产品推行：雪茄烟品牌整合推行
雪茄烟，一个弥历着文明和外延的事物，也可以说是一种肉体和追求的彰显体。在我们身边，雪茄烟正在逐渐走入我们的生活，但是由于它自身的特性，好象无论走多久，它还是那么悠远。
实践上，对雪茄的了解，我同大家一样，都是在接触后才逐渐了解的，刚好在前些年曾接触并效劳过一类雪茄品牌，在此整理成文，供大家批判。
探求——乐于消费雪茄的市场，应该是怎样的一处市场？
一个对新事物永远存有猎奇心的市场；
一个对适宜性永远存有追求的市场；
一个休闲、闲适、自得其乐的市场。
再探——我们身边的实践雪茄市场，是怎样的？
一个对雪茄并不算了解的市场；
一个雪茄族群稀少的市场；
一个崇尚物质、崇尚质量生活的市场。
一个崇尚物质、崇尚质量生活的市场——或是灯盏迷离，或是把酒言欢，或是二出生界，或是香车美房。这许多的物质特性表达了生活在城市中的人，他们对被认可的盼望，以及对成功的追求和崇敬。
这就是市场的土壤，这里的人需求有层次感的产品作为消费对象；这里的人喜欢用并不特别高档的物品去彰显他们的异乎寻常；这里的人情愿以不多的投入，换取一份自我觉得的良好。
大局部人是消费不起真正的古巴雪茄的，但是他们不介意用一些中档甚或高档的雪茄去寻觅一刻情感，这就可以发生偶然性消费，怎样化偶然为肯定，并且让这肯定持久下去呢？
契合点
其实，不经意间，雪茄的品牌浸透点曾经完整展如今我们的面前。
给他们雪茄的气氛
没有达不到的效果，只要不愿做的事。
理想上，城市人群的小资情节远比我们想象的严重的多，在这里，需求我们经过一系列的导视，去让他们知道，原来雪茄离我们这么近。
我们不需求再去停止所谓的受众介定，我们只需求让他们知道——
有雪茄的生活，是更惬意的！
同时，我们应该构成一个共识——
无论我
们所停止的是怎样样的探求，所运用的是什么样的推行方式，最终所要到达的结果只要一个——让消费者埋单！
但是我们怎样做才干让消费者乐意埋单？
我们要倡议一种雪茄文明——它是丰厚的；
我们要塑造一种雪茄气氛——它是快意的；
让他们觉得自己有面子——它是有层次的；
让他们觉得自己看起来很酷——它是特性的；
让他们觉得自己同其他人不一样——我是有层次的。
不可否认，当雪茄同中国停止对接时，正统的雪茄客们会持有疑心的目光。由于说到根上，雪茄自身就是舶来品。
但是请留意，吸食雪茄有一个十分大的特征——并不吸入肺中，某种意义上它是良性的笼统展现体！
而要使品牌传达有力的前提是——产品需求具有丰厚的良性笼统展现面！
这两个特征说明了什么？
说明了雪茄适宜以后的中国人！从前雪茄高高在上高不可攀的印象在如今曾经不再悠远。我们有外来的雪茄，有自己的雪茄，而且这雪茄皆为下品。
为什么不换个概念？雪茄的中国烙印？
我们要打造“中国印象”，要让市场知道，高尚消费异样伸手可及。我们要在满足消费者心思需求的同时，更去满足他们的购置需求。
如何在雪茄身上打造中国烙印？将雪茄的品牌印象植入市场，同时展开直面消费者的销售。
譬如这样：
我们在做什么
我们倡议一种属于中国人自己的雪茄消费观念，一种属于中国人自己的雪茄行为看法！
以雪茄自身的特质停止分类，并找出各自的消费范围，由高到低停止雪茄品牌看法的浸透，并在渗经进程中构成对雪茄的消费。
推行一：
以高端产品对接高端受众群，达成对中国层次的看法，从高层面将中国人自己的雪茄，自己的高质量生活这一传输面导入市场，导入消费者心中。
构建品牌大势，引发雪茄消费观念，树立雪茄层次。
高端的产品，所传达的是高端的品牌看法，和高质量的质量诉求。
在品牌主张和消费引导的意义上
，只要高端产品才可以对市场构成有效调动。它既是品牌展现的中心，又是面向高层次消费群体的参照，以其为高端面，向社会停止消费信息传达，可以有效对市场发生对品牌和质量的看法，并且拉动其他后续产品的普遍销售。
可以说，高端系列是旗帜，它是倡议和宣传中国层次的主力军。
同时，高端的产品，需求有对应其实质的高消费阶级。这类人群他们具有消费的指点性和引领性。他们的消费往往属于理性消费，并且伴有剧烈的高档气息。
他们消费行为的发生可以对后续广阔的消费群体起到带举措用，他们自身的笼统也是对高端产品的品牌广告。与产品构成双向品牌引导，是构成我们雪茄的品牌、知名度、佳誉度的保证条件。
