次军事考核他都是第一名，还由邮电出版社出版了《寻呼发射机互调产物频谱模型》手册。
  　　1994年，听凭的命运面临选择。他可以仰仗自己的业务才干，在野队继续开展，也可复员留在大城市。但勇于应战的他早就有了改动家乡相貌的决计，这促使他选择了谁都没有想到的“第三条路”——回家乡创业。
　　回到家乡时，听凭简直一无一切，独一的财富是一套自己已用了多年的、仅价值几百来元的无线电工具。但就在这样“一穷二白”的状况下，回到景宁不久的听凭却做出了一个更让人意想不到的决议：他要消费卫星空中接纳设备。
 杨澜采访：
  　　我就是搞电视的，知道卫星空中接纳设备在事先是一种高科技的产品。所以很难想象，你一没有资金，二没有设备，在这个贫穷闭塞得简直一无一切的中央，为什么会想到要消费卫星空中接纳设备？又是如何消费这一高科技产品的？ 
背景：
  　　在相隔10多年后，听凭有一次曾回到自己当过“小先生”的村庄，他看到村里的学校依然只要那孤独单的一间教室，只是变得更为破旧，而老乡们的生活，也依然贫穷。虽然自己的生活已发作庞大的变化，但眼前
所见到的一切，却让听凭心痛地流下了眼泪。
　　景宁为什么会这样贫穷？听凭发现，信息闭塞是一个很大的缘由。在景宁，山高路险，许多中央甚至连电视都收不到，老乡们连外面的世界在发作什么都不知道，又怎样去致富？
  　　于是，听凭决议用自己的无线电知识，消费在山区也可以收到电视的卫星空中接纳设备，来改动景宁许多中央看不到电视的现状。
   　　主意已定，听凭立刻成立了一家“景宁县电子工业公司”，但像消费卫星空中接纳设备这样的高科技项目，事先在宁真实是很少有人能帮上忙，因此听凭的公司最后只要三团体，而他一团体就兼了总经理、厂长、技术员、销售员和财务担任人等多项任务。事先这家公司只要一个任务台和那套从部队带回的工具，总投入不到 5000元。但就是这样一个状况，听凭却硬是干起了“高科技”！
 　　由于设备奇缺，卫星空中接纳设备的不少部件只能靠土方法来做。比如卫星天线的锅底怎样做？听凭的方法是先用水泥做了一个抛物面模具，然后把铝板放在抛物面上一榔头一榔头地敲打出弧形，做成了一个“锅子”。
 　　仰仗过硬的技术，听凭硬是靠这种土方法消费出了第一套卫星空中接纳设备，而且效果相当好，可以明晰地收到中央台、山东台、云贵台等8套节目。由于景宁所辐射的浙赣闽三省接壤的广阔山区都收不到电视，所以外地老百姓收看电视的愿望十分剧烈，而中央政府又没有财力来处置这一效果，因此听凭研制出卫星空中接纳设备的音讯成为左近一带中央的惊动旧事，人们纷繁从各地赶来抢购卫星空中接纳设备，许多村庄还掀起了集资购置卫星天线的热潮。
  　　于是，听凭把第一套卫星空中接纳设备卖出，然后买来两套的元器件，做成两套卫星天线后，又换回四套元器件的钱。就这样，听凭的卫星空中接纳设备生意取得了滚雪球一样的飞速开展。仅仅用了一年多时间，听凭最后的5000元，就变成了500万！赚到了真正财富意义上的“第一桶金”。
 　　目的远大的听凭当然不会满足于只赚“一桶金”，他
事先投入一切的资金，购置了一套先进的消费卫星空中接纳设备的电子流水线，还购置了少量的元器件和用来消费接纳机屏蔽盒的铜。但就在听凭预告乘势大干一场的时分，国度1995年底出台了制止私自装置卫星接纳器的规则，并末尾整理卫星空中接纳市场，这对听凭来说，犹如一个晴天霹雳。
 　　经过努力，听凭的公司成为全国五家可以消费整套卫星接纳系统的定点企业之一，这对一家偏居浙南山区的小厂来说，简直就是一个奇观。但听凭却一点也快乐不起来，由于国度制止公家装置卫星空中接纳设备，实践上终端市场曾经失掉，这个行业也已基本死亡。
  　　但一切的资金已投入到设备和元器件上，假设找不到出路，听凭又将变得一无一切。 “生活？还是死亡？”这个曾经困绕哈姆雷特的难题，如今摆在了听凭的面前。
  杨澜采访：
 　　很难想象，在这样庞大、甚至是致命的打击下，你还可以妙手回春。那么，你终究是用什么方法来渡过难关的呢？
  背景：
