20年来，在高校教品牌，在书刊上屑拇嫫，在咨询中做品牌，在品牌范围中我也算是个老江湖了。但很多时分还是禁不住会感到懊丧，这种懊丧通常来自客户对品牌的态度。
现如今大约没有人会说品牌不重要，但当要真金白银去做品牌时，看待品牌的真实心态也就被逼出来了。
企业对品牌需求最急切的时分，往往是患上了"三低症"：
1、指名购置率低。消费者在柜台前多指名要他人的产品，自己的产品名望不响，少人问津，当然着急。
2、谈判位置低。经销商"嫌贫爱富"，对大品牌恭谦有加，对小品牌条件苛刻，爱理不理。品牌不够牛的企业，自尊心很受伤。
3、溢价才干低。异样的东西他人卖的贵，自己的卖不起价，心里冤枉。此等情形下，老板往往在大会小会上跳脚，上上下下地"生死攸关话名牌"。
反过去，企业也会得"三高症"，品牌则或可以弃之不理，或干脆成了替罪羊：
1、自然销售率高。在某一个特殊阶段，某一个特殊范围，产品成了香饽饽，皇帝的女儿不愁嫁。企业趾高气昂，怠慢消费者，品牌成为多余，如前一阵子的房地产。当然，有远见、做大品牌者，如碧桂园、万科、绿地、绿城乘机赚得盆满钵满。
2、促销增长率高。品牌短视症和中国企业迷信促销有关，促销是变相的降价，短期内会提升销量，促销遭到企业的追捧天经地义。尤其是眼红竞争对手搞促销，你搞我也搞，看谁狠，谁怕谁？以致于同质化的促销活动成为行业习尚，比如签名售板之于地板行业。立竿见影的销量拉升，使企业无视除促销外的其他品牌树立。殊不知过于频繁的促销活动会严重损害利润，并陷品牌于万劫不复的境地。
3、销售费用高。在销售不够景气的状况下，销售费用就会成为担负。这时，首先增添的往往就是品牌方面的投入，甚至担任品牌管理的市场部会遭到外部的指摘（诸如务虚、不懂市场、糜费钱之类）；而销售端的非理性投入却会遭到维护，甚至追加。如酒类企业将大把的钱放在酒店
促销权的买断上。
品牌因此成了应召女郎，招之即来，挥之就去。
上海塘承一个黑社会的老大叫杜月笙。曾经有一天，杜月笙把一个很有才气的弟子送到了黄埔军校去念书。这个弟子是他的自得门生，这团体就是成了后来的国民党军统局局长的戴笠。事先戴笠十分不明白，说，我好好地跟着你，为什么你就把我送去黄埔军校念书呢？杜月笙，他徒弟就跟他讲了一句，说，"你要知道什么叫黑社聚集黑社会就是夜壶。夜壶，撒尿要用的那个夜壶。"说，"黑社会就是那夜壶，便急的时分谁都拿来用，用完了，它就很快地被放到了最阴暗的角落。"
不幸的是，我们很多的企业和企业家把品牌就当作了夜壶。
我当然明白这些企业的苦衷：有的正处在生死存亡的边沿线上，现金第一；有的缺乏品牌化营销、的阅历，心中无底；有的吃过品牌决策失误的亏，一朝被蛇咬，别说见到井绳怕，见到有花纹的领带都怕了。
所以，错不在企业，更不在品牌自身，而在于品牌化营销做得不够好，或许是经念歪了，或许是没有做到位。
其实，品牌是为生意效劳的，或许说品牌自身就是一盘生意。作为企业主，作为运营者，有谁会支持生意吗？