高端的产品，高端的消费群，所需求的消费场所异样是具有高端要素的消费地。
高端的消费地点，既是精英人士交际、休闲、文娱的场所，更是团体层次、荣誉、成就的展现场所。以雪茄的高端对接他们身份的高端，并在高端消费场所构成消费行为。就曾经是为我们雪茄的品牌、笼统构出了树立通路。
高端产品+高端阶级+高端场所
一个三维平面多元的品牌塑造形状完整展如今我们面前，经过对品牌的伸展，进入到直面高端消费群的销售。
既为品牌做出了有力托举，又为销售做出了印象铺垫，可谓收效庞大。
并且由于这高层面的多元性，其对下级市场和消费群的引导作用将立时表现。似乎火车头效应普通，拉动更普遍的产品进入到更普遍的消费群中。
行为方式：
1、对接高端区域场所，展开雪茄品类的入侵；
高端的受众群，需求高端的产品去从正面支撑他们的理性需求，同时，以高端的产品为理性传递点，去满足他们消费行为的完成。
2、构建空中宣传平台，选择诸如电视栏目、在高端场所内的主题活动的方式，停止对品牌理念和产品外延的输入；
关于高端人群而言，他们需求一个理由，去让他们关注产品，发生消费，以专业人士的访谈，以及深化场
所的主题活动停止现场对接，可以有效抚慰此类人群的兴奋点，去看法我们的雪茄、了解我们的雪茄，并最终购置我们的雪茄。
3、以专业的雪茄坊为契机，停止针对性的品牌树立；
选择一处具有深沉文明感和高看法形状消费流的地点，去成就一处属于雪茄的圣地。可以以更高的姿态出如今受众面前。在这里可以了解到雪茄的文明、气质、层次，更可以体验到雪茄是如何降生的。无论从质量还是品牌，都有了一个理想的展现点。
4、寻觅协作空间，直架于高端构成雪茄气氛；
同高端企业，或许高端会展场所接洽，在企业停止酒会或许其他行为方式时，以雪茄的资助方式穿越其间，使此类群体既可以对雪茄质量当即了解，又可以因其特定场所所带来的品牌记忆发生后续消费跟进。
经过以上4点，我们不美观出，在前期的品牌导入期，主要以同高端人群的对接为主。我们要寻觅到他们，并迎合他们的消费心思，去做出有利于雪茄品牌传达的举动。
当雪茄的品牌在他们心目中到达一个理想的点的时分，自主消费看法便会发生。而由他们所带来的消费和评价，将对后续产品发生深远的影响。
同时，在品牌导入期我们的行为其一以品牌印象为主，其二以销售为主。
两种推行方式，都围绕着高端人群停止了品牌入侵，而且入侵的并不暴力，容易取得这类人群的认同，并在日后出现自主消费行为。
同时，由于在所选择区域所推介的雪茄品类为高端品类，它们契合这些消费人群的身份和理性需求点。所谓达成分歧就有共同言语，惹起他们对我们产品的关注也就成了自然。
此外，这类人群可以接受，关于低端人群的消费有着指自得义，假设说这类人群所享用的是贵族层次，那低端人群所享用的就是小资层次了。也就为我们下一步低端雪茄的市场开拓起到了相当的作用。
推行二：
达成对中国层次的看法，对接中等小资人群，倡议一种更分散于快意人生的生活观，雪茄情调观。
承接品牌延续
，构成雪茄消费，扩展雪茄市场。
中端系列的产品，是对高端产品的延续，更是构成主流消费的生力军。它们不只仅承接了品牌所带来的吸引力，更重要的可以实真实在随时出如今更普遍的受众面前，并且随时等候选择。
中端系列的产品具有品牌的延续性，同时自身质量异样优秀，可以承接高端品牌延续上去的高规格感，又可以为消费者带来消费所发生的自我满足，它更贴近广阔消费群，更易于在高端的品牌大旗下发生实践消费。
中端系列的产品，对接的是中等阶级市场，这个市场中的人群广阔，消费理念各有不同，但特性的是他们对高质量生活的向往剧烈。他们会随高端人群的选择而去寻觅适宜自己的介入点。对他们来说，适宜自己，并且具有自我层次表达的产品是首选。我们所选择的中层雪茄产品正好迎合了这一点。
同时，经过这类人群的市场开拓，对更普遍的雪茄产品介入更庞大的细分消费市场起到了庞大的促进作用。
中端系列的产品，中层的消费人群，他们所追求的生活是多姿多彩、富有滋味，同时可以彰显自己的场所。
在这类场所中，他们可以失掉对自我评价的满足，并且经过自身的某种消费行为，到达对自我层次的满足和认同。
