大约场在批发商圈中具有无足轻重的垄断位置，关于许多企业来讲，进入大约场是提升品牌知名度、扩展产品市场份额的高速支线。在决胜终端的竞争思想与运营形式的推进下，众多企业无不对绝入大约场念念不忘、趋之若骛。但是，并非任何进入大约场的产品和品牌都可以很顺利的存活并开展壮大起来。其中有一点很重要的缘由就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销进程中十分重要的一环，美国 IBM公司开创人沃森(T· J· Watson)说过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。如何应用促销扩展企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。
大约场的促销不时企业关注的重点之一，企业为此投入了少量的人力物力，但是理想是许多促销活动的结果并不令人满意。大少数状况下，那些失败的促销活动都是由于不明白促销活动的目的、缺乏一致的促销方案和筹划方案而形成的。因此，确定促销活动的目的和目的可以为整个促销活动确定一个总体设想，并为以后的方案创意、实施和控制、评价促销效果提供一套规范和依据。没有目的和目的，促销活动就不能做到“有的放矢”，企业关于促销方案的选择就会变得毫有方向。普通说来，促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清算库存。
新品促销——吸引消费者，增强购置欲
新品通常是各商家用来降服市场的最佳手腕。新品的促销有如一支催生的激素，运用妥当便能迅速降服市场，提升品牌知名度，依然不当，结果就是是新品快速夭折。因此，企业关于新品的促销也必需十分的小心慎重。但是，新品的成功也并非一挥而就的，和其他任何重生的事物一样，人们对它必需有一个从认知到了解再到接受的进程。
在新品上市的前期，也就是需求培育顾客对新品最后步的认知的时分，此时不可以在产品的价钱上大做文章，以免给顾客形成价钱昂贵、质量差、品牌笼统较差等不良影响。因此新品上市前期应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度，
要到达这个目的最好的方法就是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台左近做一些收费的试吃、赠饮、试用、现场演示等方式的促销活动。这样做的益处就是可以可以很快的让消费者了解产品的特点，迅速提高消费者的购置欲。
平均而言,70%的购置决议是在商店做出的,而且他们更倾向购置被他们留意到的特别的商品，因此，新品的促销要留意陈列的地点和方式。
经过了前期的培育，消费者曾经对产品有了一些初步的认知后，就可以展开一些围绕新品和品牌停止的促销，如买赠活动、场外路演等活动。而场外路演活动因其参与的人数、影响人数都远远大与特卖、试吃等其他现场活动；因此常被当作新产品上市活动的“前奏”，主要用来“吸引人潮”，也是构成消费者拉力的重要组成局部。当然并非一切的新品都适宜这种场外的路演，而是要看产品的特点和其主要针对的消费人群。比如针对大先生购置的产品和品牌，就比拟适宜在校园内资助一些例如足球竞赛、夏令营、校园演唱会等活动。这样的做法使得消费企业浪费了少量的宣传费用，却对培育其主要消费人群的信任度起到了极大的作用。如一致为推行其新品一致绿茶而展开的小型马拉松竞赛，就吸引了大批的消费者参与，销售业绩也随之直线上升，在极短的时间内就超越其成熟产品一致鲜橙多的销售业绩。
品牌树立——特征化的主题促销
促销不是为了促销而展开，它还肩负着品牌树立的义务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌佳誉度。从目的消费者的心里开掘最富有怂恿性的促销活动主题，以此主题为整个推行活动的中心，整合各种营销要素，在终端与消费者构成互动的气氛，最大限制拉进消费者与产品、企业的心思距离，吸引一批动摇的忠实消费群体，从而最有效地推进产品销售业绩的继续增长。
促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相分歧，防止给目的消费者混乱甚至紊乱的印象，必需依据公司全体品牌战略目的来确定；促销活动主题是感动
消费者的关键，一定要贴近目的消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要繁复、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的中心思想；促销主题还要充沛应用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的旧事价值，在一定水平上可以惹起社会言论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以时节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需求明白主题促销活动绝不是复杂的买赠、特价、路演等活动方式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。可以以同一品牌不同地域的销售增长曲线图来停止表示。因其在不同地域选择了不同的代理商，区分以A和B表示。A将其作为自己的主力品牌，不停的做相似以上的主体促销，而B则毫无目的的停止特价促销，各自对品牌的培育以及业绩如下： 图例1：业绩生长率趋向比拟图
虽然看起来B的销售业绩刚末尾就比A好的多，但开展下去的结果就是品牌信任度低下，业绩不时下滑，最终招致利润不时下滑。而B则是稳扎稳打，相持不下。因此品牌的树立并不是靠一朝一夕的促销来完成的，需求长时间的培育，信任度才干逐渐上升，业绩才干有动摇的生长。
清算库存——选择适宜的时间和地点
当一些商品的保质期不佳或许因进货量太大形成库存积压时，为了迅速清算库存、回收资金，企业通常会应用促销将产品在一些大约场停止集中降价兜售。虽然这样做确实可以缓解资金和库存压力，但是以久远的目光来看，其对商品以及品牌笼统所形成的损失是难以估量的。由于许多大约场的顾客群体都相对比拟动摇，受来客数量及购置才干影响，除非价钱极低，否则很难构成一种弱小的迸发力，因此处置起来会比拟破费时间，且长时间的低价兜售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，使该商品前期的正常销售需求很长时间才干恢复。
鉴于以上的弊端，建议在处置库存效果的时分，采取时机销售的方式，在一些大型的客流量很大
的商场或超市门口停止暂时的花车促销。这样做的益处是，这些中央通常顾客活动性很强，且购置才干也相对较强，可以构成较强的销售推力，相对处置时间较短，更重要的一点是由于强调时机销售，不会对正常销售发生太大的影响。最常采取这种做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服饰巧帛、淑女屋、艾格等。通常状况下，这种销售方式带来的销售业绩会比正常销售业绩高出10倍以上。
好时巧克力的经销商们在统计其销售业绩的时分也发现，假定1年的总体正常销售业绩按月份如下图所示。而当他们在11月的某一周做7折特价清算库存的时侯发现，其销售业绩居然比9至11月的总销售业绩还要高出25%。
当然，思想决议行为，行为决议进程，进程决议结果。关于促销而言，首先要明白促销的目的，然后依据目的设计出针对性有效的促销方案，才可以发生较好的结果。