夏天创业：把商机和T恤装进罐头

这个夏天，一种罐头装着的压缩T恤吸引了很多年轻人的眼球。它出现在新浪首位点击率过百万的草根博客上，出现在淘宝网的多家弄潮小店的吆喝里，汇集在时下最潮流的西单小店里，到处都可见这种罐头的身影。而把这种可爱罐头带到中国的，是一位叫罗迪的24岁男孩。
　　灵感 一只罐头引发的商机
　　从韩国借来的创意
　　“易拉罐，不仅仅是用来装饮料的，我们就用它来包装压缩过的精美T恤。”罗迪引进罐装T恤的概念源自韩国。罗迪在澳大利亚读书时，从网络上了解到韩国流行了一股风潮，这个刚刚起步前景并不明朗的风潮就是用罐头装T恤。专业主修艺术设计的罗迪立刻意识到，罐头里面装着的不仅是一件T恤，更是一次难得的商机。
　　但他也心生疑虑：这样一个独特概念的新兴事物，市场和消费者能够认同和接受吗？几番思量，他还是选择相信自己的眼光和判断，决定毕业后回国着手经营这个项目。
　　用网络打开销路
　　2007年3月，罗迪来到北京，经朋友介绍，结识了几位志同道合的创业伙伴，其中就包括在新浪首位点击率过百万的博客草根明星Jeff.于是组建了创业团队，立即展开了对罗迪罐头的概念推广。
　　首先，他们建立了属于自己的产品网站，并迅速正式在网络上推出“罗迪罐头”的概念。由Jeff的博客主推罗迪罐头的产品网站链接，收获相当高的人气，并且通过在各大论坛发帖造势，扩大罐头的影响力。同时，在线下，罗迪开始寻找和整合全方位资源，通过广泛发动团队和周边朋友的力量，他在杭州找到了一家OEM工厂（贴牌加工工厂），解决了产品的生产困难。随后通过自己的比较，他选择了合适的公司合作开展物流和配送，并对产品进行跟踪服务，持续在网络造势，向网友积极推销罐装T恤的概念，很快，他就发展了上百家代理商。
　　产品 每个环节都时尚
　　综合利用销售渠道
　　目前，罗迪的罐头T恤主要是代理韩国PIGG品牌，这个品牌设计理念新潮前卫、讲求张扬的个性，特别适合18到35岁的年轻人群，这与罗迪对罐头的客户定位也完全统一。由于市场上大家对这个产品的了解还并不充分，所以现在罗迪的主要推广工作集中在网站、博客、论坛等各种网络人气渠道以及校园代理的方式上。罗迪的团队善于综合利用这些渠道，每个推广环节都互相关联。
　　网站和博客主要靠朋友的口口相传和推荐，论坛上仍然以发帖造势为主，同时加强了与校园代理商的联系，有些是代理商主动找到他们，有些是他们通过校园bbs找到的代理。在校园内贴广告、发宣传画的计划也在酝酿之中。盘点销售业绩，一个夏季还没有过完，已经销售了6000余罐，其中大部分归功于网络上B to C（企业到消费者）的电子商务模式。
　　产品的卖点在于创意
　　毋庸置疑，罐头T恤的卖点在于其新鲜的形式，它突破传统观念，实现了三个时尚点的巧妙结合：
　　首先，罐头本身很时尚。罐头形同可乐罐，从顶部可以将罐顶完全打开，罐头本身有一定实用价值，可用于存储零钱或小零件，丰富美观的罐身图案，设计也可以供爱好者收藏。
　　第二，压缩工艺很时尚。T恤采用的压缩技术是外贸出口市场用于节省空间的压缩技术，将空气抽干净，棉质的T恤就很快变成可以塞在罐头里的小棉块，用水浸泡十分钟后即可舒展打开成为一件完好无皱的T恤，晾干即可穿着。
　　第三，T恤的图案很时尚。在T恤上，罗迪采用时下年轻人最喜好的具有幽默感和视觉冲击力的图案，今夏主推的就是可爱讨好的粉红猪，受到年轻人的喜爱。同时T恤的质地为纯棉，印花采用透气的胶质，水洗还不会褪色。
　　罗迪格外看重质量的把关和设计的新颖美观。面对仿制者，他很自信地告诉记者：“那些劣质易褪色的罐头、易褪色的印花、粗糙的布料或者跟风的设计图案是经受不住市场考验的，我的罐头不仅有品牌的保证，更是质量的保证。”
　　创业人物
　　罗迪，1984年生，辽宁鞍山人，9岁随父母去冰岛，13岁去新加坡，16岁留学澳大利亚，毕业于Swinburne University艺术学院。目前在清华进修金融，并兼修人力资源课程。澳洲求学期间，他利用电子商务渠道（ebay）进行传统贸易，赚到100万元。 2006年回国后，投资钢材贸易、开茶餐厅、参与保险业务、经营药材等，体会艰辛与失败，最后选择罐头T恤项目。