亚运营销是长期战略而非促销
随着2010年广州亚运会的日渐临近，又一波体育营销热潮即将兴起。企业如何利用亚运盛会，在品牌推广方面实现创新和超越?亚运能让企业的知名度和美誉度提高多少?企业又该如何去认识体育营销呢?
对此，TCL集团品牌管理中心总经理梁启春在接受网易财经的专访时表示，体育营销是TCL的长期战略，既是TCL的市场战略之一，同时也是TCL积极回报社会、回报消费者、与消费者直接互动的重要途径。因此不会因为2008年北京奥运会的结束而改变既有的体育营销战略。
而作为广东本土成长起来的国际化企业，TCL希望通过对广州亚运会的赞助，全面支持这一全亚洲人民的盛会，并向海内外展现广东人民的精神风貌。同时，也利用亚运会这样的国际舞台，在海外提升品牌价值，增强企业竞争力并获得公众的的认可，为企业的发展创造有利的机遇。
梁启春还表示，亚运是TCL重要的营销平台。对TCL而言，亚运营销绝不是亚运促销，其第一目标是提升品牌;只有夯实品牌基础，带来更多受众对TCL品牌的情感共鸣，才能最终达成拉动销售的目标。从长远来看，持续的体育营销，必将推动TCL的业绩迈上新的台阶。
以下是访谈实录：
网易财经：面对奥运会带来的体育营销高峰，企业该怎样才能有更多的突破?或者说，如何才能更好的传承和发展?
梁启春：北京奥运尽管热潮已经退去，却唤起了大众对体育的热情。奥林匹克代表着全人类共同的梦想，虽然奥运会结束，以奥林匹克精神为代表的体育精神，依然是企业和消费者之间最好的情感纽带，依然是塑造品牌的利器。
系统地持续地实施体育营销，是对奥运带来的体育营销经历的最好传承。 TCL实施体育营销战略，目的在于依托体育项目与体育赛事，把体育精神与品牌精神相融合，体育文化与品牌文化相融合，发挥健康、积极、充满活力的体育精神，这是体育文化与TCL品牌精神的最好结合。
体育营销是TCL的长期战略，既是TCL的市场战略之一，同时也是TCL积极回报社会、回报消费者、与消费者直接互动的重要途径。因此不会因为2008年北京奥运会的结束而改变既有的体育营销战略。
作为亚洲体坛的第一盛会，亚运会正是奥林匹运动在亚洲地区传承和发展的标志。正是因为北京成功举办奥运会，亚洲各国人民对于广州2010年亚运会有了全新的期待。现阶段，亚运会成为了TCL体育营销的主要平台。
TCL有机会在家门口迎接四方宾客，并推动奥林匹克事业在亚洲的进一步发展，同时展示世界一流科技，跟我们的国际化企业形象是非常契合的。亚运营销有助于引起亚洲各国消费者与TCL的共鸣，提高TCL的品牌号召力。
网易财经：在全球经济还没有走出困境的背景下，企业该怎样制定体育营销战略?保守还是激进?
梁启春：目前国际经济大环境的萧条，对企业经营确实有所影响，但这一影响是在可控范围内的，企业也不会紧缩市场推广费用。企业的体育营销也绝不该因此而变得保守或激进。目前 TCL集团主营业务健康增长，运营稳健，有信心在接下来的几年内，通过系统、全面的体育营销，取得满意的市场回报，实现企业、体育赛事与广大消费者的共赢。当然，随着市场环境的变化，企业应该对体育赞助和权益回报进行更加充分和严谨的商业评估，体育营销的侧重点会有相应调整。
随着欧美经济衰退，国内市场及亚太新兴市场增长潜力凸显。全球消费电子行业的发展重心向中国及亚洲新兴市场转移的趋势逐渐显现。与之相应，TCL的企业经营战略，更加重视国内及新兴市场;TCL品牌战略也更加注重夯实品牌基础，强化与更多普通大众的品牌联系。因此，现阶段TCL的体育营销，更注重对普通大众乃至海外新兴市场影响力大的体育项目及其赛事和运动队。兼顾欧美市场，对国内普通大众和海外新兴市场影响力最大，大众参与度最高的篮球，成为实施TCL品牌战略和体育营销的重要载体
。而中国篮球则为TCL提供了一个宽广的品牌营销平台。篮球成为实施TCL品牌战略的重要载体。
网易财经：如何借助亚运的平台，在品牌推广方面实现创新和超越?
