声宝产品“同”与“异”
1974 年，声宝公司首先推出“电脑选台”电视机，这种打破传统改动选
台而改的触摸选台的产品，事先较属提高产品，但上市将近一年，都无法造
成气势，构成气候。
经过艰辛而重复的市场调查之后，终于找到产品滞销的缘由，效果的症
结在于大少数的人基本不了解什么是“电脑”，因此发生恐惧感，进而连试
摸，试用都不感兴味，这种对电脑报着敬而远之的态度，逼得声宝公司不得
不改动广告战略和宣传的重点，新的广告战略和宣传重点，不再刻意突出电
脑的特征，而改以“接点”作为区别改动式选台和电脑选台的不同。令人觉
得不可思议的是异样的产品，称之为“电脑”时，顾客十分冷淡，改用“接
点”宣传时，竟奇观式的出现抢购，甚至供不应求的现象，同时也使得声宝
牌拿破伦黑色电视在20 寸的市场占有率遥遥抢先其他品牌。
所谓接点宣传，可说是广告企划人员的一项杰作，意思是传统改动式的
选台器，由于有130 个接点，所以会发生130 个缺陷，任何一个接点磨损或
污染，都会形成黑色画面的搅扰或瑕疵，而电脑选台则“无接点，无缺陷”，
画面永远生动、逼真。更重要的是企划人员挖空心思的找出了许多日常生活
中，由于接点而形成的困扰与费事，将之用直接而幽默的方式诉诸消费者的
阅历，终于惹起了大家的共鸣，并供认触摸式选台器确实是较改动式的选台
器方便，同时置信它也是较提高的产品。