还记妥当年那则著名的“人头马一开，坏事自然来”电视广告吗？能否觉得人头马分开我们曾经很久远？
2006年9月，人头马的电视、平面、户外广告重新出如古人们的视野。高调的亮相代表着人头马怎样的市场诉求？记者采访了达彼思广告上海办公室总经理黄天福。
从抢先到落后
人头马是最先进入中国市场的XO产品，最后没有什么竞争对手。过了几年Hennessy等其他品牌陆续进入中国，像HennessyXO经过继续强势的对XO消费场所的投资，并且多年继续向消费者传递一则十分复杂的信息：“XO：原创，暗示着最佳。”HennessyXO树立了它市场第一的位置。
其实，人头马多年来在广告等经费上的投入并没有增加，但他们后来推出的广告没有给消费者留下什么印象，消费者没有从广告中感遭到人头马与自己有什么关系。在XO市场上，人头马和第一名Hennessy还坚持着相当大的距离，并且没有真正做到和市场首领的差异化。人头马XO近年来末尾逐渐失掉它对中国消费者的吸引力，消费者对它的关注度不高。
在达彼思接手人头马项目后停止的消费者调查中，提到XO，消费者总是能准确地说出Hennessy的名字，而当提到人头马时，不少消费者都惊讶地问：“人头马还在吗？”
寻觅转机点
黄天福向记者引见说，人头马是2005年找抵达彼思广告的，主要有两个项目。一个是把人头马VSOP打形成一个更年轻时兴的品牌，另外就是让人头马XO重新夺回中国市场第一的位置。
人头马是中国最具盛誉的洋酒品牌之一，在中国的知名度十分高。但人头马的产品笼统有点老化，并且它少数时间只在新年等节日时期被买来做礼物。大少数干邑的消费是在公共场所，这些消费者越来越倾向于那些更有深度和品牌肉体的干邑，而不是只看重外包装。必需求有异乎寻常的品牌故事来让人们置信和接受。如今关于人头马XO的应战是重新争取吸引力，而临时的应战来自于如何将它
世界独一的上等白兰地干邑的出色质量与其他干邑区分开来。
达彼思用自己的转机点战略方法为人头马找出的变化点是：人头马XO是世界上独一产自大小香槟科涅克地域的白兰地，这一地域位于干邑区的中心，而竞争对手则会从各个干邑区收买葡萄酿造XO，在质量上其实不及人头马XO地道和稀有。
在人头马XO面临新的市场转机点的时分，达彼思为人头马XO产品找出的转机点是：珍贵，只因稀有。
等候新成就
以2006年9月广告投放为终点，人头马XO一系列的PR等活动末尾启动。
人头马XO新广告的创意点是：欣赏这样一种特别质量的产品足可以感动你的心，就象欣赏一把稀有的大提琴或一个共同的雕塑。故事围绕在一个房间中的众多大提琴里寻觅一把珍贵的十七世Ｍ斯特拉底瓦里大提琴展开(该大提琴目前全世界仅存三到四把，其中一把由马友友拥有)。人头马和斯特拉底名琴都是稀有的代表，只要喜欢人头马的人才干在众多提琴中分辨出那共同的声响。新人头马XO广告的主题是：心中干邑，干邑中心。
广告投放后，达彼思分看过广告和没看过广告两组对人头马的品牌笼统停止了调查，数据显示，人头马的品牌笼统有了较大水平的提升。黄天福引见说，广告对销售的促进作用普通在半年至八个月时期末尾显现。“我正在等候客户的统计数据！”来自新加坡，喜好足球、作曲、弹奏吉他和写博客的黄天福似乎很有决计。