接下来讲我自己操盘的山里人家的模式。讨论一个制度是否可行，主要看结果，如果一个月有10亿元的流水，在我们看来都不是大问题。我们只有五个等级，分别是董事、官方、省代、特约、经销商，没有隐藏等级。我最高的等级是合伙人（董事），接着是官方、总代（省代）、一级（特约）、经销商（经销），价格体系分别是268000元、98000元、26800元、5600元、680元，这是我目前等级的模式，也是我们多次涨门槛、降门槛以后多次调整的结果。
这种模式是根据我自己的实际情况不断调整得出的，如果是新盘子，用这种模式是不可行的。随着团队的壮大，很多品牌的做法是：不断地提高联合创始人的门槛，下面的代理没有办法往上升级，就会导致一个问题，即已经看懂了品牌方的套路，也要保证自身的利润，联合创始人会压制下面的代理升级，压制的结果就是脱离，而这对于品牌方而言是破坏性的。
我现在的模式最大的一个特点就是不压制升级，即合伙人都巴不得下面的等级都升上来做合伙人。因为我们制定了一个冲业绩的奖励。举个例子，合伙人拿的价格是60元，官方拿货是70元，品牌商会告诉他只有联合创始人（比合伙人高一个级别，也是最高级别）这个级别是拿返利和奖励的，假设联合创始人做到了50万元的业绩，给1%的返点，如果是100万元，给3%的返点，200万元给5%的返点，300万元7%的返点，500万元9%的返点。
没有返点的制度，底下的人被压制，没办法升级，流水没办法放大，而联合创始人有返点的制度下，他不会压制下面的代理等级，下面的代理不被压制，会更努力地冲业绩，业绩越高联合创始人拿到的返点越高，自然不会再压制下面的代理升级。这样的制度不仅联合创始人返点赚得更多，我们的利润也会更多。我是2016年5月份开始对制度进行改革，改革之后我们的业绩开始新一轮的爆发，10月份业绩井喷产生破亿元的记录。所以无论大家采取哪种模式，团队做起来之后，一定要有相应的解决方案，留有足够的利润空间。
后期突然没有足够利润了我们该怎么办？有的品牌方会选择涨价，涨价可以解决品牌方没有利润的问题，但这一定要是发现确实没有利润了再考虑涨价，不要轻易涨价。做微商没有必要，也不可能一开始就把方案制定得完美，这是没有意义的，一开始应该是考虑怎么样把盘子做起来，之后再发现问题，解决问题。
我认为最好的起盘方式是自己成立一个招商部门，做新媒体竞价派单的部门。我现在在呼和浩特、北京、惠州有5个办公室，最多的办公室有200多人，他们每天的工作就是派单做竞价，把那些想做微商的人吸引过来，之后再按照团队的方式转化成代理。值得肯定的是，哪怕我现在的代理都不干了，我每天也能招到很多新的代理，产生的成本几乎是持平的。
