促销创意：好来西的法宝

 　　“好来西”服饰厂是浙江义乌的一家乡办企业，在短短的 7 年中，这家 公司已在强手如林的市场竞争中站稳了脚跟，全年消费 100 余万件中高档服 装服饰用品，产值 5000 万元，固定资产 1000 万元。其产品畅国际，并出口
10 余个国度和地域。探求其成功的法宝，主要有以下几个方面： “好来西”人注重信息。他们在建厂的第二天就去海口办起了第一个窗
口企业，尔后又在海南、香港、深圳等办了 10 个好来西分公司。兴办这些窗 口企业的目的是为了搜集国际、国际服装市场的信息。由于信息及时，企业 开发了 200 多个迎合时代潮流的新样式服饰产品，在国际外市场上惹起了人 们的注目。
　　“好来西”人注重宣传推销任务。他们在全国各大城市设立了 20 多个“精 品屋”，有 200 多人散布在这些柜台上，虽然费用很大，但其宣传与推销的 效果也是清楚的。经过精品屋，“好来西”产品不只可以直接与消费者见面，还可批发给所在城市的其官商场。这 20 多具销售网一年向全国销售服饰产品
100 多万件（套），销售额达 4500 万元。 “好来西”出境信誉，重质量。有一年 6 月，“好来西”总经理突然下
令全线停产，集中 400 多名一线工人，将待发的 70 余万件衬衫全部返工，而
返工的缘由仅仅是为了肃清衬家上几个不清楚的线头。此举消耗 30 万元，但 为了产质量量他们以为是值得的。正国为他们对产质量量一丝不苟，所以“好 来西”推出的名牌衬衫价值 300 多元一件。在名牌高档产品如云的北京，“好 来西”精品屋日销售额逾万元。