儿童用品专卖店社区营销案例
其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境停止缜密的剖析，不武断的去运作投资项目，只要这样才干保证投资人的商业收益，降低运营风险。用老子的话讲：凡事预则立。
这是在安徽省合肥市的一个社区的营销案例剖析，希望可以给读者一些在社区创业并实施营销的思想启迪。
我们先来看看这个社区的基本状况：
它位于安徽省合肥郊区南部，常住人口约三万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在外地属中档社区。左近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。
我们在其中有一间40㎡的门面，离大学只要50米，月租金2500元。
依据下面的描画我们剖析后可以失掉这样的结论：
1、外地的房价折射出外地的消费才干普通，即使有一些潜在的需求项目没有被开收回来，缘由也能够是受外地全体经济水平和居民购置力限制。
2 、在这个40㎡的门面左近实践有常住人口36000余人，由于即使周围的学校先生一届届的毕业了，还会有重生源不缎拦充出去，因此该社区36000人是一个比拟动摇的数字。
3、局部先生的消费才干能够超越一些该社区常住人口，6000减去师资力气后，应该有近5500人，这5500人能够是80/20原理中的那20%重点客户。
4、无论先生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个社区若想淘金，必需以契合上手重点顾客群的消费习性和才干为主。
5、社区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。
从剖析我们可以看出，这个社区左近的重要消费群为先生和社区的年轻住户，他们是支撑社区全体消费的中坚。假设以这局部人为目的顾客的话，我们可以依
据80/20原理做先生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。
但做先生的生意在假期能够会出现滑落，而且先生抵消费的好恶很难掌握，一些日常的消费项目社区曾经具有，安德鲁斯的SWOT原理（S 是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业形成的要挟 Threats）通知我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目的消费群。
依据以上剖析，作为一家儿童用品专卖店的投资商，如何展开我们的社区营销呢？
依据是：
1、社区的住户主要是近几年结婚的年轻人，肯定会有一定的三口之家存在，而且还会有很多三口之家降生，消费群比拟动摇；
2、不会和社区内现有的消费项目构成抵触，在一段时间内属于独家运营的形状，假设操作的好，祖先者为大，能奠定在该社区儿童用品专卖店的中心位置；
3、年轻的父母注重对孩子的抚育，且婴幼的消费有连接性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的耐久性有一定的保证。
我们给专卖店取个称号叫“亲亲我的宝贝”。一个具有亲和力的商业称号往往可以感动顾客，一个能传达运营信息的商业称号，则可以通知顾客或潜在顾客，这里能提供哪些效劳，“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这本钱人一定要看看。
“亲亲我的宝贝”都运营哪些商品或提供什么效劳呢？
充沛思索目的顾客的购置力后，我们可以展开以下效劳内容：
行将成为父母的消费者所需求的胎教资料，主要以磁带、VCD以及育儿读物为主；婴幼儿的必需品（1-2岁）：例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等；
幼儿（2-4岁）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等；
幼儿（4岁以上）：儿童读物，包括儿童诗句，儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。
“亲亲我的宝贝”的效劳宗旨是，为目的顾客育儿提
供便利。
我们可以提供的运营方式有3种，销售、租赁和置换。
销售适宜例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以销售；儿童玩具、儿童读物等思索到社区的消费才干，就可以采取租赁的方式到达获利的目的，由于这些商品的消费是看法消费，商品自身还可以再次出租给其它顾客；关于顾客闲置的小商品，可以适当评价价钱予以置换新商品，前提是旧商品必需可以租赁出去。
“亲亲我的宝贝”在运营上有哪些战略呢？
1、寻觅一些市场是很少见的商品，或许正轨渠道太贵的商品，例如婴儿小便提示器这种电子小玩意，在商场能够卖到30多元，“亲亲我的宝贝”可以只卖20元/ 只，异样还有很大的获利空间。还有相似电子驱蚊器等小玩意，可以防止杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的损伤，肯定会赢得喜爱；
2、 树立婴幼儿的档案，依据档案资料记载的资料做好售后效劳或许销售跟进任务。在婴幼儿生日来临之际予以问候或许赠送小礼品，也可以展开电话销售，方面那些任务忙碌的顾客；
3、 和社区的幼儿园树立一定的协作关系，比如允许张贴“亲亲我的宝贝”的新产品宣传画，而且幼儿园自身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“亲亲我的宝贝”某些婴幼产品的分销商。
“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的资金用途：
首先是要支付的房租，按普通的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是操持各种营业手续的费用，包括营业执照、税务注销证等大约在1000元内；为了增进销售对门面停止复杂的装修，加上摆设商品的货架等共需求5000元；推销商品的资金，依据门面的面积估量在 10000元左右。以上几项总共需求30000元。
“亲亲我的宝贝”的盈亏预算：
每月运营所需开支：房租2500元，水电物业管理费估量在100元，工商税务估量在300元，在算上老板自己的工资，按600元计，算计需求3500元；
按商品纯利润20%计算，每月要做近17500元生意才可以保证不盈余，每日营业额不能低于600元。
社区居民加上学校的教员家眷，全体人数应该超越30000人，按每户3口人计算，共有10000户，按5%的比例算，应有500个儿童，每个儿童平均每月支出100元计算，月总支出到达50000元。这样算来，“亲亲我的宝贝”还是有一定获利空间的，每月的赢利应该在6000元左右。假设只做到居民一半的生意，月纯支出也超越3000元，年总赢利超越36000元，而投入只要30000元，资金报答率是相当高的。
在“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的运营时期，要依据运营走向做好促销任务，借以提升营业额和顾客满意度。
1、 利润产品在旺季可适当折扣，这样可以吸引左近的一局部顾客尝试购置或老顾客添加购置量，到达销售的目的；
2、 亲密留意目的顾客和临时顾客的兴味转移，看什眉拇嫫和层次的产品最好销售，从而全体调整进货的比例，增加库存，到达销售最大化；
3、 尽量引导顾客需求，结合自己的运营阅历，多销售一些效果好的新、奇、特产品，这些利润较高的产品假设销量动摇，利润是惊人的；
4、 留意郊区内同行的运营走向，包括新货上市、促销战略、店面布置，随时调整“亲亲我的宝贝”在运营战略上的完善；
5、树立必要的顾客档案，争取经过口碑效应源源不时的发生新客户群体；
6、总结该商业形式的运营旨要，寻觅适宜的时机争取在合肥区域构成连锁运营态势。
关于一个只要40平米的商铺而言，想在运营中面面俱到是不能够的，你不能够掌握注目的顾客群的百分之百，因此运营者必需有重点客户（VIP）的概念，80/20的准绳在“亲亲我的宝贝”依然存在，只要牢牢抓住重点客户才干使自己的商业收益得以保证。