企业战略：坚持，让企业重获重生
一年半前的一个夜晚（大约是11点半），我刚睡下，突然一个电话把我吵醒，电话那一头自称是A公司的陈总（出于我们的职业品德，经和陈总沟通以后，暂时以A公司称之），说是经过我们的老客户“张大嘴烧卤坊连锁店”的张为华经理引见，知道我这个电话的，预告请我们马到（郑州）品牌营销筹划公司为他们企业做诊断和筹划，最好第二天就能见面。事先由于我出差在广州，商定七天后见面。
七天后的一个下午我和陈总在郑州的一家咖啡厅如约见面，陈总对他的公司作了复杂的引见。
事先，A公司触及装饰、饮料、电子商务网站、农资、农产品等项目，虽然近两年来公司年营业额都超越1个多亿人民币，外边还欠他2000多万的债务，但公司经常连1000.00元现金都拿不出来。员工因工资不能即时发放而士气高涨、效率低下；销售人员因领不到差旅费而出不了差，招致原本可以做成的业务也做不成，来了业务时常因没钱购置原资料而开不了工，交货时间一再推延，客户怨声道载；即使进了一笔钱，但不到2个小时就花完，老板整天愁眉苦脸。为了降低本钱，公司停止了几次大的裁员，但每次裁员不久人员又末尾添加、收缩；为了改动困境，公司从外面请来号称著名的营销专家、管理专家、企业教练、对全体员工停止为期一星期的集中洗脑培训、魔鬼训练，但效果都不理想。
十天后，我们马到（郑州）品牌营销筹划公司针对A公司的这个项目专门成立了以总筹划曹为军先生为首的专家项目小组，正式进驻A公司。
在我们进驻A公司后，对其停止了充沛的调研、剖析（外部、外部），发现A公司的装饰项目、饮料项目、电子商务网站项目都不赢利，只要农资、农产品项目处于微利形状，究竞是什么缘由形成这种状况的呢？不是老板不努力，也不是员工不用心，最主要缘由是A公司的几个项目之间都不相关，资源不能共享，而公司的资源又十分有限，顾了这个就顾不了那个。
A公司如何从困境中走出来？
而走出困境又应该首先从哪里切入？成为我们马到（郑州）品牌营销筹划公司专家项目组的首要课题，假设这一效果不能正确的界定和有效的处置，那往下就无法停止。经过我们马到（郑州）品牌营销筹划公司专家项目组的重复论证后，我们向A公司提出建议：坚持不赢利的装饰项目、饮料项目、电子商务网站项目，集中精神做农资、农产品项目。
这一建议向A公司提交后的第二天，A公司先是召开了董事会，接着又召开了公司中层以上管理人员的会议，会议的气氛严肃、繁重、争辩鼓舞：有的说电子商务网站是一个趋向，“阿里巴巴”的成功就是一个很好的例子，只需再给我们一点时间，我们也会成功；有的说饮料项目上只不过是资金投入缺乏，没钱做广告，假设有钱做广告， 我们也会成功；有的说只需坚持下去、努力下去就会成功；有的说选择坚持是胆小鬼的行为……说什么的都有，就是不愿坚持。
是啊，辛辛劳苦做的每个产品、每个项目，就像自己的孩子一样，对他付出了很多，即使没有成才，那怕残废的，但对他有感情啊，突然要选择坚持，要是我们自己也会舍不得，但理想是严酷的，假设不做出决策，只能在困境中争扎，在痛苦中嗟叹。
三天后，陈总含着眼泪向大家宣布，签于公司目前的状况，经公司董事会研讨决议：
1、采用马到（郑州）品牌营销筹划公司的建议“坚持装饰项目、饮料项目、电子商务网站项目，集中精神做农资、农产品项目；
2、原来从事装饰项目、饮料项目、电子商务网站项目的人员下午到公司财务部结账领工资，为了感谢你们临时以来的付出，公司给你们多加3个月的工资，另外，早晨7点我给大家举行告别酒会，请大家准时参与。”事先很多人都眼泪汪汪，有的人都哭出声来了。
接上去我们又向A公司提出建议：
1、针对2000多万的债务，建议公司成立清欠小组，只需能收回40%-50%就可以，目的是盘活公司的活动资金；
2、针对农资、农产品项目，坚持普通的农资、农产品，集中精神开展无机农业
，由于开展无机农业一来契合国际趋向，二来契合国度的三农政策，这样可以积极争取政府政策的支出。
3、坚持原来农资、农产品项目全国市场同时运作的思绪，先选择一个经济相对兴旺、观念相对超前的一线城市作为样板市场，集中公司资源停止重点开发，等样板市场开发成功后，再选择其它城市停止开发。
4、……
针对我们的建议，A公司管理层经过讨论后，马上组织了实施，半年后公司状况已大有改动，一年半后的明天，公司已走上安康的开展轨道。至于在给A公司效劳进程中其他的筹划细节，以后假设失掉A公司赞同后，我们会给大家详细说明，在这里我们更重要的是给困境中的企业引见一种处置效果的观念。
坚持，不只是一种观念，还是一种方法，而且是一种十分行之有效的方法。
坚持，是企业重要的战略筹划，特别是处于困境中的企业假设可以有方案、有目的的选择坚持，可以说已末尾走向成功，行将重获重生，而且这种坚持决不是胆小鬼的行为。当然，选择“坚持”需求指导人有胆量、有气魄、有远见、有智慧。当年毛泽东选择先坚持攻占城市，而改在乡村树立革命依据地，然后走乡村包围城市的路途，是最终取得革命成功的战略保证。
坚持，是降低本钱的最好方法，它比裁员或其他方法不知要好多少倍，由于其它方法似乎如今的减肥，经常出现反弹。
坚持，可以让企业集中有限资源聚焦于胜出时机最大的项目，从而让企业从获重生。
我们建议处于困境而又想重获重生的企业首先应从战略上思索，而不是从战术上思索。坚持，企业应作为重要的战略来看待，以下四种状况企业可以选择坚持战略：
1、假设企业运营的产品、项目之间不相关，招致企业资源不能共享，而企业又不时处于困境，就应该思索坚持胜出时机不理想的产品、项目，选择胜出时机最大的产品、项目。
2、假设一个产品、项目，看起来依然有一段好日子可以过，那么就应该选择坚持。由于这些产品、项目外表上看起来还可以，其实已危如累卵，它们经常要
消耗企业更多的心力和资源，并且牵绊了消费率最高、最无能的人。而且我们经常高估了这些产品、项目的寿命。通常他们曾经不只仅是行将就木，而是曾经与世长辞。正如新鲜医学谚语所说的：“没有比防止尸体不腐朽更困难、更昂贵、更白费有益了。”
3、假设一个产品、项目独一留存的理由，只是由于在会计账上曾经完全注销了，而不用再计费用了，那么就应该将它坚持。从管理的角度而言，没有不花钱的本钱，只要漂浮本钱。不应该问这些资产曾经花了我们多少钱，而应该问如今能发生什么。资产看起来不花钱，只是由于在会计账上注销了，没有花钱的方式。但实质上维护行将就木的资产的费用更高。
4、也是最重要的坚持的理由，就是为了保管、保有旧有并式微的产品、项目，糜费企业少量的资源，从而对企业贡献大的、新的生长的产品、项目却被无视或许遭到阻碍。
关于要坚持什么和如何坚持，企业必需有系统地停止，要活期停止诊断、评价、剖析。我们建议企业应该经常思索以下两个效果，一是这个产品、这个项目终究给公司带来了什么贡献？二是假设如今坚持这个产品、这个项目天会不会掉上去？