公益营销:企业还应该学习什么

作为全球第二大葡萄酒和烈酒集团,保乐力加在集团业务和旗下中心品牌如芝华士等在中国市场迅猛开展的同时,不时努力于在世界各地支出并展开防止酒后驾车、保证路途平安的公益教育活动。除在包勒京、上海、广东在内的10省、市电视台推出酒后不开车的公益广告外,还在北京地域,结合北京市交管局向餐饮渠道发放公益宣传桌卡。提示群众在节假日等宴请、聚会的高峰时期,酒后驾车曾经成为招致交通事故频发的一大症结。一扫去年,芝华士曾遭受“信任危机”。

  而保乐力加最新发布的2006/2007上半年度(2006年7月31日至12月31日)财务数据显示,其销售已走出阴影。报告显示,集团全球销售增长9.7%,而以中国为次艺秸力的亚洲及其其地域销售增长更达11.3%.

  剑南春走出会场走进校园,出资冠名电子科大女子篮球队。在该签字仪式上,剑南春集团副总经理杨冬云代表剑南春集团表达了对电子科大体育事业的良好祝愿,希望此次冠名科大男篮能架起一座校、企之间科技与产业协作的双赢桥梁。而电子科小气面也表示,剑南春作为白酒行业的知名企业,它的关注与参与必将握秸高校体育事业的顺利开展发生积极的影响。更重要的是在众多白酒厂商忙于布展招商、炒作做秀等招惹商家眼球的活动越演越烈瞬间,避开纷杂,走进了安静的大学校园,这种独辟蹊径的公关活动,将使品牌文明树立的投入产出比更高。

  在这些巨头企业看来,公益资助既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益资助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为,并使企业有动力不时停止循环投入。

  参照巨头们对公益资助的成功运作中,企业要防止再出现“对社会有利,对企业有益”的结果,可以遵照以下的战略准绳:

  一、机遇性准绳:恰当的机遇停止恰外地资助。当社会出现严重事情或严重事故时,社会、媒体、民众对事情的关注度是最高,


假设企业可以在最一时间自动表态,必需可以引来更多留意力,也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样,最重要的并不在于投入的数量,而是可以预先抓住最适宜的机遇,到达四两拨千斤的效果。

  二、商业性准绳:公益资助必需战略先行。关于企业而言,公益资助能够视为一项企业营销行为,所以在执行公益资助时必需视同企业其他营销行为一样,战略先前,预先将整个进程的每个步骤思索周到,包括何时资助、资助多少、何时举行旧事发布会、能否约请政府官员见证媒体宣传方案如何执行等等。只要思索充沛,掌握妥当,才干使企业防止成为“无名小卒”,使结果朝着企业所希望的方向开展。

  三、临时性准绳:将公益资助视为企业一种商业战略。关于跨国企业而言,公益资助是一项临时的商业战略行为:继续的投入与继续报答之间推进了他们有动力不时停止公益资助,也是在这种前提下,跨国企业积聚起深沉的品牌佳誉度,也取得媒体继续的报道与关注。在企业实力允许状况下,中国企业可以将公益资助归入企业战略的一局部,经过对某一公益项目继续性的资助,最终取得政府、媒体的高度认可与继续关注。

  公益营销曾经开展到势在必行的阶段,不只仅要废弃观念上的保守,英勇地将公益作为一场营销活动来做,更重要的是要擅长总结阅历,不时创新公益营销的方式,使企业可以顺应不时变化的市场环境和消费者的消费心思,让自己的“善行”失掉应有的报答。在执行的进程中,我们必需一直铭刻——利益使企业的生命,而中国的传统文明讲求团体、公益。所以,说的时分先公益后利益,做的时分先利益后公益,绝非虚伪,而是一种适宜中国文明的公益营销战略而已。