１、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大筹划案例奖
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名筹划案评选活动荣获“中国十大筹划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场众多、普遍销售高潮的环境下崭露头角，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销战略，经过场调查末尾以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投靠1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其持久开展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投靠产质量量险”及“慰劳交警、升国旗”等系列旧事行销的运用，更是默默无闻，在传媒界发生惊动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国度一类新药，属处方药。其最大的阻碍表如今处方药在otc市场的推行拉力不够，产品营销的效果点在于药品的疗程较长、包装普通等。
此案例的成功之处在于以“平安”为切入点的营销战略。以“平安、有效的肠道用药”作为金双歧拇镉胪菩械闹行摹＝岷瞎亍⒐愀妫傧?000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传无机结合，应用整合传达优势，借助公关事情，赢得了普遍的、继续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充沛沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳惹起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采用2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下改静态势，销量继续上升。
30天提高记忆商数18.5
2——脑闭塞
脑闭塞为广州轻工研讨所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出惯例的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开事先微弱的对手（脑轻松），集中火力攻击考生市场，与对手打贴身战，巧妙地攫取了市场份额。
此全体筹划分三个阶段在考生中停止推行：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑闭塞成龙工程”，一举打响脑闭塞的知名度。其次，增强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购置者对产品发生好感。最后，以证言式、旧事式广告反击，给考生决计，为考生加油！
不到3个月，脑闭塞从一个新品牌快速生长为市场的竞争品牌，一段间内使脑闭塞成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭安康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混杂和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。事先此类产品的普遍属高档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温顺、聪明、无能、热爱家庭的女性笼统，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广阔消费者中的高知名度和佳誉度，将产品属性与无能、敏捷、生动、亲切、机智等概念严密结合在一同。
本案例最大的成功在于品牌笼统战略的塑造，一个极富亲和力的品牌笼统，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘安康大嫂”与下岗女工联络起来，以公关活动为中心的事情行销，惹起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的指导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂
1998年，我们协助一位客户推出了运用日本汉方技术消费中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂
消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的西洋气息的称号，辅以着和服的女性笼统，并以其侧剪影为商标，贯串一切平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，延续反击，构成微弱的整合传达力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌笼统。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷繁效仿。
6、热爱生命 尊重生命 善待生命——华西附三院
此案例曾在成都市及各地均惹起积极的社会效应和普遍的社会影响。98年各大医院面临医疗体制革新，使医院末尾面对剧烈的市场竞争。采用公司在华西附三院成立之际，依据附三院最新医学形式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和安康文明传达为一体的现代化医院来完成效益。
我们以推行华西安康保健网络会员制为基础，片面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、筹划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度停止整合，片面提升附三院笼统和实力，使消费者对附三院兽性化效劳、医疗效劳等有一个全新的、理性的看法，树立了良好的医院风范笼统。
附三院改动了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全完成了医院医疗效劳一体化的形式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩 不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册
8、准确学外语 轻松又容易——智能达
9、来自丰田公司的浅笑——丰田5s效劳概念店
这是一份成功的为取得日本丰田公司经销权的商业方案书。汽车专卖市场不时比拟混乱，此商业方案书首家提出了中国第一个完整的5s丰田效劳概念店。为运营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的效劳新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车买卖、系统信息反应于一体，不地道从复杂的效劳上入手，更从兽性化、文明价值上深化，立志将深圳丰田
5s效劳概念店办成丰田汽车在中国以效劳为战略的样板店。这种鼠目寸光的效劳概念和市场观念遭到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、广告筹划致胜关键——天健地产天健花园
因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告筹划中很好地掌握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―寓居文明的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广通知求，分阶段、分步骤实施。
首先，广通知求天健花园，处处好风景，不大约房子自身着手诉求,而是以推行开展商的修建理念为重点，以开展商的目光与修建理念为诉求点，让消费者信任开展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深入的看法。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重全体规划，整套广告一环连一环，不只使许多张望的人采取举动，更到达片面树立天健地产的品牌笼统，给人留下了至深的印象，天健花园继续热销，比例高达九成。