“非典”肆虐期间,来舒(Lysol)的广告如是说:病毒经由接触传染威胁家人健康,杀菌专家,来舒喷雾杀菌消毒剂,能扫荡病毒及细菌,来舒保护家人天天健康,天天用来舒,天天都健康。
来舒为大家提供了免于恐惧的实际利益,难怪在非典期间,卖到供不应求。
以实际的利益服人,最能让人动心。一般而言,促销降价,特别折扣,是最实际的利益,此外,能让消费者的烦恼迎刄而解,也会有效,例如:保证七天可以解决足癣,如果没有消除,可以退费,都是十分实际的承诺。
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