外贸人收货款常犯错误
辛劳了很久，终于要签单了。为了达成买卖，我们能够会自觉容许外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
细心剖析，我们时常犯错的缘由如下：
1.在与外商数轮回的讨价讨价中，我们惧怕失掉这来之不易的客户；
2.我们那急于求成，成交心切的任务方式；
3.我们迷惑于骗子缄口不语的未来买卖许愿；
4.我们沉溺与外商过去良好的协作阅历。
其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔买卖，应该树立在对等互利的基础上。我们不一定要怕失掉客户，假设你的价钱、质量、效劳可以吸引外商与你谈判，一个真正的买家异样也会怕失掉你的。你完全可以坚持你的平安回收货款的付款方式。所以,我们要时辰问自己，为何我要做这笔买卖？我的货款最终可以收回吗？
出口最平安的收款方式：
以下是团体以为比拟平安的付款方式，平安系数依此陈列如下：（平安系数应依据实践状况而论）仅供参考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可吊销的信誉证；
2）100%即期、保兑、不可吊销的信誉证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可吊销的信誉证+FOB；（最好自己来布置到目的港的船公司，并与船公私有良好协作关系，以求掌控货物）
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。假设贸易额度较大，不运用此付款方式。由于我们无法保证外商对货物的最终需求。能够，外商因市场的变化而坚持买卖）
其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要随便采取。由于，做起来没有平安感。
出口最平安的收款国度及最不平安的国度与地域：
以下是团体以为比拟平安的买卖国度，平安系数依此陈列如下：（平安系数应依据实践状况而论） 仅供参考。
1）美国：由于这个国度真正树立起商业信誉管理系统。假设他们有不洁净的历史，他们没有未来的第二次；
2）欧洲国度：主要指英
国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
最不平安的国度与地域
1）非洲国度，特别是尼日利亚，该国商人四处行骗；
2）中东国度，因战局及市场变化时常变脸；
3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
当然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，依据实践状况而论！