创新思维：交际与口才

创新思想：交际与口才
东汉初年，大司马宋弘向光武帝刘秀引荐了恒潭，恒潭是事先著名的哲学家、经济学家，宋弘希望用他的学问协助光武帝治国。可是光武帝失掉恒潭，却对他的音乐才气情有独钟，让恒潭天天为他弹琴。这真是大材小用，违犯宋弘的初衷。一天，光武帝大宴群臣，仍叫恒潭弹琴助兴。宋弘分开座席，脱掉官帽，对光武帝谢罪说：“我引荐恒潭的目的，是希望他能用学问辅佐君主，没想到让您爱上了凡俗的音乐，这是我的罪过啊!”
    本是劝谏他人，却无指摘他人的只言片语，反而把他人的错归咎于自己，自己是因，他人是势在肯定的结果，把错都揽到了自己身上。这正是说话的一种大智慧，十分拙劣，极端有效。其一，它契合理想。光武帝迷恋上了音乐，乍看是光武帝的错，对他指摘一番，也属应该。但宋弘的话也一样有道理，而且挖出了根子。恒潭可不就是他宋弘引荐来的，没有这引荐就没有光羹碲迷恋音乐这回事了。可见这不是惺惺作态，而是“假话实说”。其二，表现了承当责任的勇气。皇帝是错了，但作为臣子也可不理，以免引火烧身，或许来个将功补过，狠拍一下皇帝的马屁，乐得与皇帝“随波逐流”，让皇帝快乐。宋弘自动承当责任，显得更有作风，自然让人深受震动。其三，委婉受听。其实，谁都能听得出，宋弘的话外表上是自责，实践上是劝谏光武帝，但却不是直截了当、一针见血的方式，而是出人预料的自责。这真是高人一筹：委婉委婉，促人深思，钝化了锐角，增强了感受性，既受听，又具有力度。其四，感染力强。压服要求以理服人，也要求以情动人。情感的力气有时甚至胜过雄辩。责己谏人，情真意切，更能触及人的心灵深处。
    责己谏人作为一种说话的智慧，运用是十分普遍的，不只为名人雅士、德高望重之人所运用，也为寻常巷陌、普通百姓所擅长；不只在看待国度大事、大是微风时为人所喜爱，在日常处世、做人等方面也常有用武之地。
    说起乐羊子妻，你一定耳熟能详，她是战国时期著名的贤惠女子，她断布劝乐羊子刻苦学
习、不要前功尽弃的故事，众所周知。其实，与此同时，在她身上还有另一故事：
    乐羊子外出求学，7年不归，家老日子艰辛，已久未尝过荤腥。乐羊子的母亲犯了馋，见到人家的鸡进到她家的园子，就透叩地宰了来吃。对婆婆这种不轨行为，乐羊子的妻子十分忧伤，她没下筷子同婆婆一同吃这偷来的鸡，还直掉眼泪。问她为什么，她回答道：“自伤居贫，使食中有肉。”意思是说，都怪我们家贫，我没有把婆婆侍奉好，因此使饭桌上有了他人家里的肉。
    瞧，乐羊子妻劝谏婆婆，没有正面直说，而是好一番自责，这就是责己谏人的方式。这种方式多美妙、多高明、多逼真。假设避实就虚，直指是非，外表上义正辞严，方式却显得很蠢笨，效果一定大打折扣，甚至惹起对方的抵触心情，不只不能如愿以偿，能够还会形成适得其反的结局。
    好了，读了下面的故事，你心有所动吧，那么我们来一番现场操练，让你即刻拥有这种说话智慧：
    1．阿来的邻居天天半夜和早晨在家中不是放音乐，就是跳舞，再不然，就聚几个冤家在家中酗酒，猜拳行令，弄得四邻不安。这严重地影响了阿来的休息，假设你是阿来，你如何采用责己谏人的方式劝说对方呢?
    2．宋小刚的下属对他总是抱有成见，不是这不好就是那不是，对宋小刚表现出的才干则视而不见，处处对他采取排挤、否认的态度。一次，宋小刚任务中出了个小过失，原本很正常，下属却抓住不放，还大发-雷霆，甚至有失风姿地对宋小刚破口大骂。如今请你采用责己谏人的方式，帮宋小刚出出主意，怎样才干成功劝说下属。
    3．阿南与阿红两地分居，末尾阿红自鸣自得，标榜这是周末夫妻，挺时兴的，也能对夫妻关系起调理作用。可是没有阿红的控制，阿南变得无法无天了，一下班回家，感到无聊，不是找人打麻将，就是到舞厅跳舞。阿红要劝说阿南，当然不能采取指摘、声讨的方式，最好采取责己劝人的方式，那就请你给阿红设计一个最好的方案吧。