做生意的技巧
民谚云：“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”，说的可是全民经商的社会现状，虽然有点夸大其辞，但也说明现在观念之更新、经商之多、竞争之激烈。有道是：“生意人人可做，各有巧妙不同”。
笔者经商多年，做的是小生意，赚钱尽管不多，但在实践中积累了不少经验，现免费公开一二，也许会对那些尚在观望而欲投身商海的兄弟姐妹有所启发。倘若你真的因此而大有收获，那我会和你一样开心的。
地理位置、经营品种、服务质量，这是开店的三要素，而选择店面的地理位置，这是关系小店今后生死存亡的头等大事。车站、集市、闹市区、居民区、工厂密集区、学校门口等，那是黄金地段，人气旺，生意好，不愁不赚钱。可惜那些地方店面紧张，你不大容易租得到。
至于昂贵的租金，你不用担心，“舍不得银弹子，打不来金凤凰”，你可得拿点胆识和勇气出来，要不然你会后悔的。门可罗雀和门庭若市，你应该清楚哪个更赚钱？至于经营品种和服务质量，你就自己掂量着办吧。如果你连这个都没想好，那我劝你还是等想好了再开你的店吧，不然你会碰得头破血流的。
糖果、蔬菜、肉类、蜜饯、副食品等商店，每天会和秤打交道，这杆秤可是有点门道的。我们坚决反对那些以次充好、以假乱真、短斤缺两的缺德行为，那是经商之大忌。那只是鼠目寸光的奸商伎俩，是商人中的败类，将严重影响商家信誉和破坏店家形象，最终是得不偿失的。我这里说的是称秤的巧妙方法，可以让你赢得口碑，赢得人缘，赢得顾客的好感，你的生意自然也就细水长流了。无论是老式的杆秤或者是新式的电子秤，有一个细节你可不能忽视。如果顾客要买500 克，你可不要炫耀自己的能耐，“一把抓”或者“一刀切”而分毫不差的绝技，顾客是打心眼里不信任的；你应先放入秤盘里大约400克，然后添点再添点，直到秤梢高高翘起，你这个过程，会把顾客看得眉开颜笑，心花怒放，他会觉得你这个人热情大方，够朋友够意思；如果你一下子往秤盘里放了600 克，然后再把秤盘里的东西一次次地往回拿，哪怕你最后秤了505 克，顾客的心里也是不舒服不高兴不痛快的，因为他会潜意识地认为：是你把本该“属于”他的东西在往回拿，是在“损害”他的利益，他自然是不高兴的，以后还将疏远你呢。而你也许到现在还不明白，为什么那些顾客会对你不理不睬吧？
如今，开服装店的人都会感叹生意不好做，一方面因为时装日新月异的变化让人难以把握，积压抵消了原有的利润；另一方面是店铺林立，同行之间相互压价太厉害，卖了也没有多少利润。时装的第一要素是款式，其次是面料，然后是价格。所以你进货一定要眼光独特，与众不同，才有可能引领时尚，有所作为，甚至于大赚一笔。有能力的还可以自行设计裁制服装，创立品牌形象，则前景更加广阔。款式新颖的服装，利润空间相对较大，一方面因为顾客喜欢，另一方面在价格方面没有可比性，还价的余地可由你灵活掌握。服装因为一不小心就会有积压，而积压会把你的经营成果变成不值钱的累赘，所以要果断出货，该出手时就出手，眼看时令不等人，哪怕亏损一点也是值得的，你可以在随后的营销中把亏损的钱挣回来，倘若你抱着过时的服装不肯松手，最终会卖不了兜着走的。钱生钱，是指钱在流通过程中才能产生效益，这一点常识你可千万别忘了。
天气预报，似乎与做生意风马牛不相及吧？其实不然，现代商业和天气预报有着千丝万缕的亲密关系。俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”风云突变的天气，蕴含着无穷商机。下雨当然雨伞好卖，天热自然空调畅销。关键就在于你要随机应变，及时把握天气骤然变化时稍纵即逝的机会。今年九月初的气温突然变冷入秋，中旬后又忽然转暖如夏，而在十月十二日气温一夜之间下降摄氏十度，突然袭击让许多商家措手不及，而那些早作准备的无疑正中下怀。笔者的一位朋友在沈阳五爱广场摆摊批发羊毛衫，那一天他就净利二千多元，就因为他时刻关注中央台和地方台的天气预报，灵敏度高，紧紧抓住了一次又一次的“天赐良机”，想不赚钱都不行。实际上，气象台对这次冷空气来袭早有预报，可惜有的商家对此漠不关心，以致坐失良机，后悔不迭。“成事在天，谋事在人。”如果你一点脑筋也不肯动，就做着守株待兔的美梦，或者幻想“天上掉下个金元宝”，那是完全不现实的。
两个人各开一家面店，比邻而居，但生意一家平常一家红火，为什么呢？原来，一家面店对上门的顾客客气地问道：“要不要吃面？
光面还是浇头面？”而顾客有的点头有的摇头，生意就走了一半；后一句“光面还是浇头面？”有的光面有的浇头面，利润又少了一半。
而另一家店则对顾客热情地招呼：“要吃什么面？鲍鱼还是排骨面？”
第一句“吃什么面”的问话，直截了当，因为人家到面店里来当然是想吃面的，你这样一说，人家自然走进来了；第二句“鲍鱼还是排骨面”，是道选择题，顾客一般不好意思再说要光面了，盛情难却嘛，店家也就顺理成章地多赚了一份“浇头”钱。你看，这么简单的一句招呼，竟然直接影响到你的营业收入。天长日久，这出入可就大了。
你有点不可思议吧？
做生意的人，或多或少会收到过假钞，假钞已经无所不在，我们可不能掉以轻心。我们既然不能练成银行工作人员那样的火眼金睛，那验钞器是必不可少的。如果你收到一张假币，无论对方是有意还是无意，你尽量不要声色俱厉地说：“你这张是假钞！”你这样直白的责询，会伤了人家的面子和自尊心，有些居心不良的人还会因此而与你纠缠不清，影响你正常做生意，虽然你可以报警，但做生意以和为贵，以免不必要的麻烦；你可以尽量委婉地说：“这张钱不好用的，麻烦你更换一张好吗？”倘若对方是有意来你这儿用假钞，他便会心领神会地重新给你一张真的钱，或者找个借口：“哦？我不知道啊，我身边没带钱，下次再来买吧。”倘若对方是无意的，也是假钞的受害者，他如果问为什么？你可以用验钞器验给他看，并解释说：“这张钱可能是假币，你不相信的话，可以去附近的银行咨询一下。”你这样客气和通情达理，人家一般还会再来照顾你的生意，并不会曾在你面前用过假钞而不好意思再来的，因为你没有和他们计较，他们也会投桃报李的。
有顾客川流不息来光顾，你还愁赚不到钱么？