协作营销的特征

协作营销的特征
　　l、协作营销的中心是树立性的同伴关系
　　传统营销是营销——竞争导向观念，它既思索满足顾客需求又思索竞争者的运营战略将市场导向和竞争导向相一致。而协作营销则是营销——协作导向观念，经过与经销商、供应商甚至竞争者的协作来更好地满足顾客需求，企业之间的关系是既有协作又有竞争。由此可见，协作营销的中心是树立性的同伴关系，而这种同伴关系的树立是以双方的中心才干的差异性或互补性为基础的。这种互补性使得双方的协作发生协同效应，发明“1＋1＞2”的效应，发明“1+ 1〉2”的效果，从矮壮现协作双方的“双赢”
　　2、在协作进程中，协作双方坚持各自实体上的独立性。协作营销进程中的协作并不是指协作各方在企业全体层面的共同运作，仅限于成员企业部职能（如新产品开发、仓储、市场等）的跨组织协作，协作各方坚持各自实体上的独立性。因此，与合资、兼并和收买相比协作营销仅是企业间较为松懈的一种作方式。
　　3、协作营销范围普遍
　　一个企业可以依据实践的需求同产业链甚至产业链以外的多简朴业树立协作营销关系，以触及不同的行业和地域，范围相当普遍。