服装加盟店商品陈列的法则

服装加盟店商品陈列的规律
专卖商品的成功在于特征，所谓的特征不只在于所运营的商品共同，而且还在于商品陈列的异乎寻常。服装加盟店的商品陈列有一些共异性的要求，例如特征突出、颜色协调、资料选择适当等等。但是，由于服装加盟店种类不同，它们对商品陈列的要求也异乎寻常，即使是同一类服装加盟店也有必要寻求自己的特征。 　　１．依商品停止陈列的规律 　　服装加盟店的商品陈列经常依商品分类状况而定。在普通状况下，商品应放在柜台外展出以便顾客选购，但关于一些珍贵的小型商品，如珠宝、首饰等，不应采取开架陈列方式。 　　（１）随意性购置品。随意性购置品是指顾客无需事前方案而随意地停止购置的商品，大多是常用的小商品，价值不大。顾客购置的动机常是由于看到了吸引人的展现品。关于这些商品，小型专卖店应放在入口处，大型服装加盟店应陈列在主要通道。 　　（２）便利品。便利品是指人们日常生活所需，无需严厉挑选的商品。顾客的购置特征是经常性购置，但一次购置量不大。便利品应放在主要通道两侧清楚的位置。 　　（３）选购品。选购品是指对顾客来说并十分常购置的商品，其购置特征是重复比拟和挑选。关于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于最顶楼。 　　（４）用具。用具是指家庭需求的日用品，人们购置的动机是实践需求，普通陈列于入口处和主通道。 　　（５）朴素品。朴素品又称珍贵品，顾客普通会经过仔细方案和停止质量、价钱比拟后才购置，因此最好陈列在距入口处较远的中央。 ２．依方便顾客停止陈列的规律 　　服装加盟店的陈列除了要思索商品要素外，还应留意顾客购置能否便利。 　　（１）一次购齐。为了购置方便，应将相互关联的商品接近陈列。例如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的中央，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。 　　（２）最快购物。为了使顾客花较少的时间完推销置，商品陈列应配合购置效率。接近销售区设立一个收银机，可节省顾客来
回走动的时间；设活动性展览柜可以接待更多的顾客；运用专制专柜，可以应用上下空间，陈列更多的商品，增加店员去仓库取货的时间。 ３．依主题停止陈列的规律 　　服装加盟店的生命力在于发明人们想像的空间，因此依主题停止商品陈列是一项很重要的课题。所谓主要陈列，即是在商店内发明出一个生活场景，使顾客发生一种门庭若市的觉得，可以自在地停止选择或欣赏。　　（１）主题确实定。在确定主题时，应停止多方面的研讨和思索，一方面要反映专卖店的宗旨和特征，另一方面要迎合时代潮流。　　例如有一家时间店选择了休闲主题，那么商品选择就应追求自然、轻松和悠闲，店面展现突出休闲及运动性服装。假设专卖商店的规模较大，可以布置若干休闲场景，诸如舞厅局面、滑雪局面、沙龙局面等，并用模特儿所穿的服装惹起顾客兴味。　　（２）主题的开掘。专卖商店的主题陈列是需求开掘的，异乎寻常才会在竞争中略胜一筹。日本有一家普通的花店，出售各种鲜花，店面摆设与别的花店没什么两样，运营状况平平。这家店主十分喜欢蔷薇花，就将花店改为专卖蔷薇花的店铺，与其他花店构成了区别。店里有１０至２０种名为“蓝色之梦”的稀有蔷薇花。花店的特征吸引了不少顾客，但商圈内需求有蔷薇花的毕竟有限，店主于是依据主题，搜集了各种印有蔷薇花图案的商品，如桌布、椅垫、餐盘，以及小装饰品等，统统陈列于店面外销售，结果生意很好。这种方法不只吸引了对蔷薇花有兴味的顾客，也使对蔷薇花不了解的顾客发现了此花魅力。　　（３）主题的表现。专卖商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设备外，还应留意所出现的气氛和作风。例如服装店应突出潇洒、美丽；食品店应留意整洁、卫生；电器店应显示出庸俗、华美；钟表店应付现生命和时间的关联。即使同为服装店，因等级不同，商品陈列也应有所差异。运营群众化服装，就应防止贫贱、豪华的展现；而运营豪华型服装，切忌选用普通职业模特儿。总之，表现方式应与主题分歧，这样才会构成特征，遭到顾客们的喜欢。