太子奶集团“农村包围城市”战略
从1997年企业创立之初，太子奶集团就确立了“农村包围城市”的发展战略，经过多年的实践，证明这个战略是完全符合太子奶集团发展的。
一、“农村包围城市”战略的背景
1、全国有2000多个县和县级市，37000多个乡镇，9亿多人口。随着中心城市市场容量的逐渐饱和，商品的严重过剩现象日趋明显，各企业特别是快速消费品企业为了获得更大市场空间，纷纷提出“重心下移，决战终端”的营销战略。
2、各企业将县（市）级市场、农村市场定为企业可持续发展的重要目标。这是因为县（市）级市场、农村市场占据着我国总市场近70%的份额。随着农村生活水平的提高，消费观念的转变，使县（市）级市场、乡、镇农村市场消费能力得以大幅度提升。虽然城市平均收入是农村的三倍，但二者支出比例基本一致，且农村人口数量是城市的四倍，因此农村消费绝对值远远大于城市。
二、成立农村事业部
太子奶集团的农村事业部，将遵循集团公司的统一销售政策及南、北销售网络，实施以“农村包围城市”的全面营销战略。开发新的市场，新的农村产品，加大招商和换商的力度，大力进行广告宣传，组织召开省级经销商大会和经验交流会，召开县级市场为中心的订货会，重点扶持一批经销商，作好样板市场，在销售总部的统一指导下，完成太子奶农村事业部的工作。
三、农村事业部组织架构
四、具体战略措施
营销网络建设的核心就是渠道的建设和管理。为保证信息流畅通、提高对市场变化的快速反应能力，对渠道进行了扁平化设置，国内饮料企业一般为4-6级，而太子奶只有2-4级，其中2-3级占到了70%。
通过采取“农村包围城市”的战略，做到点面呼应。在纵向营销网络中，地市、县镇、农村等市场占了销售市场的85%，省会及重要地市等平台销售占10%，直辖市、单列市等直销占5%；从横向看，酒店占10%、商超占20%、零售
店占70%，构成平行渠道网络。