值得微商把握的商机--女性化妆品（图）

　　在这个“看脸”的时代，消费者对美的追求越来越执着，夸张一点来说，已近乎疯狂。而女性作为爱美的主力军，可谓是斗志高昂，特别是化妆品，基本成了每个女性的必买产品。

 

　　1．化妆品行业为什么具有潜力

 

　　常常说“世上没有丑女人，只有懒女人”，意思就是说女人只要肯用心打扮自己，就一定会变得美丽，成为一道亮丽的风景线，如果化妆技术再高超一些的话，说不定就真的“倾同倾城”了。为了美丽，女性同胞们孜孜不倦地在化妆品品牌间游走，争取选到最好的、最适合自己的化妆品产品。由此可见，女性化妆品市场，拥有无限开发潜力的。

 

　　2．开设化妆品微店的前期准备

 

　　如果已经决定了从事化妆品行业，那么在开店之前，商家还需要做一些准备工作，具体内容如下。

 

　　给自己的小店定位，  因为化妆品有低端、中端、高端等档次差别，所以商家需要先确定所卖化妆品针对的阶层人士是普通大众，还是特殊群体。

 

　　做一个市场调研（问卷方式），并设法留下被调查人的联系方式,以便于开业前期与他们取得联系，使之光顾小店。

 

　　商家不仅要熟悉自己所售化妆品的功能和特质，也应了解一些有关美容、化妆品以及健身的有关知识。只有这样，在与消费者交谈时，才会让消费者感到你的专业性，从而信任你购买你的商品。

 

　　开业初期，微商可以优惠价格出售商品，并声明无论消费额多少，只要在开业期间购买商品的消费者都可成为本店会员。微商千万不要小瞧了这种薄利多销的方法，如果能合理利用该方法，其带来的后期利润空间将更大。

 

　　3．通常微商营销常见的策略

 

　　化妆品作为一个重用户体验、靠口碑分享的行业，通过做微商，可以将其展现得淋漓尽致，因为微商具有随时随地分享产品的特点。同时，在传统条件下，一对一的指导会耗费大量的成本和人力，而且效果也不明显。通过做微商营销，可以与客户面对面地指导，不管是产品的详细介绍，还是皮肤的保养，都可以实现精准交流，这样不仅可以树立产品形象，还能提高客户的忠诚度。目前，许多品牌商都开始试水微商，那么想要通过微商平台更好地进行营销，就需要注意使用一些策略，这样不仅可以提高流量,还能提高成交量。

 

　　(l)关注有礼。

　　化妆品微商需要做好客户行为与产品关系的每一步，首先需要使其关注自己的微信公众号。一般微商可以使用关注赠送礼品的方式吸引客户，如赠送试用装、首次购买打8折等。为了扩大微信公众号的传播，还可以利用传统媒体、网络媒体、微博等渠道，为微信公众号的关注有礼活动进行宣传。

 

　　(2)主动进行产品知识介绍。

　　由于微商是熟人营销，因此个人对个人的交流互动就显得尤为重要。目前，微信、QQ等已经实现了私有化、一对一的互动，利用它们的一对一精准沟通功能，将产品的介绍、特点、功能等，结合客户的关注点进行打包，然发送给客户，引起他们的关注。比如，自然堂借由生活不规律、电脑辐射等，造成皮干燥、肤色黯沉等普遍现象对滋润补水的需要，挖掘并引起客户对肌肤补水以及美白的渴求，将产品介绍转化为客户急须解决皮肤问题的方案，通过微商平台推送给客户，从而引起客户的注意。

 

　　(3)化妆品微信促销海报。

　　将微商平台作为一个促销平台，发布最新促销产品、优惠信息以及限时活动，在为产品粉丝送去福利的同时，也为热爱购买折扣商品的潜在用户提供了有价值的信息，从而将其转化为忠实客户。比如，巴黎欧莱雅官方微信公众号每月都会发布一期月度的促销信息，让自己的粉丝提前知道产品的优惠信息，从而可早点做好抢购需要的产品的准备。这不但达到了引流的目的，而且提高了客户的黏性。

 

　　(4)化妆品微信与电商结合。

　　微商可将微信与电商活动相结合使用，通过与客户互动，不仅可以提升个人品牌的好感度，获得更高的知名度与客户忠诚度，还能吸引到更多的优质粉丝，提高潜在客户转化为客户的可能性。化妆品微商在激起客户兴趣的同时，还可以在客户的记忆中留下深刻的印象，这些印象也许会成为他们购买产品时的首要选择。比如，相宜本草的微商平台就致力于为官方天猫店铺做引流，在微商平台中及时更新天猫店铺即将开展的活动信息，这是一种非常有效的引流方式。

 

　　(5)化妆品微信私密会。

　　女性朋友都喜欢秘密，不喜欢将自己的私密暴露在大庭广众之下。微商平台的私密性即可以使用户放心大胆地提问。不管是购买什么产品，都不用担心会被第三者知道。比如，欧莱雅Q&A密友会就是把握用户的这个心理，结合用户的实际需求，定期推出问答产品解决方案，用户可以随时通过微信提问肌肤的相关问题。这种方式不仅获得了用户对品牌的认可，还能形成较高的忠诚度。

 

　　(6)化妆品微信漫画。

　　如果说互联网给了漫画第二次生命，那么移动互联网则让漫画再一次重生。通过移动互联网，漫画更容易创作、传播和分享。在微商传播中的漫画，常常有不同的主题与定位，品牌漫画则被众多的粉丝和客户所青睐。比如，兰芝在官方微信公众号中推出了《新狼人不了情》的“漫画time”互动活动，这是由官方统一创作的一系列漫画，然后部分用户还发挥想象，添加了一些有趣的词句，从而组成完整故事。当然，这些参加活动的用户有机会参与抽奖。