亨达的品牌之路
2005年，亨达双喜临门：7月，中选“中国著名商标”；9月，中选中国名牌。至此，亨达成为青岛第11个、民营企业中第3个同时拥有上述两项称号的“双冠王”企业。
人们末尾对亨达刮目相看。探寻她的足迹，人们会依稀感遭到
一个民营企业在中国革新开放、市场转轨的大背景下，用亲身实际写出的关于品牌的执着和感悟。
直觉
亨达与品牌有着不解之缘。这个缘分早期在很大水平上归因于董事长王吉万关于品牌的直觉。
1984年，从部队转业的王吉万在即墨陈崴家小鞋社。由于手艺好很快出了名。那时，不少集体鞋社都用塑料袋装鞋，送进地摊和小商店销售。可王吉万却别出心裁，掏钱订制纸鞋盒，写上“青岛皮鞋”的字样专往大商场送。渐渐地，他做的鞋在大商场颇受欢迎。到1988年，王吉万觉得自家的鞋子也该像“金羊”、“孚德”那样有个名，于是请人起名“亨达”。几年上去，亨达长大了。到1990年终，亨达皮鞋不时销到了河北、河南等周边省份。
1993年，王吉万却遇到了费事。那时，经冤家提示，他看法到亨达应该注册。当他要注册时，却发现注不上了，原来有人抢注了这个商标。无法，他只好另注了一个叫“贝亨”的商标。“亨达”、“贝亨”一字之差，却让他随后感到庞大的差异。客户不认可，销售滑坡，虽然他语重心长肠向客户解释“贝亨”就是原来的“亨达”，可人家只认“亨达”，不认“贝亨”。王吉万第一次体会到品牌的重量。
创了五六年的牌子就这样丢了？王吉万不死心，四处打听，终于听说江苏有个相似的商标“鸿达”，当即跑去洽谈，对方开出的价码让他浮光掠影———200万元，外加1.5万双男鞋。这个价码让他望而生畏。但他没有坚持，两年后，他打听到四川资中有家公营老企业有“亨达”这个牌子，于是直奔四川，经过重复商量最终以30万元的价钱捧回了“亨达”商标。
花了30万元追回亨达！事先很多人不了解，都说王吉万吃亏了。可他说：就算是吃亏，
这个亏吃得值！
气魄
手握追回来的“亨达”，血气方刚的王吉万末尾束手无策实施他的品牌战略，许多做法开青岛民营企业先河。
从1995年末尾，亨达投巨资延聘孙悦、王刚做产品笼统代言人，在央视及局部中央媒体少量投放广告，伴着孙悦甜美的歌声和王刚富有磁性的解说，人们末尾熟知亨达，末尾认知“美妙年华步步亨达”的营销理念。明星和地毯式的广告在市场竞争刚刚放开的90年代，发生了弱小的磁场效应。一时间，亨达成为众所周知的品牌。
当雪片般的订单堆积在王吉万办公桌上时，他愈加坚决了推行品牌战略的决计。延续3年，亨达的广告投放每年均超越2000万元。与此同时，亨达的日子也渐红火，产品供不应求。于是，亨达顺势在全国各地攻城掠地，投资建厂和收买企业。到1990年代末，亨达曾经在13个省市拥有加工厂，员工逾6000人。
在市场经济初期，王吉万凭着对品牌良好而超前的直觉和气魄，抓住了市场开展的第一轮严重机遇。王吉万自我评价：事先，关于品牌塑造的了解还比拟浅薄，还停留在狂轰滥炸的广告阶段。“为塑造品牌，我们一天丢掉一辆奥迪。”
感悟
这种如日中天式的开展势头不时坚持到1998 年。这一年，亨达遇到了绝后的应战———因协作渠道机制转变而招致的库存压款达1亿元之巨！王吉万在调查市场时看到，大少数国有商场曾经改制、转制甚至开张了。临时以来，亨达沿用的“产———供———销”形式遭到了严峻应战！一个企业仅仅靠广告和大规模的消费，就可以无往而不胜吗？
