建材产品的销售与其他产品的销售能够存在着一定的差异。这个差异想必销售过建材产品的人员都清楚，那就是关系和公关。
普通建材产品是针关于修建开发商和装饰装潢商，由于他们临时从事这个范围，所需求的产品也大多相同，所以，所签署的合同普通比拟大。其他小额订单或许产品另当别论。但是停止公关谈判等需求的本钱、精神是相当昂贵的，所以，局部建材销售人员觉得很累很累！
关于真正急于购置的客户，他会比拟关心产品的技术功用目的和平安适用范围等。作为销售人员，我们一定在销售之前，弄明白该产品是怎样一回事儿，除公司给我们提供的参数和指点以外，我们还应该依据产品的不同，多了解一些，争取专业一点，这样在谈判时就轻松自若，还能够到达胜券在握的效果。
这里说一个个例：小张（化名）向我销售钢化玻璃，他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容，可以说是背得倒背如流。但是我需求找到我要急需的钢化玻璃，哪有时间接受他的请客等一系列的作为？我希望多了解一下产品，由于他的钢化玻璃上的应力斑很重（我也不是很懂），垦肭篼一直回答不了我的效果或许试图转移话题，没有方法，我只好喝茶（送客）。小陈（化名）是和我联络的第五个销售人员，他只是了解我的运用布置和需求留意的事项，解释了应力斑的状况和其他技术要点，我明白找他买产品可以担忧一点，于是没有什么公关之类的繁文缛节，他顺利地签走了我的订单。
这件事情给我很大的启示，触及产品的消费和销售，一定要多懂一些与产品相关的知识，在同等的条件下，客户会照顾专业的人员！所以，少一些投机取巧，多一些专业修养的修炼，关于建材销售人员是大有裨益的！