品牌定位，无妨试试换位思索
很多企业的老板经常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则经常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好的点，消费者喜欢吗？消费者需求吗？”
这是我们很多冤家都经常堕入的一个误区，即自己的产品，就像自己的儿子一样，怎样看怎样好，消费者没有理由不关心，不知道呀？那么反过去我们想一想，换个位置去看一看，我不由要问，消费者为什么要关心你？消费者还有很多心烦的事儿呢，他凭什么要像你一样关注你的产品呢？
理想的结果也往往证明了这一点。随着经济的开展，广告信息不时地充满于消费者的生活，招致广告的本钱不时上升，而广告效果却不时下降。品牌定位的要求越来越高，难度越来越大。假设品牌定位不能很好地迎合消费者的味口，让消费者喜欢，亦或不够精准，所传达的“点”不能吸引消费者的“眼球”，让消费者瞬间就能发生一试的激动，那眉拇嫫的中心竞争力就能够被大大削弱。
怎样办呢？我们无妨站在消费者的角度，停止一次“换位思索”，重新审视我们的产品，寻觅品牌的定位点，有时往往能山穷水尽，出奇制胜。
品牌定位的两条通道
品牌定位可以从两个点动身，即产品和消费者。在产品单一的市场，产品自身的共同功用与利益点，往往能取得消费者的喜爱，但在产品高度同质化的市场，在产品自身已很难再找到一个异乎寻常的点，这时就往往从消费者的潜在需求动身，去寻觅一个定位点，即消费者需求什么，想要什么，我们就结合我们的产品，去传达什么。
从以上剖析当中我们不美观出，品牌定位的两种思想形式，在寻觅“定位点”的进程当中，有着实质的不同！尤其是在品牌多元化的时代，如何迎合消费者的潜在需求，寻觅精准的定位点，曾经越来越重要。
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换位思索的五种形式
在换位思索，站在消费者
的角度停止品牌定位的进程当中，有两大要素可以权衡，即“消费者喜欢吗？”，“这个定位点是消费者的潜在需求吗？”
假设你现正在为自己的产品，找不稻棠定位而忧虑的话，那么你可先静下心来，反产品先暂时放在一边，走到消费者当中去，或许，干脆把自己当成一个潜在的消费者，不要带有更多的感情颜色，体验消费者的内心感受，以及消费者对我们产品的看法。并从中体会哪一个点是能让消费者兴奋，关注甚至感动的，假设你能找到这个点，那么我们离成功就近了一步了。
下面，我复杂引见一下换位思索的一些思想形式，希望能在品牌定位之路上，给我们更多的启示与思索。
1、方法论
既然我们的产品，与竞争品牌没有清楚的差异与优势，那么，能不能在运用方法或其它方面，找到一个让消费者关注与感兴味的点，停止品牌定位与识别呢？
农夫果园新品推出时，所赶的机遇并不是很好。鲜橙多，康徒弟等祖先为主，时机越来越少。农夫果园推出时，就运用了方法论，站在消费者的角度，在产品运用方法上，提出了“喝前，摇一摇”，尤其是父子摇屁股的镜头，很得消费者喜欢！当然，摇一摇，只是商家提出的一个概念，目的是取悦消费者，让消费者记住你的品牌，你说，农夫果园的定位，是不是换位思索的模范呢？
当然，农夫果园找的点虽然能取悦消费者，但在某种水平上，却不够精准！谁来喝？喝什么？除了三种水果，还有其它吗？给了消费者潜在的心思感受与希望吗？似乎还没有！
2、感受论
消费者运用我们的产品，消费我们的品牌，希望有一个什么样的心思感受？假设能找到这一点，并从此停止品牌定位，亦会有特殊的效果。
