品牌折扣店经营惨淡原因分析
问题出现地:(一)天津
元旦期间天津市各大商场可用盆满钵满来形容。某商场负责人表示，连日来该商场的日营业额都在500多万元以上，其中纯利润可达到15％。但正所谓有人欢喜有人愁，与本市一些成熟的百货商场相比，元旦期间本市以折扣、免税为主营的流行百货店却生意平平。业内人士透露说，近两年新开张的流行百货店赚钱的并不多，赔本儿的却大有人在。造成这种现象的主要原因是一些商家把百货零售业看成是投资少见效快的一个行业，而没有考虑到定位、选址等问题。
日营业额低于百万难以维持
记者日前在本市新开业的两家以折扣为主题的百货店内看到，店内灯火通明，上百个品牌的商品价格并不高。但记者转了几层看到的人最多的就是售货员，顾客可以用非常少来形容。“在平时不搞促销活动时，店中更是冷冷清清的，即使到了销售旺季生意也一般，顾客相对较多时一般是集中在打折返券期。”其中一家百货店的负责人告诉记者。据了解，目前本市已处于盈利状态的百货商场，日销售额至少要在100万元以上，人流不大导致销售额上不去，那么长此以往商场运营很难。
追求短期效益反致“毙命”
本市零售业进入了多种业态并存立体复杂式零售商业体系，折扣店、免税店在市场上出现本是正常现象，但一些店陷入经营困境。据业内人士分析，这主要有三方面原因：首先是选址，一些折扣店开在社区，而社区的购物尚没有形成良性商圈；第二是没有特色，有的折扣店，价格虽低但商品的款式和质量都一般甚至不行；第三是管理水平，每个行业都有其运营规律，成本高、漏洞多、利润低，再加上让没有经验的人来管理肯定要失败。百货零售业并不是什么投资少、见效快的行业，盲目上马追求短期效益注定失败。
一家折扣店的销售人员认为，以折扣的方式营业的百货店未来是有市场的，只是这样的店在刚开业时客流量小，消费者认识乃至接受需要一个过程。不过有专家分析，虽说人流
少并不能说明这个商店就不行，但任何一个商场都要有一定的消费群体来支撑。如果短期内客流量上不去，光靠商场投钱是抗不住的。
问题出现地:(二)南昌
今年7月开始，来自法国的莱尔维斯、香榭丽舍、美国的菠萝、香港地区的搜依廊等大牌折扣店先后现身南昌；与此同时，南昌本土的第一家折扣店却关门歇业。品牌折扣店这种在北京、上海等一线城市风头正劲的业态，南昌消费者并不买账。品牌折扣店在南昌为何会处境尴尬？
A 品牌折扣店扎堆进南昌
26日，在叠山路搜依廊，店面上挂出了圣诞促销条幅与招聘广告，门口的海报称，品牌折扣店是继连锁超市、便利店等之后的一种新型零售业态，主要经营断码、库存、尾单、过季的名牌服装，消费者在这里可以淘到打折的品牌货。
南昌杭派服装批发商喻倩女士表示，其实南昌从2001年开始，步行街就有规模很大的折扣店出现，只是形单影只，名气也不是很响。不过从今年下半年开始，很多大牌折扣店进入了南昌。喻倩的话在记者随后的采访中得到了印证。
“我是今年7月把香榭丽舍引入南昌的。”香榭丽舍南昌店投资商袁晓荣介绍。“莱尔维斯也是今年进入南昌的，开业已有7个月了。”莱尔维斯南昌店投资商许女士表示。
据悉，从2004年开始，品牌折扣店开始越来越多地现身南昌，尤其是2005年7月后，大牌折扣店扎堆进入南昌，除了香榭丽舍、莱尔维斯，还有菠萝、搜依廊等。加上原有的，南昌市场上大大小小的折扣店有20家左右。
B 经营好的不超过3家？
2001年，周向荣作为南昌最早的投资者，在步行街开出了南昌第一家折扣俱乐部，经营面积在500平方米左右。开业的前3个月，其日营业额曾达到4万元，这让周向荣惊喜不已，随后便扩大经营面积，一度达到近1000平方米。到目前为止，南昌还没有那一家折扣店的经营面积达到如此规模。
但从2004年下半年开始，周向荣经营的折扣店开始走下坡路，到
今年7月可以说是“门可罗雀”，周向荣随后将店面转让了出去。
周向荣退出市场，只是品牌折扣店在南昌遭遇尴尬的一个缩影。记者在采访中发现，其实选择退出的不仅是周向荣。在国内开了近三十家连锁店的浙江古歌，曾先后于2004年、2005年两次试水南昌市场，但经营皆没有达到预期，最后还是选择了退出。
