冒进了就要退回来
——对五谷道场资金充足的战略思索
孙延海
最近，中旺集团董事长王中旺在向媒体解释为何堕入资金链危机时说：“我们前期产能、品牌等投入庞大，所以形成资金周转不灵敏。”王董事长供认这次资金链危机是严重的，说“创业8年来，虽然资金链不时没松过，可也从没这么忧伤”。他以为五谷道场“如今最缺的就是钱。”怎样处置缺钱的矛盾呢？他说近期最主要的任务就是去和银行、供应商、经销商等环节去沟通，并且正在努力融资。
既然王董事长说五谷道场“如今最缺的就是钱”，那么我们就重点剖析一下缺钱效果。
五谷道场缺多少钱？据王董事长在2006年终引见：北京市房山区琉璃河消费基地一期工程中的8条非油炸方便面消费线投资额为１．６亿元。往年，他说五谷道场“非油炸方便面消费线将由目前的8条添加到32条”，“明年将添加到48条”。由此可以算出，五谷道场今明两年非油炸方便面消费线扩能大约需求追加投资8亿元左右，假设再加上广告、研发及活动资金投入就会打破10亿元大关了。这可是一个不小的数字！
添加到48条消费线意味着什么？我们从王董事长的引见中可以知道，8条消费线达产后月销售额大约为2.5亿元，由此可以算出年销售额大约为30亿元，48条消费线年销售额大约为180亿元。统计资料显示，2006年我国方便面行业销售额近300亿元。用180亿元除以300亿元等于0.6。这就是说，五谷道场48条消费线全部建成并达产后，年销售额大约相当于2006年全行业销售额的60%。我们原来以为五谷道场的临时妥协目的是占全国方便面市场的60%，经过计算才知道该公司预告在短期内就要基本到达这个水平，真是雄心勃勃！
这就出现了两个效果：第一，我国非油炸方便面市场需求有没有能够在短期内接近全行业市场需求的60%？第二，即使我国非油炸方便面市场需求在短期内可以接近全行业市场需求的60%，五谷道场有没有能够独
占全国非油炸方便面市场？我以为这两个能够性都不存在。为什么都不能够呢？一是由于业内专家曾经明白指出，在方便面的发源地日本，非油炸方便面虽然曾经过近30年开展，但在整个方便面市场中的份额也只要20%左右，在我国也不能够开展得太快。二是即使我国非油炸方便面市场需求在短期内接近全行业市场需求的60%，，竞争对手们也会毫不犹疑地反扑这个市场而决不允许五谷道场一家独占。遗憾的是我们不知道五谷道场把目的锁定为60%终究有什么迷信依据。但愿五谷道场具有这方面的迷信依据，假设真的具有这方面的迷信依据，最好适外地下一些信息，由于这与能否取得巨额投资报答，与能否赢得银行、供应商、经销商和广阔员工信任，与能否顺利融资的关系都十分亲密。
五谷道场把目的锁定为60%假设不实在践，那么自己的许多投资就很难收回，就很难失掉银行、供应商、经销商和广阔员工的信任、等候与支出，就很难在融资方面难以取得实质性停顿。
我以为五谷道场目前最缺的不是钱。最缺的终究是什么呢？五谷道场把目的锁定为60%假设不实在践，那么最缺的是就迷信决策；假设切合实践，那么最缺的就是内外沟通。我团体的观念是五谷道场把目的锁定为60%不实在践，假设真的不实在践，那么无论外部沟通还是外部沟通都很难奏效。
建国以来，我国经济范围曾发作过屡次冒进现象，结果都形成了严重损失。我国企业尤其是民营企业由于冒进而惨遭失败的案例不可胜数，我们大家对其中一些比拟典型的至今还浮光掠影。许多企业都希望开展得快一些，或许更快一些，这种心境是完全可以了解的；但是追求高速度相对不能缺乏迷信开展观。王董事长说：“只要减速快跑到达一定规模之后，才干欣赏路上的景色”。这句话十分浪漫。企业家虽然需求浪漫肉体，但应该把浪漫肉体与理想肉体结合起来。不知王董事长细心想过没有，自己说的那个“一定规模”能否过大了，假设由于自觉快跑而累坏了身体还有兴味欣赏路上的景色
吗？王董事长说：“我们是中型企业在做大型企业的事情”。这句话说得不鼗骷确。你们可不是在做大型企业的事情，而是在做超大型企业的事情，要知道动辄决议投资十几亿元可不是普通大型企业的举动。王董事长说：“我们前期产能、品牌等投入庞大，所以形成资金周转不灵敏。”这句话能够不够恰当，由于你们的投资与其说“庞大”不如说“过大”，投资庞大不算什么缺点，而投资过大就是在犯冒进的错误了。
总之，我以为五谷道场由于对国际非油炸方便面市场需求预测得过高，由于对自己的生长才干估量得过快，由于对竞争对手的反扑能够性估量得过小，所以制定并实施了一项冒进的投资决策；正是由于这项投资决策冒进，所以支撑现了资金链的严重危机。我以为五谷道局面对这场严重的资金链危机，主要任务不应该是融资，而应该是调整自己的投资决策，冒进了就要退回来，退到恰如其分的水平。战争要宜进则进、宜退则退，竞争也要宜进则进、宜退则退。关键是要束缚思想、实事求是；只需束缚了思想并做到了实事求是，退回来的详细方法是不难找到的。这些方法无非是对方案在全国投资树立的项目，应该坚持的就坚持，应该放缓的就放缓，应该暂停的就暂停，应该出让的就出让。王董事长说：“非油炸方便面一定要做下去，回忆过去，只能说我们做了，没有做好，但是并没有做错”。理想上，对五谷道场提出好意批判的人们，谁也没有说非油炸方便面不要再做下去，而只是说不要把妥协目的定得那么高，也不要把投资速度定得那么快。
我和许多人一样，对五谷道场的功用定位与广告筹划十分认同，对五谷道场的进取肉体十分佩服，对五谷道场的开展前景十分看好，只是希望五谷道场把开展步子放稳一些。开展步子稳一些有很多益处，不只可以尽快从资金链危机中走出来，而且可以冷静地搞好与扩能并列的其它任务。据观察，五谷道场需求增强的任务真实太多了，希望五谷道场开展得又好又快！