王吉万堕入了深深的思索。这时，一个关于“耐克形式”的故事撞击了王吉万的大脑。这是一个关于耐克塑造品牌的经典案例。耐克的一位高层曾扬言：“即使我在全世界的消费工厂都被炸掉，只需我耐克总部的 ‘大脑’存在，我就可以重新整合资源，很快在全球各地克隆出连锁消费加工厂。”
这段话像明灯一下子照亮了王吉万的心灵。
王吉万末尾研讨耐克。他发现，耐克可以成功，很重要的
缘由就是它采用了虚拟消费运营方式。不需求购进原资料，不需求庞大的运输车队，没有厂房、消费线和消费工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它特殊的品牌、出色的设计才干、合理的市场定位以及宽广的营销网络等“虚”的东西。它可以选择市场上最好的制鞋厂家作为供应商，依照耐克总部的设计和要求消费运动鞋，并可依据市场环境和公司的商业战略需求转换消费基地。采用这一运营方式，创立于1972年的耐克青出于蓝，超越了阿迪达斯、彪马、锐步等一些百年 “老字号”，成为世界顶级品牌。
这种形式直接诱发了亨达运营战略上的革命 ———从攻城掠地树立“传统工厂”到品牌运作树立“没有围墙的工厂”，亨达末尾向品牌企业迈进。依照这一思绪，亨达在资金投入极少的状况下，成功实施了平面式营销网络树立，即在全国建起了3000多家专卖店和店中店，构成了批发、批发和代理相搅缒、普及全国的多渠道专制次的产品分销网络。
亨达把更多的精神投入到研发设计上。他们树立起了一支全国一流的产品开发队伍，与国际外专业市场联网，及时捕捉和发布信息。与意大利、上海、广州等国际外的多家公司结合树立了科研所，并延聘了意大利著名皮鞋设计巨匠乔治·法比阿亚为新产品开发总顾问。同时还与法国国际品牌集团完成了强强结合，强力推出了“阿迪丽娜”、“可劳迪”和“动力足”三个子品牌。在中国鞋业市场前沿阵地广州树立了信息技术开发中心。企业每年开发的新产品多达数千种。目前，亨达已构成以青岛集团总部为决策中心，以广州为信息开发中心，以亨达数码城为消费出口中心的格式，往年可望完成外销外销各500万双、年销售支出10亿元的目的。
执着
成功让亨达末尾更多的反省。“我们不时没有远景规划，主要还是依托直觉在增长。”王吉万坦言，“随着成为品牌企业，我们要走得愈加明智。”
往年3月14日，亨达成立了“世纪品牌开展委员会”，延聘国际外专家参与，着手为亨达品牌开展制定战略规划，
而“做中国的耐克，树世纪品牌”就是亨达的远景目的。
王吉万说，这几年他末尾揣摩，与那些世界级品牌相比，我们最大的差距在哪里？他的结论是，最大的差距当是文明的差距。品牌做到极致就是做文明。在产品同质化的明天，品牌的差异点和中心竞争力其实是塑造一种以文明认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种觉得。譬如耐克，从一定水平上讲，它在中国市场销售的不只是鞋子和运动产品，更是一种文明观念与消费体验，一种文明身份的认同。
王吉万说，品牌就像一个金字塔，产品、设计、效劳、商标、网络等等这些要素垒起了这个金字塔的底部和塔身，而那个闪亮的塔尖就是文明。做品牌必需做文明。
王吉万给记者举了这样一组数字：如今中国每年消费大约60亿双皮鞋，出口25亿双，其中99％以上是贴牌产品。这些由我们消费的皮鞋，贴上本国品牌，每双就可以多卖6至10倍的钱。这就是国际品牌的价值。我们中国作为一个鞋类消费大国，却不是一个鞋类品牌大国。这就是我们的差距！亨达应当为增加这个差距贡献一份力气。