奥特莱斯品牌折扣店和的秘密
奥特莱斯的进入填补了外乡批发业态的空白，亦惹起不少人的关注。读者王先生致电本报市场旧事部，讯问何谓品牌折扣店？如何加盟？
带着王先生的效果，记者专门联络了杭州几家专业运营品牌折扣超值服饰物流的企业。杭州丽人国际女装超值服饰物流公司的方先生对此作了详尽的解释，他告知：
一件服饰假设销售场所定在折扣店，由于折扣店省了代理商这一环节，一件衣服的运营本钱得以紧缩，最后销售到顾客手里，商品的价钱大约只要市面价钱的5折以下，因此折扣店完全有才干“狠狠”地打折。
至于如何加盟，方先生表示，每个折扣店的加盟状况都不相反。就他们企业而言，可做到零加盟，1.5-1.8折供货，同时收费送笼统。而作为加盟商，则需提供店面的照片及平面图，为慎重起见，可以亲身到该公司调查货品。
另一家杭州衣锦记品牌女装折扣店则是将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、运营形式等以特许运营合同的方式授予加盟商运用，加盟商需依照合同的规则，在衣锦记一致的业务形式下从事运营活动。他们对实行特许运营的经销商实行7个一致的运营形式：一致的运营理念；一致的目的愿望；一致的运营形式；一致的配货管理；一致的视觉识别；一致的行为识别；一致的财务监理。
奥特莱斯(OUTLETS)——品牌折扣店，在杭州早已成为媒体和业界的抢手名词，即使是普通市民，对此也不生疏。
作为一个全新的业态，品牌折扣店在拙见名牌与轻松消费间找到了一条中间路途，促使各城市的商家对其心动不已。它当真是一块令人垂涎的“肥肉”？中国贸促会杭州分会会长祝永平直言告知：未必！在他看来，国外名品折扣店的最大优势是庞大的商店规模使得其能拥有少量的、动摇的世界名品。如日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家OUTLETS分店，美国洛杉矶的OUTLETS拥有120家连锁店，这样的规模足以吸引世界一流品牌入驻。而杭州至今仍被众多国际大牌视
作二三类城市，尚未被列入市场开发行列。因此，在正品大牌亮相之前，许多品牌折扣店就急于匆促“抢滩”，其魅力难以充沛表现。但他以为有一点可以一定，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业开展的趋向。
真正的OUTLETS可取得国外同步上市的最新款名牌
OUTLETS可谓地地道道的“舶来品”。这种业态源自“工厂直销店”，最早出如今美国，经过100多年的开展，其业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌一切者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功用完全的休闲购物中心，使诸多爱品牌又图廉价的消费者趋之若鹜。
记者曾在杭州束缚路上一家名为梵拉梦迪(Ferramonti)的商店看到，世界品牌最低竟1折销售，能否天方夜谭？销售人员如此解释，既然为 OUTLETS的名牌，价钱当然昂贵实惠，由于这些货品都是从高档专卖店或商场转出的下架商品、过季商品以及断码商品，有些甚至是品牌厂商运用过去面料、采用过去样式专门为OUTLETS消费的商品，而追求的则是商品永不会过时的“经典”作风。他还宣称，他们是真正的OUTLETS，在这里，消费者可以买到和意大利的OUTLETS同步上市的最新款名牌服装。
真正的OUTLETS低价的秘密只要一点：丢弃渠道商
有一点无须置疑，折扣店最大的竞争优势便是价钱昂贵。但是，在早先开出的元华四楼名品服饰折扣店，记者却看到这样一幅场景：一位中年女子看中了一件原价近4000元，折后价仅为900余元的德国原产地名牌毛衣，犹疑再三就是不敢下决计，他轻声嘀咕：“该不是商场又运用习用的手法，抬高原价后再打折了？要不然为什么这么廉价！”
其实，折扣店“低价”的秘密只要一点：丢弃渠道商。很多折扣店都有自己的推销员，专门赴国外停止推销。由于不用经过代理商，推销本钱比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。杭州丽人国际女装折扣店的一
位担任人通知记者，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断运营；二是国际厂商的商品，大多是过季、断码或有粗大瑕疵的，在折扣店中停止一致处置；三是地下招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价钱首先要降上去才干吸引人，这曾经成为不争的理想。因此，折扣店商品的“低价”也就屡见不鲜了。
综观杭州品牌折扣店的开展，从去年11月杭州利星品牌服饰卖场首先扯起折扣店的大旗，短短一年时间内，不大的杭州城相继开出了四五家宣称是“真正的折扣店”、“顶级品牌折扣中心”的折扣店。
