医药营销做规划五点需注意
要使营销规划顺利地变成销售结果，很有必要在规划制订之初就树立起清晰的导向意识，规避有可能影响效果的不利因素。着重要注意以下5个方面的问题：
文化冲突
营销规划要建立在企业文化的基础之上。企业文化决定工作习惯，团队习惯决定工作方式，一种营销模式需要特定的文化风格。
企业文化是常年积累的结果，而营销规划每年都有不同。不能因为营销规划而改变一直以来的企业文化。
唯数据论
数据分析是营销规划的基础和依据，但不能以数据分析的结果作为营销规划的唯一依据。要有针对性地分析数据，并分析数据背后的原因，要进行市场调研，深入到事实的背后。任何结果的产生都是有条件的，那么有效工作的条件是什么?医药代理商不能有效分销我们的产品，不一定是分销政策不好，很可能是我们的医药代表对客户的拜访频次不够，如果是这样，那就应加大对销售代表拜访的考核分值。
体系保障
新的市场形势下，体系营销时代已经来临。建立健全的营销体系，是企业竞争力的体现，是保证营销规划有效实施的基础。医药企业的竞争已经从产品销售竞争上升到企业体系之间的竞争。不能高估销售代表的能力，也不要要求销售代表是全才。建立健全的医药企业的组织结构，才能保证营销规划的有效实施。
有效行动
企业的营销其实主要是为了向客户有效传达信息。因此，没有有效行动支持的营销规划，就是废纸一张。有效行动就是选择了正确的事(高层)，并努力将事做正确(执行层)，全体员工正确地做事(作业层)。要做什么事?谁在做?什么时候做?在哪做?怎么做?做多少?结果如何?如何保证做对?只有这些问题都明确了，营销规划才能显示出效力。
全员营销
医药企业以营销为核心，但不是以营销部门为核心。营销规划是整个企业的营销规划，不是某一个部门或某一个人的规划。营销规划要综合各种因素，体现企业的整体意图，不能仅
仅交给某一个部门独立完成，否则就会出现不同的部门总监有不同的规划，不能体现企业营销规划的一致性、集中性和精准性特点。