无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的剧烈化使得越来越多的品牌频繁地运用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手腕。经过赠送超值的赠品从而大大抚慰消费者的购置愿望，提升销量，扩展品牌知名度。但是，实践操作进程中，好多的赠品有时与产品风马牛不相及，有时往往没能真正发扬其有效性，赠送给消费者，而是或许被经销商私吞，或许落入促销人员的手中。从而失掉了企业配送赠品的意义。那么，如何才干发扬促销赠品的有效性呢？笔者就谈谈自己的一些看法，希望能对大家有所裨益。
一、赠品应当与自己的产品有一定的相关性。
虽然赠品不附属于产品和品牌自身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌的笼统，彰显企业的实力。而与所销售产品风马牛不相及不相及的赠品似乎有点可有可无之嫌。而相关的赠品则可以与产品构成一定的互补，在某种水平上可以影响到消费者的决策购置。比如，有的热水器消费厂家在做促销活动时，赠送刀具作为赠品，笔者以为并不可取。相反，有的热水器消费企业转而赠送浴巾或许洗发水、沐浴露之类等与洗浴相关联的赠品，效果就比拟不错。还有就是如今盛行的电磁炉产品，在销售进程中往往多赠送锅具、炊具，实践促销效果也很好。
二、赠品要确保赠送给目的消费者。
赠品的最直接作用就是抚慰消费者购置，所以在对赠品的发放进程中要做好相关注销(包括消费者姓名、住址、购置产品型号、购置日期、联络方式、赠品称号，最后由消费者亲笔签名)，树立赠品档案并不活期停止稽查。发现经销商或许促销员故弄玄虚者要做出相应处分并告知其他经销商和促销人员，杀一儆百。关于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量注销，由经销商填写客户赠品注销，厂家停止抽查。
为确保赠品能发到目的消费者手中，可以采取下面措施：
1、经过媒介发布活动公告，明白赠品种类、价值等等，抚慰目的消费
者购置愿望。
2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者留意。
3、设立活动监视电话，接听相关咨询和赞扬。
三、赠送赠品时配合其他促销手腕。
赠品普通与产品没有附属关系，虽然可以一定水平上抚慰消费者的购置欲，但最终消费者购置的还是产品自身。经过终端销售人员的现场解说和商场促销气氛的营建，假设再配合一些折扣或许特价商品、优惠券，并强调赠送和折扣、特价、优惠时限性，机不可失，则更能发扬赠品的作用。促进现场购置，添加销量。
四、树立抵消费者的回访和赠品稽核制度。
在完善购置者赠品领用档案以后，及时停止电话回访，一是突出厂家周到的售后效劳，二是特地对赠品能否真的送到消费者手中停止稽核。以便发现赠品赠送中的效果，处置效果。
五、不时更新赠品内容和种类。
赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手腕之一。为了坚持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不时改换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一概，做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本任务，归入到企业的市场营销系统工程之中。
当然，赠品永远是销售产品时的附属产物，什么时分都不能够取代产品销售的原本目的。假设在促销进程中演化到为了赠而赠的境地，则失掉了赠品作为市场营销中的一种促销手腕的意义。无论如何，可以让赠品真的发扬其有效性就到达了我们赠送的目的。