从“祈禧事件”看背后的营销

       06年，2月22日，祈禧在北京梅地亚中心召开新闻发布会，无视其他饮水机同行的一致反对，悍然公布了令所有人震惊的行业“黑幕”：国内使用量高达99.3%的有热胆饮水机“全部有毒”。此举立刻引起一阵恐慌，业内哗然。
    猜想这种局面应该不是祈禧公司预测的结局，这里暂先抛开市场混乱和引起恐慌的一系列效应不提，单从营销角度上看，事件背后还是有很多深刻问题值得思考．．．
    一家新企业在发展比较完善的行业再分勺羹，没有足够的实力和完善的营销策略根本行不通，祈禧电器在自身宣传具有先进产品技术和足够实力的基础上，差的只是引起市场和消费者的关注。所以祈禧以“市场99%饮水机都有毒，猛揭行业黑幕”等论调通过媒体的宣传，“成功”赢得了大家关注，但同时也使自己陷入了进退两难境地。
    这样的结果是显而易见的。用一个子虚乌有、没有数据支持的“罪名”对一个有行业标准、有市场监管且生产多年的产品进行全面否定，这本来就是一件相当荒谬的事。而且任何产品在成长的过程中都是具有阶段性缺陷的，我们可以实事求是的说明问题，但不可以夸大事情的本源。祈禧利用“引众焦点”的营销手法成功引得行业关注的同时,确犯了“虚假”错误，从而形成了“欺骗”，使得营销本身也失去了意义。
    但换个角度思考，如果祈禧公司真的掌握了无胆饮水机的核心技术，就可以义无返顾的大胆进行传播。从正面积极方面看，“祈禧事件”对人们正确认识饮用水安全问题上，确实起到了促进作用。事件发生后，全国刮起一场“健康、安全用水”之风，饮水问题也真正成为消费者从本质上关心的问题；同时 “祈禧事件”也对行业的发展起到了积极推动作用。业内人士分析，如果祈禧从这个点出发，作为自己的营销思路进行宣传，那结局应该是另一番景象吧。