店铺是流通范围的基本单位，是联络商企之间关系的纽带，是联络顾客的桥梁。传统的营销渠道由于中间商的作用，使企业 业与店铺、企业与顾客之间构成一个隔离层。中间商在运营上与 企业没有连带的责任，他们恣意选择进货渠道，恣意选择企业， 随意采用销售手腕与促销手腕，在企业需求零批商和店铺配合 时，往往得不到有效的协作。特别是企业需求改换和调整业务人 员时，还能够由于原业务人员与中间商临时千丝万缕的联络而建 立的感情颜色，使企业失掉一局部重要的目的市场。
店铺组合营销，是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组 合起来，使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发商、连 锁店、代理店，经过企业外部的销售公司、销售分支机构、办事 处、营业所，在零批、零集渠道组成营销网络体系，用于处置中间商、代理商不能很好配合营销进程的矛盾，使企 业的销售重心贴近市场，接近顾客，促进最终消费，提高企业的市场支配才干与市场影响才干。
实施店铺组合营销的方法步骤
实施店铺组合营销离不开普遍的宣传组织任务，经过有效的宣传措施，到达目的市场上众所周知、人人皆知的水平。
要对店铺的规划、商业街、商业圈、住宅区状况停止调查，做好店铺组合的预告任务。店铺组合要从零末尾， 一个店一个店的唱任务，一条街一条街的唱任务，然后把他们连成片，串成线，划分区域，组成网络，效劳上门， 送货到店，指定区域担任人，积极展开宣传促销活动。
送货效劳要考究方式、方法，要依据店铺的规模和销售才干而定。先大批送货，实验出该店的销货量和销货期 限的数据。依据推算的数据，增减送货量和送货时间，及时结清账款，且不可采取店铺的人要多少就送多少的方 式。销不动的中央要及早将货调走，不可存在懒散的思想。不讲信誉的店铺要武断撤点清账，与讲信誉的店铺树立 动摇临时的业务关系。
营销宣传人员要考究体貌特征和言谈举止，要给人一种洁净整洁、风姿优雅、精神充沛、文明
礼貌、精明智慧 的觉得。在生意场上还要表现忠实牢靠，重信誉、讲义气行为。要能与各种文明层次的人打交道，切忌不能表现出 一种高傲的思想心情。鉴于以上条件，市场宣传人员，宜在高中以上毕业生和企业优秀职工中招聘选择。