关于品牌定义与品牌价值的诠释，营销界曾经有太多的门派用各自的言语停止了描画，明天在下的一席言论全当弄巧成拙吧。
一论、可以发生“品牌”的行业
首先必需明白，并不是一切的行业都可以发生品牌，也不是一切的行业都对成为品牌充溢客观或客观的需求和依存。我觉得可以发生品牌的行业至少应该有以下三个前提：
第一、充沛竞争的行业。一个不是充沛竞争环境下的行业是不能够发生品牌的，也基本没那个必要。只要无垄断限制的、充沛竞争的行业才干带给消费者充沛的选择，也只要消费者拥有了自在、自主、充足的选择权，品牌的价值才可以表现出来。似乎我们素日用水用电一样，你连选择权都没有，就更不要说什眉拇嫫消费了。只要当一个行业全部的进入规则、游戏规则都是透明地下的时分，这才是一个充沛竞争的行业。
第二、品牌只能够发生在一个拥有一批开展相对动摇的企业的行业中。很多行业从发生到消亡的进程自身就是十分持久的，你能指望它发生品牌吗？一个重生的、连行业规范都还没有总结、归结清楚的行业，一个连如何评定谁是老大、谁是老二都无所适从的行业，能发生品牌吗？不能。所以，只要一个渡过了初期混沌形状、进入到一个开展相对颠簸阶段的行业才干够发生品牌，而一个行业开展能否动摇的中心评价规范，就是看这个行业中有没有一批开展动摇的品牌企业。
第三、树立在充沛或共同的技术壁垒与知识产权的制约性维护之上的中心竞争力。要想成为品牌，你得有自家独门的“秘籍”，而且还得有一种维护环境——他人即使知道了你的秘籍但也没法用。就拿产品设计和广告推行来说吧，明天阿迪设计了某个样式的衣服，你耐克是不能剽窃的；异样，我耐克打出了“Just do It”，你阿迪不只不能剽窃，还得想更好的词汇来描画自己，于是阿迪提出了“impossible is nothing”。所以，凡是没有自家独门秘籍，或是有独门秘籍但是没法守住的行业，都极难发生品牌。
可见，凡是缺乏以上某一个要素的行业，其自身的特性就决议了它们对品牌的依存度极低，故而极难发生品牌。
二论、权衡真伪品牌的五“率”
现如今“品牌”满天飞，人人都说自己是品牌或许说正在塑造品牌。我觉得假设要使“品牌”的含义有一个深刻易懂的轮廓，或许说令品牌有一个简易的评价规范的话，用树立在市场基础之上的“五率”去评判比拟适宜：
第一、关于低价值、低关注度产品而言，品牌的效能体如今指认（排他）购置率、重复购置率、引荐购置率，比如快速消费品、中低端服装、电器产品、连锁酒店等，可口可乐就是最典型的代表；
第二、关于拙见值、高关注度的产品而言，品牌的魔力不只体如今指认（排他）购置率、重复购置率、引荐购置率，还体如今等候购置率，比如一些高端的汽车、珠宝、手表等朴素品，典型如宝马、奔驰，中国如今开这类车的人相对较少仅仅是由于购置力有限，其实有太多的人一旦有了钱都会立刻去买，这就是等候购置率；
第三、市场占有率，市场占有率的计算有两种最大框的类别，一是目的区域，二是目的人群，在这两个大框中还可以停止更多的细分。你说自己是品牌，但连市场占有率的基本数据都拿不出来，何谈品牌？
指认（排他）购置率、重复购置率、引荐购置率、等候购置率、市场占有率的上下是权衡品牌的关键规范，如若用大白话来描画品牌，那就是——基本同质或相似的产品，谁在自己的目的区域里或许目的客户群中卖得好、卖得贵、卖得快，谁就是行业品牌。
三论、品牌价值究竟是什么？
品牌其实是一个十分虚化的概念，无论你提到就任何关于品牌的辞藻，诸如品牌外延、品牌气质、品牌文明、品牌烙印等等，但无可否认的一个基本而详细的前提就是——任何的品牌都应有理想中相对应的“品牌载体”去承载，品牌载体就是产品。而一切商品的价值，其实均由两局部价值构成：一是产品的基本功用价值，二是品牌的附加价值。
如今很多所谓
的品牌研讨机构经常推出一些“品牌价值”的排行榜，但品牌价值究竟是什么呢？其实只要两条：
第一、拉升商品的全体价值，完成超出产品功用价值的附加价值与品牌溢价。
为什么做工质地完全相反的、出自同一家工厂的两套西装，一套标了杉杉的牌子卖几千、一套标上杰尼亚就能卖几万呢？这就是品牌的价值拉升了整个商品的价值，使商品彻底脱离了其物理功用价值。很多给本国品牌搞贴牌消费的企业对这一点了解最深了，典型如服装界的杉杉和杰尼亚。
而关于那些朴素品而言，品牌所能发明的溢价力则更是非同凡响。劳斯莱斯、宾利、迈巴赫都是超级豪车，但最低数百万的报价卖得还是一辆物理功用意义上的“车”吗？曾经不是了。买这些超级豪车的人并不是在买一辆自乘或自驾的“车”，甚至他们基本不懂得这些名车的历史典故与全部功用，他们是在买一种由于拥有了这种车而带来的认同与尊荣。
第二、降低买卖本钱、延长买卖周期，偏重复购置。
这一点关于低价值、低关注度的产品而言，主要体如今重复购置，随着商品价值的攀升则主要体如今延长买卖周期。就拿汽车而言，越是低价钱的家庭轿车，其购置者的选择周期越长，反而是那些价钱越高的轿车，其购置者用在买卖环节的时间越短。这是为什么？
中心缘由在于，越是高端的品牌越可以令消费者对其产质量量与基本功用发生信任，甚至不予关注。与之相反相成的是，客户对产品质量的关注度越低，品牌所能发扬的作用愈大。