酷儿果汁饮料推出时，就运用了感受论这一方式。好喝，就说酷！让小孩子们十分喜欢！同时再配上红红的脸蛋，左手叉腰，喝果汁的大头娃娃做代言，更把换位法推到了及至。
3、引导论
假设我请你喝一瓶矿泉水，你能够会感到解渴又舒适！
但假设我拿异样的瓶子，异样的水，我通知你，这瓶子里是H2O，你喝吧，你能够感到不舒适。为什么？这是我们的引导在作祟！
从消费者的潜在心思感受，去通知我们的产品有什么样的优点与不同，让消费者心思觉得十分棒，并从此停止品牌定位，亦会发生很好的效果。
农夫山泉刚推出时，作为后来者，也面临着众多大品牌与祖先为主的品牌的弱小压力！但农夫山泉运用了换位思索的定位形式，推出“农夫山泉，有滴⑿”的品牌定位，一下子迎合了消费者的潜在心思感受，取得了成功。
4、希望论
有时，与其说我们在贩卖一种产品，到不如说，我们在贩卖一个希望！消费者之所以消费我们的品牌，亦只是为了满足自己生活中的某一个希望。
一致鲜橙多刚推出时，就迎合了目的消费者的潜在的心思希望：“美丽”。消费者，尤其是时兴女性，哪一个不希望自己美丽呢？鲜橙多为了迎合消费者这一心思感受，把品牌定位为“多喝多美丽”，一下子惹起了消费者的好感，品牌亦在一夜之间卖火了。
反过去，假设一致鲜橙多只从产品的角度，直接讲功用，去说产品质量如何如何优秀，如何如何新颖，含有多少多少维C等等，从产品自身的特点，停止理性诉求，还会有明天的效果吗？
5、“口袋”论
做一个美丽的金装口袋，然后在口袋里，装满各种各样的产品，卖给消费者，如何？
“第五季”是一个美丽的金装口袋，其打造的另类的异度空间文明，引来了很多目的消费者的关注，效果不错。虽然从另外一个角度来看，第五季旗下四个产品类近三十个单品，一股脑地卖给潜在的目的消费者，有欠精准！但能在竞争如此剧烈的市场，取得如此效果，曾经不错。
口袋论虽然在理性上，似乎从多产品或品牌可搭一辆车，借母品牌资源，但假设做不到精准的话，能够也达不到预期的效果。
换位思索的外部结构整合
在换位思索停止品牌定位的进程当中，除了抵消费者未被满足的需求停止研讨，停止换
位思索以外，在品牌外部的资源整合方面，还有两个要素，值得我们仔细研讨与讨论：一是产品为消费者提供的利益点，一是可以提供此利益的支出点。这两个关键要素，我们的很多企业在停止品牌定位的进程当中，却没有给予足够的注重，甚至模糊不清。
品牌定位的最高境界应该是，在品牌外部结构方面，利益点与支出点巧妙地结合在一同，并以单一信息传达的方式，传递给消费者。
利益点在某些方面满足了消费者未被满足的需求，而支出点则通知消费者，我能为消费者提供的利益点是可信的，从而消除消费者对品牌疑心的念头，提升品牌动力，促进销售力。
宝洁公司品牌定位看起来很复杂，但面前却有一套复杂的系统支出，尤其是市场调查探寻消费者未被满足的需求方面。宝洁公司可谓品牌定位高手！比如舒肤佳香皂，其中心品牌定位是“杀菌”，也就是说，它能满足消费者对“杀菌”的需求，这是品牌为消费者提供的利益点。但是，为什么能杀菌呢？很多消费者便会在心目中发生一些潜在的疑问，于是，品牌继续宣称，由于舒肤佳含有“迪保夫”，所以可以有效地杀除细菌。消费者在接遭到这些信息以后，便会对产品愈加信任，从此促进了对品牌的忠实消费。
比如某洗发水品牌“XX之秀”，在停止品牌定位与品牌传达的进程当中，一味地宣扬“XX之秀，青春好冤家”，而对品牌究竟能为消费者处置什么效果，却模糊不清。接上去的效果便会顺势而至，消费者能够会想，青春好冤家有很多，“XX之秀”排第几？就由于是好冤家，我就要用你洗头吗？即然不能给我带来明白的益处，我为什么要冒此风险，对品牌停止试用？有这个必要吗？诸如此类，效果来了，同时也就把品牌拖入了没有品牌动力的困境当中，无法自拔。