体育营销的真正意义
体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销。体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点。体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。
体育赞助要避免过度以品牌为中心的做法，赞助某个体育项目要考虑如何对接消费者的利益，否则消费者就会觉得你赞助比赛和我有什么关系，聪明的企业往往更重视赞助行为对体育比赛的驱动力。谈到品牌国际化的模式，娱乐营销、体育营销和音乐营销是三种常用的模式，毕竟体育、音乐和娱乐在某种意义上可以更容易穿越地域和国界的限制，此外，在营销国际化的过程中，积极参与当地的公益活动，选择当地的明星代言人也是一种贴近本地化的途径。
传播至少有两大准则：
第一，永远要说真话。真相是掩盖不了的，即使你费尽心机去封锁消息，真相也总会大白于天下，而你只会空得“欲盖弥彰”之讥。这让记者想起某款在国内新推出的号称“全球信赖品质”的日系车，在网上披露其中国版本比其它国家版本有很大差距后，消息迅速在网友间传播，又被平面媒体转载，阻止了大量拥有潜在消费欲望的客户购买的脚步。所以，要永远讲信用，透明，真实。
第二，传播的内容要与消费者密切相关。10年前，企业可以有效地使用单向传播，因为企业在传播中占主导地位，通过平面媒体、广告、口碑相传这三大传播渠道，它们可以向观众灌输
任何资讯，可以自己决定想要传播什么，传播给谁。受众没有机会进行对话，没有话语权，没有更多选择，唯一的影响力是通过购买行为来实现。但现在世界进入了一个双向对话的时代。人们拥有很多很多资讯可选择，在成百上千的人都想要吸引消费者注意力的情况下，凭什么他要注意你？因而作为企业，在传播时就需要考虑什么对消费者重要，什么与消费者相关，什么能引起消费者的兴趣。
中国应该避免犯一个错误：那就是应该把中国放在与世界相关联的角度来看待，而不是把世界放在与中国相关联的角度来看待。因为中国要成为一个全球性的经济体，同时也是全球社会的一部分。简单地讲就是不要以自我为中心。
企业在决定进行体育行销时，应注意如下问题：
一、赞助体育活动时要善于运用“组合拳”
体育赞助不宜天马行空独来独往，要和其它沟通手段密切配合，才能获取更好效益。如果赞助的预算是１元的话，那么企业就应另加其它沟通手段的配合预算２— 3元。这一点目前在我国还没有得到应有的重视。目前许多厂商在赞助体育赛事时手段单一，形式没有变化，从而影响了赞助效果。做得好，也应说得好，这样才能达到企业的目的。
二、体育行销不是炒作，要有长远规划
体育行销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方 (消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。否则单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。世界很多知名企业都是在赞助体育事业中树立了全球品牌形象。
三、企业与体育活动一定要“门当户对”
利用体育大赛进行营销活动的好处是显而易见的。但是企业在借助某项体育活动开展营销时，必须首先考
虑到品牌或其企业内涵是否“门当户对”，即产品的属性与运动的连结是否自然流畅，如果商品与运动的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移给产品，如“看世界杯一定要穿××牌休闲裤”吗？考虑要不要赞助的时候，必须考虑事件与品牌诉求的要点是否相吻合，与目标消费者的兴趣是否相吻合，这种吻合不一定是表面上的，可以是深层次上的，在意义上可以相吻合的。
一个品牌不会自动地将自己与其赞助的活动联系起来。建立品牌和比赛的联系，有一个直接的方法就是在比赛的电视转播中插播广告。在1984、1988以及1992年的夏季奥运会中，调查表明，在播放过广告的58家品牌中有54%在建立联系方面做得很成功，而在另外27加没有做广告的品牌中，只有4%或是说只有一家品牌是成功的。
四、体育行销不是普通的事件行销
事件营销是经营者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。如乐华公司在98世界杯赛期间所举行的“世界杯百万竞猜大奖赛”，就是典型的事件行销活动。
但体育行销不是单纯的公关活动，现在将体育赞助和体育行销有机结合成为公司进行市场推广和树立企业形象的绝佳战略。