以纯品牌飞跃成功之谜
“一个企业要取得长足开展，作为企业家没有久远的战略目光是不行的。”——“以纯”董事长郭东林语。
2005年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举取得中国著名商标、中国名牌产品双向大奖，完成虎门服装没有中国名牌零的打破。东越公司继取得“国度免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜欢品牌”之后企业开展完成大跨越。
东越服装有限公私有何绝招把自己的企业从几年前名不见经传的20多名工人开展到如今十几家工厂、15000名员工、年交国度利税2000多万元的集团化公司，他的成功对我国服装企业的开展壮大又有何启迪和自创意义呢？带着这一系列想法记者日前走进中国服装名城虎门、走进“以纯”，从而揭开了——“以纯”奥秘的面纱。
上篇：特许运营创新路
时间追溯到1997年，那时“以纯”还处于刚刚开展和起步阶段，这之前的郭东林从20多条人马起步，逐渐开展到80多人的小企业。当年正值第二届中国（虎门）国际服装买卖会召开之际，虎门镇从全力扶持民营企业，让他们做强、做大的角度动身，推出了虎门最早的7大品牌，“以纯”的开创人郭东林以一名年轻企业家的战略目光找到虎门服装协会，诚实的表达了自己醇拇嫫的决计和决计，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。事先还在从事批发运营的郭东林就敏锐的看法到醇拇嫫的重要性。7大品牌推出后，郭东林从并不宽余的有限的资金中拿出很大一局部用于广告宣传，在中国（虎门）国际服装买卖会上以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海宾朋的检阅。理想充沛证明郭东林这步棋走对了。
经过中国（虎门）国际服装买卖会这一面向世界的大平台，可以说一夜之间，“以纯”这个名字经过各种途径传送到大江南北。那年他的东越制衣厂还刚刚成立两年时间，企业迅速开展壮大到3000多人。“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走的是物美、价廉的路子。由于其样式、花招、种类的多样性，
销售方式的零活性以及价钱的群众化而成为城乡广阔消费者的首选。那时“以纯”还仅限于在享有中国第一号古装批发商之佳誉的富民商业大厦里搞批发。买卖会不久，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇异的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄然的参与了批发市场转而走专卖路途，要知道那时虎门的批发作意是多么的红火，事先“以纯”服装每天最多时可批收回7万件!最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。曾经有人这样和记者说：“事先的虎门，哪怕是一块布安上两条袖子就有人要”。
人们对郭东林的此举想不明白，由于“以纯”参与批发市场这就意味着“以纯”要失掉很多老的客户而要新辟专卖途径，这样“以纯”要失掉很多很多。对此，郭东林有自己的看法，他以为，作为一名年轻的企业家目光一定要看远，走特约加盟和专卖是企业的终极目的，在人们一窝蜂似的搞批发的时分，“以纯”开拓专卖路途，这样“以纯”就能取得市场先机，抢占市场制高点。随着占有率的扩展及企业规模的开展，再采用以前的批发方式运营，显然已不顺应以后的情势。经过深化细致的市场调研，“东越”的管理层武断地做出决议：以特许运营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文明层次和层次。为此，公司投入巨资，对“以纯”品牌停止了一系列的筹划包装，力图在最短的时间内，从设计、广告、筹划、陈列到笼统、特征等各方面给消费者以崭新的笼统。
理想证明郭东林的判别是相对正确的，两年后，当人们觉失掉批发的利润空间越来越小而纷繁转向专卖和特约加盟的时分，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。
谈起企业的开展，刚到而立之年的郭东林充溢了决计。东越服装有限公司的建厂历史虽然只要短短的八年时间，却完成了一年开一个厂的规模，目前共有10家工厂，并且请了香港资深企业管理者来管理工厂。弱小的消费潜力，使得“以纯”品牌
可以先声夺人。而新的品牌笼统也必将使“以纯”在市场上愈加动摇。
中篇：形形色色用人才
“品牌要开展人才是关键”，东越公司在经过参考国际国际大品牌的运作形式，确立了品牌立项拓展市场的路途之后，郭东林加大了人才引提高伐。郭东林请人从不计较代价，他以为只需对企业开展有协助，那你就是企业的宝贝。现在他为了请一名厂长，自己屡次到那个厂长所在的企业去请，那位厂长所在的企业是一家濒临开张的国有企业，为了请到这一人才，郭东林武断的买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己任务了多年的厂子，在这个效果上郭东林又做出了一个让人们不敢置信的举措，那就是把那个濒临开张的工厂买过去，让这位厂长嫁到东越。在请人才效果上，郭东林可谓不惜重金，在东越公司假设有一天董事长把你找到办公室，递给你一套商品房或送一部小车的“锁匙”给你，这没什么奇异的。在送房子这个效果上，有人会说，房子是公司的，走了又带不走，这你就错了，要知道郭东林送的房子都是以当事人的名字入户并办有房产证。公司还规则，对取得商品房的员工只需在东越任务够5年，这套房子就是你的了，5年后愿在东越创业的，公司欢迎，不愿在公司干的，公司绝不为难你。郭东林还有一个用人法宝那就是，人人都是参与者，人人都有提升晋级的时机。在东越，若是你以为自己的水平可以胜任某个职位，只需你提出来，公司相对给你时机，那就是给你一个月时间，让你放手在岗位上任务，只需你胜任，马上提升，所以东越的员工及指导层不时很动摇。
为了打造一个全国性的知名品牌，郭东林专门延聘了国际服装品牌专家，将“以纯”定位为青少年休闲服，并选择港台明星张柏芝、古天乐作为企业品牌的笼统代言人，新产品甫一推出，即广受青年消费者的喜爱。以前，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早一批特许加盟户，他们将“以纯”品牌带回外地开设专卖店。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国
各地都有其加盟店。据了解，近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络掩盖了全国二级以上城市。特许运营使东越公司迅速的完成了自己的“凤凰涅磐”，全国近3000家专卖店把“以纯”连向祖国的大江南北，使之成为国际服装加盟连锁的“领军者”。
下篇：豪情满怀创未来
谈及东越今后开展，郭东林表示，21世纪的世界经济是无国界的一体化的经济时代，实施名牌战略是企业参与国际竞争的需求。他以为，外来服装品牌进入中国依托的是成熟的营销方式和市场推行阅历，而相比之下，中国服装实施品牌战略虽然起步晚，但这并不意味着不能与外兰拇嫫竞争。郭东林以为，一方面中国是制衣大国，有着无与伦比的外乡优势和价钱优势；另一方面，国际服装企业大多是从做批发起家，累积客商众多，拥有无与伦比的渠道优势，这也为中国服装企业实施名牌战略打下基础。郭东林说，珠三角服装加工制造已有20多年历史，当年第一批到珠三角从事加工制造的大多是外资企业，从市场拓展到产品开发都有其独到之处。
理想证明郭东林的判别是相对正确的，两年后，当人们觉失掉批发的利润空间越来越小而纷繁转向专卖和特约加盟的时分，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。
谈起企业的开展，刚到而立之年的郭东林充溢了决计。东越服装有限公司的建厂历史虽然只要短短的八年时间，却完成了一年开一个厂的规模，目前共有10家工厂，并且请了香港资深企业管理者来管理工厂。弱小的消费潜力，使得“以纯”品牌可以先声夺人。而新的品牌笼统也必将使“以纯”在市场上愈加动摇。