儿吞鹜发店的开店战略
程程往年4岁，天生生动好动，理发是头号难题，费时费力，剪出来也往往谈不上美观。
一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了出来，惊奇地发如今这里，理发徒弟只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，分开时还耍赖不想走。
作为专门为儿童提供理发效劳的理发店，小儿廊开张2个多月，女老板卢瑞往年刚24岁。她自信地通知记者，专业给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目的是要让孩子在理发中失掉快乐，同时自己也“快乐赚钱”。
目击：理发店变儿童游乐场
走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一觉得是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都遗忘自己是要理发了。
“这是增加儿吞鹜发恐惧的第一招。”卢瑞通知记者。
担任理发的赵徒弟完全是卡通装扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵徒弟把他抱上坦克外型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳外型的推子，对着苹果外形的镜子，预告给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本性”马上显显露来，末尾哭闹，就是不让理。
“放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程似乎不感兴味，仍哭着。
卢瑞使出杀手锏：悄然翻开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果真被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中完毕了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不只理发不用愁了，玩的中央也有了。”程程妈妈十分快乐。
这次理发的收费价钱为18元。
点子：来自“猪年生子”
从购置设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年享乐耐劳的积聚。
2000年，18岁的卢瑞初中刚钡加维便从宁乡老家的
一个小镇上只身离开省城长沙一家餐馆打工，事先的工资只要10来块钱一天，而餐馆的效劳任务又辛劳，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还普及岳阳、海南和深圳等地。
“认准了的事做起来得要有自信。”她通知记者多年打工生涯的最大心得。同时，小大年岁就末尾四处奔走育家营生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习气。她通知记者，正是自己的“抠”，才干在做了这么多支出低微的任务之后，好不容易积聚了几万元做生意的本钱。
2006年是卢瑞的“本命年”，觉得颇为劳累的她原本决议下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个冤家和她无看法地讨论起“猪年生子” 的盛行话题，听者有心的她眼前不由一亮：很多中央都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？
自言做事“闻风而动”的卢瑞说干就干。
盈利：主要在附加产品
卢瑞的惯例本钱包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个
理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的支出目前为18元。算上去，满足日常开支每天就要有10笔理发作意。关于儿吞鹜发这个细分市场来说，要到达这样的客流量显然比拟难。
卢瑞通知记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套效劳项目。
胎毛笔，就是把儿童剪上去的头发搜集起来，经过防腐等处置工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理上去的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价钱多在100元以上，组合购置最贵的开价上千元。
卢瑞通知记者，在孩子理发的时分，自己就会乘机向孩子的家长引荐。“我正思索把理发收费规范从18元降
低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”
遗憾：选址缺乏细致调查
不过，一次性投入自己全部积聚的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。
“目前，来店的消费者依然是看稀罕的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，由于胎毛笔等附加产品价钱比拟高，让家长们接受还要花时间。
卢瑞还不时在为本中选址的匆促而觉得烦恼。在现在找门面时，周围的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到明天那家医院还没见到开张，客流量显然没到达现在的估量，因此房租显得贵了一点。
“等候春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己十分看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意普通也要“坚持究竟”。
[专家点评]
建议同时运营母婴用品店
湖南大学ＥＭＢＡ班教诲主管沈亚南
这种针对细分市场运营的店选址一定要缜密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营建出一个游乐园气氛，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏种类要尽量丰厚。而室内装修资料必需采用无抚慰的绿色环保资料，以及一些特殊的公用理发工具，再加上估量中的市场培育阶段本钱，因此最少得有10万元的资本。