树立一支具有战役力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管团体的人格魅力与管理控制才干依然是影响团队战绩的重要要素，只要团队主管指导到位，才干率领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员生长，提高部属综合才干，从而打造出具有中心竞争力的营销团队？如何树立有战役力的营销团队？可以经过以下五步来详细实施。
一、慎重甄选人才
笔者经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适宜的人和有慧根的人，由于有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一同去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？ 1、 特性要适宜
假设营销团队所销售产品主要是经过直接销售的形式完成，如图书销售、音响制品销售等，那么就要求业务人员必需有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的止境，由于这种产品的销售是经过“量大取胜”的。反之，假设营销团队销售的昵系统集成产品或软件开发产品，那相对来说特性沉稳、平和、思绪缜密的人就比拟适宜，由于此类产品对客户来说决策进程比拟长和困难，需求营销人员具有相应沉稳的性情。也就是说营销人员的特性要适宜产品的销售形式。
2、 与企业的开展阶段要切合
处于出生期企业的营销团队义务十分重，营销战略普通都是采取的闪电战战略。这个阶段不要求团队人员具有太多的系统知识，但必需有足够的冲劲与热情。处于生临时的企业是生长最快的时期，这时分要求团队人员有很强的上进心，需求有不时学习新知识的才干，此时应该选择那些不过火注重理想收益、情愿学习改动自己，希望可以随同企业共同生长的人员。处于成熟期的企业曾经处置了生活和生长的效果，目前需求的是稳步开展，这个时期就要求营销团队的平均年龄稍高一些，从业阅历要比拟丰厚，外部沟通和协调才干要比拟强，这样才干更好的顺应成熟型的营销团队。
3、 选择有正面思想的人
什么样的人具有正面
思想呢？举个复杂的例子，在北京街头有很多卖水的人，有正面思想的人看到会说：“北京真是个好中央，连水都能卖钱，看样子，在北京能发大财了”。而具有负面思想的人会讲：“北京这个中央，连水都要拿钱买，看样子，在北京很难生活”。优秀的人都是有正面思想的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找理由。不论在营销进程中我们的处境多么蹩脚，一定存在基于理想条件基础上的处置方案，独一的区别是，只要具有正面思想的人才会去积极寻觅处置效果的方法。
4、 价值观要切合
树立团队很重要的一点是要树立分歧的价值观。一团体的价值链体系决议他的行为，假设部属的价值链体系与主管不分歧，主管就很难指导他，由于价值观念的差异招致思想方式的差异。一个具有大格式思想的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人，由于一团体胸怀够大，他的世界观才够大，他头脑里的格式才够大，把这样的人归入自己的团队中，主管才干真正有能够将团队做大，由于彼此价值观念分歧，大家做事相互会很合拍。
二、用心留住人才
那么适宜的员工被我们主管选拔出来以后，怎样样运用好他们、留住他们呢？笔者以为应该采用事业留人，文明凝人，机制励人的方法。
首先，掌握合理用人的方针，即：用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿。选拔部属不能稳扎稳打，由于人才的生长是需求经过风雨洗礼的，用曲折与锻炼把部属真正变成枪膛里的“子弹”，这样一旦分开枪膛，它的杀伤力才会极大。
其次，下属可以委任，但却不能听任，假设听任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。在日常任务中，团队主管要给予下属一定的压力，采取“一逼、二帮、三放”的准绳来停止管理。
再次，坚持以绩论人的准绳。业绩是权衡一团体才干最有压服力的依据，不能单凭印象或直观觉得，觉得再好，难免出现偏颇。在企业中，只要可以按质、按量完成主管布置的任务义务的员工，才是我们需求的员工；只要能将智慧最终转化为财富、能
率领员工完成团体目的的主管，才是最拙劣的主管。
最后，知人善任，一团体能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些发扬自己才干的时机。一个企业不一定要拥有多少人，重要的是可以合理应用现有的人才资源，这才是一个企业最值得思索的效果。中国的企业缺乏的不是人才，缺乏的是用坏人才的机制，缺乏的是一片人才生长的沃土。
三、树立学习型团队
学而知缺乏，习而知差距。从象形的角度来说，“团队”的意思也标明是一个有口才的人对着一群有耳朵的出境话。作为团队主管需求经过每次的销售例会来对团队成员停止营销培训，补偿团队成员销售单薄的环节，同时让团队成员养成学习新知识的习气，最终构成学习型的团队。经过团队学习，主管可以改动下属成员的任务作风，使成员养成正确的任务方法与销售习气，经过对团队每一团体销售功力的提升，来增强整个营销团队的战役才干。
