蒙牛推出的高端正品牌“特仑苏”，曾经在全国上市推行，中国也能有自己的高端品牌牛奶了，这确实是个坏事情。但是，看到一些特仑苏的推行资料与广告后，却对这个高端正品牌不感失望，主要是推行手法有些效果。
昨天自己尝了一盒特仑苏，没觉得。又到超市去看，看了半个小时，很多人因电视广告的缘由，走到特仑苏的货架前时，少数会拿起来看，看了又放下：“好贵呵!”
特仑苏贵吗？也许贵。由于价钱是普通蒙牛纯牛奶的两倍。
特仑苏真的贵吗？也可以说一点都不贵！
举个例子：法国依云矿泉水，330ML一小瓶，卖8—15元/瓶，不只是普通矿泉水的十几倍，而且比特仑苏都贵多了。而且改个包装做个喷雾装，50ML（只合一两）就卖20-30块，大瓶卖到100块左右。贵吗？全球卖得都很好，包括中国，没人说它贵，由于谁说它贵谁是“土老冒”。矿泉水卖得比XO都贵，特仑苏卖个两倍的价钱，凭什么不可以？
依云之所以卖这么贵还卖这么好，是由于依云曾经找到了高端品牌的“密码”，成功打形成了水中贵族品牌。据我剖析，树立高端品牌的方法有很多，大致分为四类：
一是因技术先进、或占有知识产权而成为高端品牌：如宝马汽车、英特尔芯片、辉瑞制药等。
二是因稀有而成为高端品牌：许多名表、名车品牌，就是经过坚持手工、限量、定制等手腕，人为制造“稀有”，成就高端品牌。
三是因原产地而成为高端品牌：如安溪铁观音、西湖龙井茶、法国原产地洋酒等。
四是因文明、历史、传奇而成就高端品牌：服装品牌、酒水香烟品牌大多采用此种手腕。
此四种方法可以交叉配合运用。法国的依云矿泉水，就是在以文明、历史、传奇为主要手腕，辅佐诉求稀有与原产地，成为水中贵族。
没有人可以马马虎虎“贵族”，蒙牛特仑苏凭什么？凭你的自然蛋白3.3？还是补钙更留钙？这完全是用保健品的言语，却难以成就一个贵族牛奶品牌。而特仑苏正在宣传的“高温灭菌”，更是落入了俗套。
一个
花十几块钱喝一瓶矿泉水的人，能否真正关心依云矿泉水能否真的含有少量的矿物质？能否真的能体会到口感有何不同？
一个花100块买一瓶水就为往脸上喷的白领丽人，能否真正感遭到喷在亮畴自来水有何不同？保湿？是水都保湿。
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其实，真正临时消费依云矿泉水的人，是他们失掉的“肉体满足”要远远大于“物质满足”，他们感遭到的，是时兴与文明、生活艺术与享用、情感与谐和。
依云着力诉求的，是依云矿泉水的传奇故事、历史渊源、依云小镇的风景风情、依云惹起的全球习尚，以及与依云相关的全球时兴人士、商界名流、元首政要。依云水也会诉求它的保健与美容成效，但绝不实真实在地去说“迷信证明”、“临床标明”，而是把成效作为传奇、传说的素材运用，并藏在时兴前面。由于依云知道，假设“迷信证明”的话，水的成效一定不如药，也没有人真的为了治病而喝依云矿泉水。一种水，当赋予了文明与时兴时，它卖出的，就不是水自身的价钱，而是文明与时兴的价钱，怎样权衡它也不贵。
很有钱，不等于是贵族，贵族来源于家族历史的沉淀；有成效，质量好，不等于高端品牌；高端品牌源于文明与时兴的附加。
蒙牛要想打造一个高端牛奶品牌，首先要找到高端的思想方式，而不是深谋远虑的“我质量好，我价钱高，所以我高端了”。一时能够风景，持久未必灵光。
