应用想象力开发你的潜能
在我们头脑中曾经以为不能够的事情，假设我们想像自己以某种方式行事，实践上差不多也是如此行事。心思实际可以协助我们使自己的行为臻于完美。
心思学家R．A·凡戴尔经过一种人为控制的实验证明：让一团体每天坐在靶子前面想像着他对靶子投镖，经过一段时间后，这种心思练习简直和实践投镖练习一样能提高准确性。
另外也有心思实验证明，心思练习对改良投篮技巧确有效果：
第一组先生在20天内每天练习实践投篮，把第一天和最后一天的效果记载上去。
第二组先生也记载下第一天和最后一天的效果，但在此时期不做任何实地练习。
第三组先生记载第一天的效果，然后每天花20分钟停止想像性的投篮。假设投篮不中时，他们便在想像中做相应的纠正。
事情的结果是：
第一组每天实践练习20分钟，进球率添加了24％。
第二组由于没有练习，也就毫无提高。
第三组经过想像练习，进球率添加了23％!
已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也就是他那一时代最好的一位大学校长。他喜欢筹募数额庞大的基金。洛克菲勒捐款数百万美元以支出芝加哥大学就是由他引见的。下面这件事可以说明哈伯先生如何运用想象力来筹募大笔哈伯先生需求额外的i00万美元来兴修一座新的修建。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研讨他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两团体，每一个都是百万富翁，
而且彼此是仇恨很深的朋友。其中一位事先是担任芝加哥郊区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的半夜时分——由于，在这时分，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，能够都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室，发现外面的房间没有人看守，于是径自走入他这位“受益者”的办公室。对方关于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我引见说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了出去，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决议，走了出去。
&n
bsp; “我曾屡次想到你，以及你们的郊区电车公司。你曾经树立了一套很好的电车系统，而且我知道你赚了很多钱。但是，每一想到你，我总是要想到，总有一天你要进入那个不可知的世界。在你走后，你未在这个世界上留下任何纪念物，由于其他人将接收你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人遗忘它原来的主人是谁。我常想为你提供一个让你的姓名永垂不朽的时机。我可以允许你在芝加哥大学兴修一所新的大楼，以你的名字命名。我原本早就想给你这个时机，但是，学校董事会的一名董事前生却希望把这份荣誉留给 X先生(这位是电车公司老板的朋友)。不过，我团体在私底下一向欣赏你，而且我如今还是支出你，假设你能允许我这样做，我将去压服校董事会的支持人士，让他们也来支出你。明天我并不是来要求你作出任何的决议，只不过是我刚好经过这儿，想特地出去坐一下，和你见见面谈谈。你可以把这件事思索一下，假设你希望和我再谈谈这件事，费事你有空时拨个电话给我。”
“再见，先生!我很快乐能有这个时机和你聊一聊。”
说完这些，他抬头致意，然前进了出去，不给这位电车公司的老板表表示见的时机。理想上，这位电车公司老板基本没有任何时机说话，都是哈伯先生在说话。这也是他事前如此方案的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他置信，只需时间离开，这个种子就会发芽，生长壮大。
他的这种想法并非没有基础。他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会，取得准许。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一个小时后，一张 100万美元的支票曾经交到哈伯博士的手上了。
虽然理想上，哈伯博士个子矮小，其貌不扬，但听说，他“具有特殊才干，可以使他失掉他所追求的每一样东西”。至于他的“特殊才干”终究是什么呢?那只不过是他多少了解想象力的力气罢了。我们再来假定，他在和那家电车公司老板见面后，扫尾就这样说：“芝加哥大学急需基金来建
造大楼，我特别前来央求你协助。你曾经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份心力才对(也许，这种说法是正确的)。假设你情愿捐100万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴修的大楼上。”结果会如何昵?
第一，没有充沛的动机足以吸引这位电车公司老板的兴味。上句话也许说得很对，但他能够不愿供认此一理想。第二，他能够比拟喜欢处于这个建议的攻击性的一面，而不愿处于防卫性的一面。但是，精于运用想象力的哈伯博士，却以他特殊的方式提出说辞，而制造出如此突发时机。第一，他使这位电车公司老板处于防卫的位置。他通知这位老板说，他(哈伯博土)不敢一定一定能压服董事会接受这位老板想使他们姓名出如今新大楼的愿望，由于，他在那位老板脑中灌输了这个念头：假设他不予捐款的话，他的对手及竞争者能够就要取得这项荣誉了。还有，哈伯博士曾经针对人类最罕见的一个弱点，提出一项有力的攻击。他向这位电车老板指出，如何才干使自己的姓名永垂不朽。
哈伯博士是位出色的推销员，当他请人捐款时，他总是先为自己可以成功取得这项捐款而铺路。他先在央求捐款对象的脑海中埋下为什么应该把钱捐出的一个充足的好理由；这个理由自然会向这个捐款对象强调捐款后的某些益处。通常，这种益处都是属于商业上的。同时，它也会去吸引这个对象天分中的某些兴味，而促使他希望他的姓名可以在他死后永垂不朽。但是，通常他总是要依据一项事前细心思索妥当的方案来加以停止，并运用想象力来使这个方案更为完美妥善。