同时每次培训事先团队成员需求做相应的实效评价，测评每次学习培训后的变化与效果，看看能否有针对性的处置了相应的实践效果？能否是老效果处置了，但新的效果又出现了？针对新的效果团队成员再次停止团体处置，每次学习后处置的一个效果都等于处置了一批效果，由于在营销中效果都不是孤立存在的。树立学习型团队还可以构成学习共享与互动的组织气氛，使团队文明得以进一步的凝聚。同时任务的学习化使团队成员的团体潜能失掉激起，人生价值失掉提升；而学习的任务化又使整个团队得以不时的创新和开展。
四、有效鼓舞
团队主管应随时对其部属人员停止鼓舞，假设我们不时都鼓舞部属做正事、做坏事，他也就没时间去做坏事了，不是吗？销售是一个被他人高度拒绝的任务，主管一定要掌握多种有效鼓舞团队的方法，来保证部属成员随时拥有自信，发扬内在潜能，一步步进入较高的开展阶段，从而取得任务、学习和生活上的成功。一团体离开我们的团队一定是来寻觅成功的，但假设到了我们的手下反而不
想成功了那是谁的责任？那一定是我们主管的责任。
假设一个团队的管理者可以让其部属不用扬鞭自奋蹄，即使是一个缄默的羔羊也迸收回了火山般的热情，那他这个主管就坐得十分舒适了。可以说鼓舞是调动部属积极性、发明性的一种最好的方法，他的作用和发生的效果是庞大的。但是需求强调的是，在鼓舞操作进程中主管要掌握好一些准绳：
1、实事求是的准绳
就是说我们主管在鼓舞操作进程中，要依据客观实践的状况，施以相应抚慰和鼓舞，不要由于想树立典型和团队“球星”而自觉夸张实践状况，由于部属们的眼睛也是雪亮雪亮的，笔者的阅历是只需处置得客观念当，多种鼓舞方式都可以调动部属的积极性，到达鼓舞士气的效果。" u9 g# }! r' \$ `- R
2、有益性准绳
鼓舞的有依丛主要表如今鼓舞后，由于评定主管的鼓舞行为能否正确，只要在鼓舞后才干看到效果。因此，团队主管在实施鼓舞前，应该对各方面的要素停止剖析，针对不同的环境而确定不同的鼓舞方式，并且自己随时调查鼓舞的效果。
3、公允准绳
这是一个比拟关键的效果，处置好了，不只可以鼓舞团体，还可以带动整个部门的士气；否则就会出现团队成员相互攀比、攻击，发生很多不良的影响。笔者公司的用人观念是：相马加赛马，业绩加德绩。所以经常和部属们说：公司就是一个公允的赛马场，我以为大家都是千里马，那实践上是不是？我们场下去见！
五、完善团队主管角色
在营销团队中，作为主管所发扬的作用将直接影响到团队全体活动的成败，因此鬃詈螵销团队的中心，其主管必需十分注重自身角色的完善。除了需熟知营销的基本实际和基本方式，具有敏锐的市场嗅觉和团队凝聚力，可以及时掌控来自各个方面的市场信息，剖析和提取有价值的信息并制定相应营销措施外，团队主管还须同时具有扮演如下角色的才干：
1、领航人
团队主管将为团队设定目的和找到通往目的的路途，然后一致下属的举动步骤，协调分歧地按着既定路途动身去实
现目的。就像《西游记》中的唐三藏一样，无论遇就任何困难险阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目的都十分坚决，那就是指引着他的团队毫不坚定的向西！向西！！再向西！！！同时主管必需时辰监视营销进程中的开展状况，当团队成员在实施营销方案的进程中偏离了主航道时，须可以第一时间把住舵盘，控制形势，及时处置效果，确保航船在撞到暗礁前能顺利驶回正确的方向。
2、典范
作为团队主管要经常充任冲锋陷阵的带头者，以身作则，并勇于承当责任。经常听到有人说：“我的主管尽管颐指气使，却从不与我们一同开拓市场”，“我的主管经常出了事往下属身上推脱责任”。这样的主管，基本无法在团队中树立他的典范笼统，也基本没有才干去引导他的团队开展。就像早期描写抗日战争的影片中所看到的一样，八路军的将领们都是说：“同志们，跟我来！”而国民党的军官们却高喊：“弟兄们，给我上！”，有时分主管对自身位置的不同了解就曾经决议了战争的胜负。所以有时主管需身先士卒，用举动通知一切的团队成员，大家一同依照已制定的实施方案去做，中间坚持随时沟通，如有任何效果，自己承当责任，只要这样才干加深大家对他的信任感。
3、培训师
伟大的指导者同时也是伟大的导师，他们教育所指导的人。作为主管必需具有培训下属的才干和看法，这也是团队全体才干得以快速提高的重要条件之一。主管要把自己的任务阅历倾数教授给他的部属，尤其是那些业务行家，假设部属将其主管当作教练来看待，他就没有理由不尊重和接受主管的指点。同时只要团队主管才最清楚自己团队内各个成员才干的上下与团体优优势，下属甲在产品演示方面有所完善，下属乙能够需求进一步掌握与客户的面谈技巧，然后有针对性的给予每个成员不同的培训内容，从而保证团队全体才干的提升和战役力的增强。
4、协调人
协调人是指团队管理者需求坚持团队运作的良好形状。良好的运作形状包括疏通的沟通、效果的随时处置、团体业务专长的得以发扬及人员的安康心思。这就需求主管十分注重开展团队的沟通，充任好下属沟通的桥梁。
总之，假设营销主管可以合理运用好上述这五步棋，一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队就将在你的手中打形成功！