关于创业投资的投资行业定位3.扩张期

3.扩张期(expansion stage)。

     此时企业正处于快速成长时期,其主要特点为:一是产品经过试销和完善后,已经逐步打开市场并形成一定的市场占有率;二是市场营销模式也已经初步确立;三是企业组织管理模式正逐渐形成,管理团队已基本稳定。此时的创业活动主要涉及以下几项内容:①根据市场开拓情况,尽快确定起相对成熟的市场营销模式,进一步开拓市场;②适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要,进一步完善企业组织管理模式,并考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发;③募集营运资金。在这个阶段,企业已经开始有营业收入,但在扩张阶段的前期,收入仍然少于投入,企业仍处于负现金流状况之中;尽管到扩张阶段的中期出现收支相抵,并进而呈现出正的现金流状况,但随着市场需求量的急剧增加,急需大量资金投入生产营运。因此,在企业处于扩张阶段,需要大量的资金支持。由于此时仍然存在一定的市场风险,并具有较高的管理风险,加之企业尚未形成足够的抵押资产或建立起市场信誉,争取银行的资产抵押贷款或由担保贷款均还不具有现实性;所以,仍是创业投资支持的关键时期。