此类消费场所，具有雪茄消费的可执行性和促进性，因其自身的各种促销行为多样，加上雪茄产品所具有的不赞同义，更可以构成抵消费群的双重互补，到达雪茄消费的真正完成，并且在更普遍的传达中扩展开来。
推行目的——
经过前期的高端品牌召唤，市场曾经对雪茄有了认同，接上去更多要做的是实理想际销售，促进销量的任务。同时，并不丢弃品牌看法的继续完善，并对下级产品的消费构成再度引导。
行为方式：
1、对接中端区域场所，展开雪茄品类的入侵；
这里的受众群他们更直接，更容易被引导。直接在契合其消费和层次的场所对其停止直接消费倡议，可以有力吸引他们的目光，并且抚慰消费欲。
2、构建基础宣传平台
；
针对所选定的消费场所，以展现类的平面主题笼统与保湿盒陈列最为适宜。其间交叉DM单停止宣传派放，搭配实物销售，可以有效在此类人群中构成品牌看法和消费看法，到达品牌树立和销售完成的双重目的。
3、举行譬如“茄人有约”大型夜场活动；
这里的受众需求不时的印象抚慰而催促他们构成消费记忆。以掩盖面广和具有怂恿诱惑力的主题倡议，可以让他们发生自主跟随，参与，并融入其中。
最终经过少量的结构内容将其拉为品牌消费者，使其成为品牌传达和消费倡议的活动载体。
经过以上3点，我们明白了在此区域的任务主要是以促进销售为主的品牌继续架构阶段。
这里的市场和消费群遭到来自高端人群的品牌输入和消费行为的影响，将发生品牌和消费的跟随行为。
同时，搭配适宜他们的推行方式与实践促销行为，就可以抓住他们的心思需求点，并去分散它，引导他们对品牌停止独立记忆，并自主寻觅到适宜自己口味和觉得的雪茄种类，在日后构成自主消费选择。
同时，经过对高端的延续，并构成属于自身区域的品牌发散和消费倡议，其对后延的雪茄品类在更普遍的市场构成品牌看法和消费行为又奠定了基础。
经过以上描画，可以看出，在这一区域我们的销售行为正式展开，并且在延续高端品牌印象的同时继续开发对等这一区域的品牌记忆。
中层区域是我们消费的主要区域之一，这里所涵盖的受众普遍，人员类别众多，选择适宜他们的推行方式更有利于销售的迟滞。
此外，由这一区域所更新过的品牌信息和消费信息，将更适宜于进一步其他低端雪茄的市场影响，从而去带动更为普遍的受众群体对雪茄构成关注，并达成在最广阔范围的销售。
（促销人员和雪茄小姐将成为这里的主力军，以直面受众的方式去传布拇嫫，去增进销售。）
推行三 ——
以最贴近最普遍消费群的姿态出现，去弘扬一种中国人抽中国自己的雪茄的概念，去争取更普遍的人群发生消费
雪茄的行为。
承接消费看法，分散消费行为，构成消费普遍性。
相对低端的雪茄产品，以其自身的外型、属性，使得其更适宜在群众场所出现。它的浸透性更强，随时可以取得，随时可以享用，加上自身有别于烟草的实质，在被市场消化的同时，就可以发生消费的连带性。让身边的人参与到尝吸、品吸的族群中。
这类的人群不刻意追求品牌，但情愿跟随品牌。具有契合他们消费才干和肉体需求的产品，更容易被他们接受。加上至上而传递出的品牌看法和消费觉得，他们更情愿去购置适宜自身条件的雪茄产品。异样，在消费这类产品的时分，对自我发生满足。
这里人群众多，消费行为普遍，对产品的实践销售异样具有不可无视的重要作用。
推行目的——
以工薪阶级为主，触及各个年龄段和消费族群，以对等最广阔群体的方式，将雪茄品牌传达给他们。
本区域的消费群是最为庞大的，但是其消费的水平却是最低层的，他们的第一次选择往往是以尝试末尾，在自己觉得好坏后才会构成再度消费。
本区域的雪茄品类中包括了雪茄烟的类别，它更适宜去对接这些人群，尤其是青年人群，去满足他们跟随从高端、中层而来的品牌看法和消费倡议，同时为自己寻觅属于自己不同的一面。
详细操作行为主要以终端促销和相应地域区域的促销活动为主，在此不多冗述。
但是其总体的品牌思绪则为：构建自上而下的品牌看法，达成自上而下的消费跟随。要达成品牌和销售的共进，需求这样既有面对面的直观接触，又有空中的印象罗织。经过两重方式的递进，去完善和增强对雪茄的印象和消费看法，从而到达品雪茄，中国味的大气观。当这一切成为理想，销售的添加和继续就自但是然了。