医药商品陈列的基本方法

促销员最重要的工作之一就是进行商品陈列。商品陈列的具体方法，根据企业的类型、经营的方针、品种、场所、设备等经营方面的各种因素，甚至季节气候的不同而千变万化。
一般而言，有以下几种陈列方法：
　　1.醒目陈列法
　　醒目，就是要方便顾客看到商品，这是商品陈列的第一要求。在商品陈列中应特别注意：
　　◆位置
　　商品的最佳位置是与眼睛视线成直角的位置，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这些黄金面积必须充分地利用，防止空置浪费。另外在橱窗摆设中还要注意合理的布局，尽量减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。
　　◆量感
　　数量少而小的东西，不容易引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群地陈列，集小为大以造成”声势“。有时可以利用视觉误差，造成商品丰盛的感觉。例如在陈列的商品后面倾斜地立面镜子，就能使陈列的商品给人一种十分丰盛的感觉
　　【案例】水果店在斜着置放的水果柜台后面，放置一块大镜子，看起来水果既显得大，又显得多，给人琳朗满目的感觉。
　　◆色彩和照明
　　很多商品及其包装都具有丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。要研究色彩的配合，使商品陈列能鲜明、强烈地给顾客留下赏心悦目的印象。
　　按照舞台灯光设计的方法为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。
　　对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。
　　【案例】食品橱窗广告选用橙黄色的暖色光，能极为有效地增强人们对食品的食欲；而家用电器橱窗广告，则用蓝白等冷色光，能给人一种科学和贵重的心理感觉。
　　◆节奏
　　橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有次、有密有疏。挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列的重点，放到黄金位置，以吸
引顾客，再在周围陈列有联带性的商品，以扩大顾客的视线范围。
　　【自检】
　　醒目是商品陈列的第一要求，要做到醒目地陈列，有几个要素需要注意。根据你所学的知识，判断下面的陈列各自根据什么要素，在两者之间连线。
　　（1）位 置 Ａ摆放水果的柜台后面放置一面大镜子，使水果看起来既显得大，又显得多。
　　（2）节 奏 Ｂ摆放儿童玩具的橱窗用五彩的灯光照明，显得色彩斑斓，栩栩如生。
　　（3）色彩和照明 Ｃ夏天，超市把各种饮料，比如可乐、果汁等落地陈列，到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列。
　　（4）量 感 Ｄ商店把利润大的商品摆放在与顾客视线平行的高度，让顾客一眼就能明显地看到。
　　2.接触陈列法
　　通过实际接触商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要，常常能取得更好的刺激顾客勇跃购买效果，更能激发顾客的购买欲望。
　　【案例】出售服装鞋帽的商店，都提供试穿、试戴的服务，让顾客充分地体会接触商品的感觉，否则顾客很少愿意购买。
　　3.季节陈列法
　　季节陈列法强调围绕季节性的商品来布置陈列，这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置。
　　【案例】在盛夏，如果橱窗陈列的是大棉袍、羊毛毯、取暖器，就会使顾客感到烦燥不安，唯恐避之不及，不仅无法推销过时货，而且连时令货也会失去销售机会。
　　节日橱窗陈列也要根据节日性质，选择与节日密切相关的商品。例如儿童节，要以儿童用品和儿童玩具为主；中秋节要以食品，特别是月饼为主。
　4.联带陈列法
　　把那些在使用上有联带性的商品陈列在一起，既方便顾客的购买，又便于销售和保管。
　　【案例】手表在我国曾经属于高档耐用消费品，因而一般采取钟表、照相机组合陈列的方法；可是在国外手表已经普及，有些低价手表就与学生文具用品一起陈列。
　　啤酒过去常常与酒类一起陈列，随着消费习惯的变化，现在罐装啤酒已经与果汁、饮料等陈列在一起。
　　5.
图案陈列法
　　图案陈列法充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置，运用适当的夸张和想象，形成一定的图案，使顾客既看到有关商品的全貌，又受到艺术的感染，以产生美好的印象。常用的图案有：
　　◆直线陈列
　　把商品按大小或形状特征排成直线图案。在陈列中要注意把商标朝外，标价牌要整齐完整，字迹要清晰、明显。
　　◆曲线陈列
　　适用于小件零星商品的陈列。可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线。
　　◆塔形陈列
　　适用于玩具、文具和文娱用品等。既可以利用商品的实物形状（如积木），也可以用商品的包装形状（如盒装玩具）；既可以是一种商品，也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来，构成美观的立体图案。
　　◆梯形陈列
　　适用于折叠整齐的床单、毛毯、衬衫、时装等商品。陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的部分花纹和图案。
　　◆构图陈列
　　适用于有鲜明颜色的商品。可以利用商品的色彩摆出美丽的图案，例如大红”喜“字、”庆祝六一“等。
　　◆悬挂陈列
　　适用于服装、绸缎、被面、毛巾、手绢、袜子等软件商品。比如，对整匹的呢绒、绸缎等纺织品，可以通过高架挂列和褶绉技法，使其成”高空瀑布“形，充分展示商品的色泽、图案、质地。对零星手绢、袜子，可以通过折叠造型技法，折出花朵、蝴蝶等，使商品陈列出现新意。
　　常见的错误陈列
　　1.缺货
　　由于维护人员工作不到位，或是某种客观原因，造成柜台上经常缺货，其后果之一是将顾客推给了竞争对手的商店，之二是给顾客留下了不好的印象。如果是自选货架，还会造成柜位逐渐被竞争商品挤占，位置越来越小。
　　2.混入其它品牌的商品
　　这种情况往往是由于维护人员不负责任所造成的。其后果是混淆顾客对品牌的印象，从而降低了顾客对品牌的信任感。
　　3.陈列混乱
　　◆重叠混杂，这种陈列会令每种新
产品销量下降 16%以上。
　　◆撒倒陈列，这种陈列会令每种新产品销量下降 25%以上。
　　4.视觉上脱销
　　由于陈列位置太高，商品放在货架底层或顶层、放置在不同类商品区域和偏僻的角落，很容易被顾客忽略，结果与商品缺货一样。
5.难于拿放
　　除非是畅销品，大部分顾客并不乐意踮起脚跟、弯腰甚至蹲下去选择商品，很容易因此而放弃选用。
　　6.不洁净
　　人们对脏的东西总是很反感，如果商品特别是食品不能保持洁净，会被顾客当做是滞销品或低劣品而排斥。
　　【自检】
　　商品陈列有哪些基本方法？你能举出常见的错误陈列吗？这些错误陈列对销售有什么不良影响呢？应该怎样避免？