梁启春：未来的一年半时间，亚运营销是公司整体战略上的重点项目。通过TCL的产品载体和一系列整合传播活动，让更多人领略到TCL所倡导的时尚、健康的生活方式和积极进取、自我实现的生活态度，也将激情快乐、进取超越的亚运精神融入TCL品牌，使亚运成为TCL与目标受众间的情感纽带，进而促进业务增长。
首先，我们要确保TCL所提供的产品、技术和服务完全满足亚运会赛事的严格要求。以代表世界领先科技的TCL视听产品为载体，争取将创新科技和快乐体验带给更多消费者，为观众带来全新的亚运体验，也让更多人全方位地体验亚运的激情、创意、个性与乐趣，从而建立起以消费者(受众)为核心的品牌沟通传播模型。
通过一系列的整合传播推广活动，在传播亚运精神，吸引更多大众关注亚运，参与亚运的同时，将亚运精神与TCL品牌紧密融合，使亚运真正成为联接受众的情感纽带。另外，我们将开展面向员工的内部动员和激励，启动亚运销售和服务竞赛，将体育精神贯穿于日常工作，把亚运的激情和快乐传递给消费者。
在海外市场，TCL目前已在积极行动。配合3月份启动的大型跨地区的体育文化交流活动 “亚洲之路”中，TCL针对不同国家、不同民族的文化及市场特点，开展了一系列有针对性的市场举措。
在国内市场，TCL将全面、多方位地推进亚运营销工作。从品牌层面来看，TCL将以亚运合作伙伴的身份，对“创意感动生活”的品牌形象做出进一步诠释;从产品层面来看，TCL会结合年初在国外获大奖的专利技术与先进产品，提供给消费者完美体验;从市场活动方面说，TCL将会举办一系列亚运巡展、联合促销、终端体验等活动，与消费者进行紧密互动，
增加交流机会。随着6月27日签约中男篮及CBA，中国男篮将成为TCL亚运整合推广的重要载体，以支持TCL达成亚运营销的金牌目标。相关项目很快将逐步展开，到明年下半年亚运举办之际达到高潮。
网易财经：体育营销是否符合公司的核心价值?
梁启春：TCL 的企业愿景是“成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业”，并为此愿景而不懈地团结奋斗。TCL一直秉承“为社会承担责任，做优秀企业公民”的理念，以支持中国体育事业发展为己任。
TCL选择体育营销载体的重要评判标注，便是与企业精神和品牌形象的契合。例如，此次TCL携手中国国家男篮和CBA，正是基于双方共同的精神，共通的理念。中国男篮团结拼搏、超越进取的精神，CBA创意、个性与乐趣的特质，与TCL创意、快乐、激情的品牌特征，团结创新，追求卓越的企业精神不谋而合。作为新兴中国力量的代表，TCL和中国男篮，分别活跃在国际商业和体育舞台，向世界展示百折不挠、不断超越的中国精神。
TCL的体育营销，正是通过体育这一无国界的语言，向目标用户传播TCL的产品价值、品牌文化和企业精神。
网易财经：从当初赞助高尔夫比赛，到后来赞助中国女子网球运动的整体事业发展，TCL似乎完成了一个境界上的转变。请问在未来一段时间公司还有什么重要的举措吗?
