二、促销的筹备
1、可供组合选择的媒体范围。
考虑吸引客源的媒体所占之百分比,。具体可以选择的方式如下:
(1) 电视
(2) 广播电台
(3) 专业杂志
(4) 报纸、DM
(5) 主题演讲、演示发布会
(6) 新技术推广会
(7) 客户联谊会
(8) 人员拜访
(9) 公交车广告
2、促销的筹备注意事项
(1) 费用指标的依据:媒体宣传费用的设定关键取决于公司全所的利润水平和营业总收入。
(2) 原则上,硬性工商广告与广告代理商交涉,可获得较好折扣;分类及文字广告与版面编辑交涉,费用较低。
(3) 利用媒体发布广告,须签订“广告合同书”。
(4) 安排印刷时,应注意印刷起印量的把握。
(5) 人员的配备
技术人员是否足以应付可能的顾客量。
管理和后勤人员是否在岗、职责和具体分工是否明确。
物品的配备
宣传物品和设备是否到位。
促销产品和仪器是否到位。
是否和其他的重大促销活动撞场、会被吸引去多少客源。