 　　那段日子，听凭念念不忘的就是如何找到摆脱困境的打破口。有一天，听凭经过自己消费的卫星空中接纳设备看香港的旧事节目，看到为迎接香港回归，有不少香港公司和在港的中资公司，纷繁在修建物上悬挂国旗和在办公桌上摆放国旗。这一音讯让听凭脑海中灵光一闪：要是能把仓库里堆积如山的原预告消费接纳机屏蔽盒的铜做成摆放国旗的底座，然后作为国旗的一个组成局部停止销售，不但很好地表现了爱国主义，也能使积压的铜“变废为宝”，让企业走出困境。
 　　幸运的是，那一年不只临近香港回归，还是抗日战争成功50周年，国度十分需求一个能展现爱国主义主题的热点，而推行在办公桌上摆放国旗的活动，正好契合这一需求。
 　　主意一定，听凭马上末尾举动。国旗不能随意消费，就找到国度定点的国旗消费企业上海旗蓬厂停止协作，由上海方消费国旗，景宁方消费铜底座，并由听凭担任包销。
 　　由于事先国际还未构成在办公桌上摆放国旗的习尚，因此销售存在难度。对听凭来说，他必需
引导一种全新的消费，发明出一个新的市场，才干够取得成功。怎样引导？听凭首先就想到要在天安门国旗班里找素材，由于飘扬在天安门上的国旗可称为“中国第一旗”，而每天的天安门升旗仪式也已成为爱国主义的一种意味。
  　　功夫不赶刃心人，经过北京的冤家，听凭得知原国旗班战士陶维革的故事十分感人：他患了绝症血癌，行将完毕年轻的生命，却依然心系国旗。于是听凭立刻把陶维革从湖北老家接到北京，协助他完成了最后再看一次天安门升国旗仪式的希望。这一事情被全国媒体普遍报道，也在全国带动起了一股“国旗热”。在这一热潮中，听凭包销的铜底座国旗销售一空，企业不只走出了困境，还取得了新的开展。
 杨澜采访：
  　　你的创业故事真的是充溢传奇颜色，但国外媒体为什么要称你为“中国民营水电大王”呢？ 
背景：
  　　听凭并不情愿接受国外媒体“册封”给他的这个有点吓人的头衔，但他对自己大胆投资水电项目，从而给贫穷地域发明了庞大的社会财富这一状况，却十分快乐。
 　　 1997年，完成了原始积聚的听凭末尾寻觅新的投资方向。在景宁，最多的就是山和水，许多人责怪是这些“穷山恶水”阻碍了景宁的开展，而听凭却不这样看，他敏锐地掌握到，兴修水电站是开展景宁经济的有效途径。 由于景安静内一马平川，山高林密，气候平和，雨量充沛，具有丰厚的水资源和水力资源，多年平均水资源总量达22.26亿立方米，人均水资源量为全省平均数的5.5倍，水力资源实际蕴藏量66.6万千瓦。而且水电是清洁、廉价、可再生的绿色环保动力，具有防洪、灌溉、滞洪、错峰、拦沙等多种功用，契合我国动力结构的调整方向。于是听凭发起投资了景宁白鹤水电站，这一省重点项目在事先是浙江省规模最大的民营水电站，该电站装机容量为3.3万千瓦，总投资2.3亿元人民币，年发电量为1亿千瓦时，年发电支出近5000万元人民币，一期工程已于2000年6月15日并网发电。这一电站的投资成功改动了景宁的相貌。19
94年，在听凭回到景宁创业的那一年，全县只要小水电站43座，装机容量仅为3.15万千瓦，发电量1亿度，发电产值为2200万元，税收为400万元，当年县财政支出为4000万元，水电税收占财政支出10%。到2001年，全县大小水电站到达105座，装机容量为19.5万千瓦，发电量3.74亿度，发电产值1.5 亿人民币，贡献税收2600万元，而去年景宁的县财政支出为1.1亿元，水电在财政支出中的比重已提高到了25%。往年，景宁的水电发电量将到达4.5亿度，产值将到达2亿元。水电从业人员到达三、四千人，构成了哪里有水资源哪里就会出现景宁人的奇特景观。
  　　在水电中尝到甜头的听凭，不忘国度提出的共同富有的目的，他先后吸引了十多亿资金，在西部投资开发水电站，如今，在他名下的水电站装机容量到达十多万千瓦，而那些所谓的穷乡僻壤，也如听凭所愿，为人们发明着越来越多的财富。
    杨澜完毕语：
  　如今，听凭兴办的浙江惠明企业除了继续大规模投资水电之外，还将触角伸向了软件开发、房地产树立和设备租赁等方向，并把总部搬到了杭州。
  　1994年，当听凭决议回家乡创业的时分，曾豪情万丈地对冤家说，他这样做，是“退一步、进十步”。他要先在市场经济的浅滩里试水，顺应之后，就要到大海里去畅泳。
  　也许，听凭并不只仅满足于做一个“中国民营水电大王”，他希冀为社会发明更多的财富。