梁启春：去年11月TCL签约成为广州2010年亚运会合作伙伴，启动亚运周期营销。亚运营销将是TCL未来一年半的体育营销主线。
TCL为期三年的国家女网首席赞助商合作期已满。时尚和国际化特性显着的网球是TCL体育赞助所选择的运动项目，中国女网也因此成为TCL在奥运周期内最重要的品牌营销载体。在后奥运时代，中国网球推行双轨制改革，曾经集聚在国家女网旗下的金花们更多以职业球员的个人身份参加各类比赛，女网国家队的概念也因此日益淡出媒体和
公众视野。因此，合作期满后TCL考虑重新构建运动队赞助平台。
6月27日，TCL集团正式成为中国国家男子篮球队官方合作伙伴及CBA指定赞助商，并将为中国男篮训练比赛及CBA联赛运营，提供产品和资金支持，助力中国篮球打造科技和环保的运营平台。此次合作，将为中国公众带来全新的篮球体验，推动中国篮球运动的发展。
现在，在高端的综合赛事资源上，TCL拥有2010年广州亚运会的推广权益和资源;在万众瞩目的运动队上，TCL将中国男篮揽入了自身营销平台中;而在具有足够的时间和区域跨度的高水平联赛上，TCL也在CBA拥有了相应支撑;这一体育营销体系的基础，则是大众的广泛参与。这也将是TCL围绕亚运开展整合营销活动的重点。
网易财经：TCL每年市场费用中有多大的比例投在体育营销上?除了体育营销外，公司的市场费用主要花费在什么地方?
梁启春：从现在到明年年底，亚运营销是TCL市场营销的重点。体育营销之外，TCL在产品功能和技术方面，仍会有一定的资源和广告投入。通过与国际设计公司的合作，整合设计资源，规划各主要产业的产品设计元素，配合各产业多出精品，向高端产品迈进，以推进TCL整体设计力，推动彩电、通讯等主要产业推出重点、高端产品。这些工作不会受到体育营销的影响，只有产品力和营销力齐头并进，才有可能取得效果。
网易财经：企业应如何推进体育营销，才能达到预期效果?
梁启春：第一是科学的评估与规划。选择体育营销载体的科学决策和缜密规划，是体育营销得以成功实施的前提。TCL在签约中国篮球之前，就从品牌契合度、受众契合度、目标市场影响力与受众参与度等多个维度进行了系统的分析评估，在签约之前，必须非常清晰;TCL能给中国篮球带来什么，中国篮球能给 TCL带来什么，签约之后通过哪些措施去达到预期。
第二是持续性。体育营销是一个系统工程，其对一个品牌价值的提升作用是潜
移默化的，因此体育营销需要具有一定的连贯性，需要持续不断地进行品牌维护和升华，才能够真正体现出阶段性的回报。
第三是公益性。TCL倾情支持，正是出于对中国社会的责任感。TCL的体育营销，为的不仅是商业利益，更是为了推动体育事业发展。在大力传播体育精神，激励大众关注和参与体育的同时，实现体育精神与品牌的融合，通过体育平台潜移默化地传递企业精神与品牌价值。TCL认为，以企业社会责任为出发点，不被短期的商业利益所障眼，才能实现与各利益相关群体的共赢，才能实现商业利益与公众利益社会利益的共赢，实现企业与社会的共同发展。
网易财经：预计亚运能让公司的知名度和美誉度提高多少?
梁启春：作为中国举办的一项大型国际体育盛会，广州2010年亚运会受到全社会的广泛关注。作为广东本土成长起来的国际化企业，TCL希望通过对广州亚运会的赞助，全面支持这一全亚洲人民的盛会，并向海内外展现广东人民的精神风貌。同时，也利用亚运会这样的国际舞台，在海外提升品牌价值，增强企业竞争力并获得公众的的认可，为企业的发展创造有利的机遇。
网易财经：一季度公司经营业绩并不是很理想，而半年报将近，公司预计会怎样?从更长远点来看，公司业绩能不能借助亚运迈上新的台阶?
梁启春：亚运是TCL重要的营销平台。对TCL而言，亚运营销绝不是亚运促销，其第一目标是提升品牌;只有夯实品牌基础，带来更多受众对TCL品牌的情感共鸣，才能最终达成拉动销售的目标。
体育营销是一项长期的系统工程。长远来看，持续的体育营销，必将推动TCL的业绩迈上新的台阶。