会议营销是一种特殊的会议传达方法，销售环节中会议的贡献率较大。作为一个会议营销的营销精英，如何掌握住参与会议的顾客资源，是完成销售业绩稳中有升的中心要素，也是员工销售任务中的重中之重。
我们在销售实战中，经常会发现这样的一些理想Ｏ刃些员工的销售技艺普通，但是突然间他某段时间的销售业绩却很好，经调查是由于他突然添加了一个较好质量的顾客资源，并且构成了持久的转引见；有些员工的销售技艺很好，但是有段时期他的销售业绩却很普通，经调查主要是由于近期该员工顾客资源中意向顾客储藏缺乏。经过这样的理想，我们不难得出结论，顾客资源的储藏和管理对销售业绩的
贡献是关键的中心要素。
在市场上，笔者经常听到一些一线员工反应这样的信息：“我如今不缺顾客资源，缺的是顾客资源的开发才干，如今销售业绩不好主要是由于我的顾客资源如今开发不出来。”乍一听，似乎很有道理，实践上我们对我们员工的顾客资源细心剖析就会发现，员工手头上的顾客资源很多短期内是无法完成开单的，假设我们还一味在这些短期内客观上无法开单的顾客身上消耗过多的精神和时间，无疑在顾客资源管理的方向上是错误的。从顾客资源自身来讲，实践上顾客资源是分为迅速成交型和缓慢成交型的，也就是说，每个顾严惩看法到成交的速度是不能够完全相反的，有的顾严惩看法到成交只需3天，而有些顾客则需求3年。所以关于销售依赖型的营销人员来讲，顾客资源管理的重点就是要在自己的顾客资源数据库里储藏足够的可以迅速成交（一月内能成交）的顾客资源，以完成销售业绩的动摇和继续添加。
综上所述，我们不美观出，假设一个员工顾客数据库里没有可以迅速成交的顾客资源，那么他目前的主要义务应该放在寻觅可以迅速成交的顾客资源下面，这是有效处置销售业绩不动摇的关键环节和打破口。所以，作为一个会议营销精英，要把寻觅可以迅速成交的顾客资源任务作为一个继续性任务坚持下去，如此销售业绩的动摇
将会变得能够，自己营销之路将在正确的顾客资源管理思想支出下越走越宽。