而今年上半年胜利路步行街的金麒麟商厦，曾在公交车精品旅游1路线与5路线上打出广告，宣称要打造南昌最大的品牌折扣店，结果不到1个月便草草收场。记者在叠山路上采访时也发现，一些小型折扣店也打出了转让广告。
莱尔维斯位于南昌大学附近，其业主告诉记者，进入南昌以来主要经营女性服装，但目前经营未达到预期效果，尤其是南昌大学搬迁后，生意更不好做了。香港搜依廊南昌店的工作人员告诉记者，其每日经营额在1000元左右，一个月大约是3万元，基本处于保本状态。
“20家左右的品牌折扣店，经营好的目前不会超过3家。”周向荣如此判断折扣店在南昌的现状。
C 折扣店已经变了味
上千元的BOSS夹克、600元的法迪亚衬衫在南昌对折就可以买到，江西同韵外贸服装公司罗经理表示，折扣店作为一个全新的业态，在高价名牌与轻松消费间找到了一条中间路线，本应有不错的市场反响，这也正是南昌的商家对其心动不已的原因。但这种在北京、上海等一线城市风头正劲的业态，在南昌缘何遇窘？
罗经理透露，北京、上海等地的折扣店营业面积大多在3000平方米以上，并有大量的世界一流品牌入驻。如北京燕莎折扣店，营业面积达到1．6万平方米，品牌达3000多种。与此相对应的是南昌的折扣店，大牌如香榭丽舍、搜依廊、莱尔维斯等，经营面积大多在40～100平方米左右，品种上以杭派、粤派服装为主打，世界一流品牌成了点缀，最多的不过十几个，少的只有四五个，可以说与这些大牌折扣店的知名度不相吻合。
周向荣也坦承，刚开业时储备了上
百个品牌，以最初500平方米的经营面积而言，还算撑得起门面。但面积扩大到近1000平方米后，进场品牌的数量并未相应增加，大量杭派、粤派服装进场充门面，顾客也随之流失。
D 受困于资金
据了解，南昌折扣店的经营者皆为加盟商，且受困于资金门槛。据业内人士介绍，香榭丽舍、莱尔维斯等折扣店经营者的进货价一般是1～2折，按翻一倍的价格3～4折售卖，这样销售速度快，利润也有保证。但是以这样的价格进货，必须有雄厚的资金实力，采购达到一定的量。
以一个全省的折扣店运营商而言，至少要保证1000万左右的资金流量。有雄厚的资金，才能与上游供应商保持良好的合作。对厂家而言，之所以愿意把尾货、库存货“亏本处理”，究其原因是在正单中已获得了可观的利润，一旦有资金雄厚的大卖家向其“抛出绣球”，与其让尾货与库存货占用资金、库存，不如“整仓”“整单”甩卖。相反，如果是几十件、数百件采购，厂家会不屑一顾，给出的价格也昂贵。
周向荣也称当初扩张后受困于资金，只能从中介渠道获得国际品牌，成本增加了，赚不到钱，只好进些国内品牌。
南昌的折扣店普遍受困于缺资金。“看到商机，急于‘抢滩’的经营者，大多缺乏大资金，导致南昌的折扣店自降身价，货品不全，经营面积小，一种很好的业态被糟蹋了。”罗经理如此认为。
E 仍存希望？
原价500多元的意大利阿玛尼上衣，现价260元。
“这么便宜的品牌，会不会是假的？”不到5分钟，进来6个顾客，但是6人都向营业员提出了同一个问题。
日前，在搜依廊采访时目睹了这一幕。
“没有办法，目前南昌的消费者对品牌折扣还比较陌生，我每天都要花很多时间向顾客解释我们价格低，但产品并不是假的。”莱尔维斯的经营者许女士抱怨道。
采访中有经营者认为南昌至今仍被众多国际大牌视作二三线城市，尚未被列入市场开发行列，由此也导致南昌折扣消费的氛围不
浓厚，这也是折扣店不上路的原因。
“明年生意会好做，因为明年家乐福要进南昌，家乐福在全国其他城市的门店，一般至少都会有1000平方米品牌折扣专卖区，届时，品牌折扣的消费氛围一定会浓厚起来，生意自然好做些。”香榭丽舍袁晓荣乐观的认为。
对此，周向荣认为：“恰恰相反，家乐福一旦杀入南昌，以其经营面积、品牌数量对消费者所产生的吸引力，将对目前南昌的品牌折扣店构成灭顶之灾。”
F 折扣店有三类
据一位业内人士透露，目前南昌的折扣店大致有三种类型：
一种是“挂羊头卖狗肉”型的折扣店，借折扣店的牌子打折销售，产品质量通常得不到保证；第二种是擦边球型（傍名牌）的折扣店；第三种是正牌的品牌折扣店，货源有三种：首先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多生产一定量的服装；另外就是服装厂商或者供应商的库存；再者就是断货断码服装。