令人遗憾的是，虽然一年内杭州开出了这么多家折扣店，却一直无法与外乡的消费者完全融合，其关门的速度和开张一样快。到如今为止，曾经有两家折扣店关门，还有一家折扣店则移师至西湖时代的EX-OUTLETS，两家合为一家。其中杭州利星品牌折扣店停业才3个月就悄然关门，记者从相关渠道得知，即使运营者具有一定的阅历、充足的货源以及杭州折扣店的空白等优势，惋惜品牌的层次太低，虽然开张第一天局面火爆，客流量超越2万人次，但消费者是注重实践的，“利星”里真正的品牌产品太少，和人们想像中的折扣店相去甚远，自然不能吸引人。
与其相反，最后宣称要把“欧洲新的商业思绪带到杭州来”的梵拉梦迪，生意并不算差，他们不只运营自己的梵拉梦迪休闲男装，GUCCI、PRADA、 VERSACE等十几个国际大牌也都是经过他们公司大意大利的工厂进货，以直销而非代理的方式在杭州销售。如此一来，完全可以做到与意大利罗马的商场同步上柜。价钱方面，由于省去了多重代理的中间环节，这些样式与罗马同步的品牌服装，比商场中的正价服装还廉价一半左右。据相关人士泄漏，该店最终歇业是由于他们运营的都是国际大牌，利润相对较薄，束缚路高昂的租金让他们无法为继。而今，这家店铺门头上依然挂着梵拉梦迪的招牌，但是外面曾经被一家运动产品运营商“占领”，做匡威
、李宁等多种运动名品的特卖场。
还有一家宣称要做“世界顶级品牌折扣中心”的“雷纳森”名品折扣店也在短短的时间内撤出了豪华的索菲特西湖大酒店一楼，移至西湖时代的EX-OUTLETS店内。
对此，祝永平会长剖析以为，商品打折是营销范围里的一种营业推行手腕，其特点是短期性，适宜阶段性销售，普通为期21-30天的促销打折最能激起消费者的购置愿望。还有一个重要的缘由则是货品周转速度的效果，由于国际大牌的供货和补货需求费些时日，这对运营形成了很大阻碍。另外，10%-50%的折扣虽然听上去很诱人，但是如今杭城商场的折扣也很凶猛，从满就送到满就减，甚至直接做季末降价，招数迭出。当商场里的折扣超越了折扣店的诱惑水平，就像一个漩涡，把消费者的购置力都吸了出来，而折扣店的生活就愈加成了效果。
真正OUTLETS将成为杭州批发业的下一个热点
虽然品牌折扣店难以生活的缘由有很多，还是有诸多商家前赴后继。就目前杭州批发业市场来看，豪华高贵的国际顶级品牌专卖店越来越多，但专门运营折扣商品的品牌折扣店还是很少。这样的批发业态组合不会原封不动，它会随着市场的逐渐成熟、消费需求的变化而变化。最终，品牌折扣店只需能掌握其关键——具有动摇、充足的货源，定能在庞大的市场里找到自己的生活空间，由于日益增长的中高端消费群体对此的认知度十分之高。
杭州市贸易局市场运转处王处长明白表示，折扣店不只能促进过时商品快速流向市场，为厂家的库房解压，同时也能为消费者提供一种新型的消费方式。目前，杭州人均年支出曾经到达4400美元，品牌看法正在逐渐增强，对品牌的需求也越来越大，消费群体需求折扣店的出现。
由此可见，品牌折扣店还是拥有十分良好的前景的。在去年年终的一次批发业论坛上，曾有人预言：OUTLETS将成为杭州批发业的下一个热点。理想上，从2004年11月份末尾，杭州的消费者已频频接触着“OUTLETS”、“名品+
低价”、“品牌折扣店”、“工厂直销店”这类字眼，并切身体会到与在百货店里购物的不同兴趣。
“利星”、“梵拉梦迪”由于种种缘由参与了这个新兴的舞台，困难生活上去的商家如何让折扣店在微薄的利润空间中赚钱继续生活，值得深思。折扣店的未来何在？祝永平会长以为，折扣店有自己的竞争优势，“直销＋库存”是两个主要的降价砝码，因此必需有一个大型消费商，临时为其提供廉价货源，只要大批客源被昂贵的价钱吸引，折扣店才有生命力。
不过，折扣店和中国市场肯定要阅历一段磨合期，比如网点散布能否平均、管理水平能否提升，这些都直接决议折扣店的前景。
旅居日本多年的来女士特别指出，国外折扣店通常开在郊区，而杭州目前的OUTLETS大多租用豪华地段，这难免低估了在郊区开展的前景。其实可以远离正价品销售点，以防止折扣商品对正价品形成的冲击。同时还能到达：运营场地和停车空间宽裕而涨价低；商业设备繁复，投入少；销售方式复杂，费用低；运营的低本钱使运营者可以降低商品价钱。
抓着2004年的尾巴进入大家视野的西湖时代广场EX-OUTLETS，停业已近一年，如今仍处于不时完善阶段，二楼已全部改成了国产男装，一楼的女装和大牌还在继续调整，力图品牌的层次愈加丰厚。而往年9月30日才开幕的元华四楼名品服饰折扣店，营业面积超越7000平方米，主打“工厂商店”的概念，其factorystore的威武名对应到中文，就成了“贩可趣”。商场销售人员向记者引见，5折已成为“贩可趣”的主题，尤其是GUCCI、 PRADA、HUGO、BOSS这些很少打折的一线国际品牌，都在“贩可趣”占据了一席之地，因此聚集了相当的人气。
随同着OUTLTES销售形式逐渐在杭城遍地开花，从业者的严厉自律成为确保OUTLETS地道血缘的重要保证，真正的OUTLETS商品必需取得渠道公司的正轨授权，更要取得完整的出口凭证，如此才干到达OUTLETS店对每一位消费者的质量保证，让此种销售形式的运营真正走向成熟。