如何将假日经济变成经济假日
假日是人们的休闲瞬间，可以有较多时间思索自身的保险事宜；假日是展业的好机遇，无论何时上门，都不会扑空；假日是宣传保险的好机遇，有充足的时间补偿素日与客户交谈少的缺撼。以每年4个长假而言，时间长达7天，假日营销应该也可以有更多方式，停止密集式营销。
深度访问 由于假日营销是一个在相对较长时间里的营销，所以做好重点客户的访问至关重要。重点客户普通有以下几个特征：久攻不下、素日无暇、保额较大、素日联络甚多却见面甚少，自身能量又很大（董事长、总经理这类一官半职的人士）。对此类客户集中时段深度访问，能取得相当成效。所谓深度访问，是在往常兴好一系列任务之后、一锤定音式的访问。当客户既有保险需求，又有实力购置，且又认同保险业务同仁自己，深度访问就会是一项如虎添翼的任务。
深度访问主要指在几个关键点上停止访问，而不是做陌拜时的基础任务。关键点包括：客户自身的保险需求能否真正落实；除外责任能否明晰；重疾险能否保失掉位；受益人能否明了；对投资类产品的风险能否有足够的看法等等。
集中推介 在长达7天的假日里，人们的空余时间较多，组织小型的产品恳谈会是一个较好的方法。普通而言，保险推销主要是采取一对一的方式停止的。但假日里，相对集中的时间，给保险产品的集中推介发明了良好的契机。集中推介的场地选择十分重要。由于假日大多人处休闲形状，所以选择推介产品的方式也应是休闲的，如酒吧、卡吧等。备点水果、瓜子、饮料，以休闲的方式开产品推介会，轻松随意，过度的抓紧也能强化情感交流，增进联谊。普通而言，这样的产品推介会以推介投资类产品为主，较其他产品而言，投资类产品相对复杂，在宽松环境中讲复杂产品，效果反而更好。假设在推介进程中，配之以投影、资料发放，效果更会如虎添翼。需求说明的是，推介会约请的客户应以中高档为主。
观光营销 所谓观光营销，是指应用7天长假，抽1天时间带局部客户到市内
或近郊停止旅游。观光营销是亲密客户与公司、保险业务同仁关系的一种“亲善手腕”，也是近年来不少业务同仁在假日营销中发明出来的一种颇具特征的1营销手腕。参与观光营销的客户人数不宜多，普通以10人为佳。人数不多，可以在短短1天内停止有效沟通。观光营销的目的并非是马上促进保单，所以人员组成普通以刚投靠的客户为主。目的是经过亲密客户的关系，停止客户资源的深度开发。为什么观光营销要以刚投靠的客户为主呢？这主要由于，观光旅游是一项开支不小的活动，假设实施在生疏客户身上，经常使客户发生“被应用”的错觉，这样反而与初衷相违。矮壮施在刚投靠的客户身上，一方面，由于客户刚参与保险，可以感遭到保险业务同仁的关爱之心，另一方面，经过山水相逢诉衷肠，可以进一步开掘新的客户源泉。人与人的水乳交融，不是在办公室，也不是在家里，恰恰是在心境最抓紧的时节。当然，在观光营销方式上也需求留意：业务员最好手执一面公司小旗在前面带队，同时备一些公司外部刊物供客户在车上阅读，这对深度开掘客户能起到潜移默化的作用。假日营销，是营销中的一种比拟特殊的方法。其特殊性在于：由于是在假日中停止，所以，营销对象一直处于松懈、随意、漫不经心、甚至是不存警戒的形状。基于此特点，假日营销的手腕、方式也应是轻松、富无情味、潜移默化的。假日营销不只是某个保险同仁的团体行为，它实质上是一种全体营销、全局营销。因此，作为一家保险公司可以也应该在假日营销中有所作为，以辅佐性的手腕助业务员一臂之力。