中关村的海归创业故事
调查显示，如今海外留学人员80%希望回北京创业，其中60%把中关村作为开展事业的首选之地。我国25家在纳斯达克上市的企业中，中关村占了13家，其中有8家是留先生企业。截至2006年底，中关村科技园区累计注册留学人员创业企业3588户，注册资金总额到达45亿元，已引入了数百亿元的项目研发协作资金，吸引和凝聚了6万多高科技人才。
中关村管委会副主任夏颖奇评价“留先生企业往往采用硅谷的先进阅历和形式，在全球范围内快速地整合资源。他们经过NASDAQ这个国际化平台取得了全球市场的认可，分配了国际化的资本、技术和人才”。本报将陆续推出海归创业中关村的故事，以飨读者。
刘世平：将数据化为智能
当互联网的开展使数据的采集、整理和传输变得容易，招致数据如祸不单行般在世界众多时，对数据的选择和数据的有效应用也就成了难题。人类无时无刻不面对着各种难题，尤其是那些由于事情变得复杂而带来的新式难题。数据开掘就属此类。
尤其是关于商业企业来说，他们每天都需求面对少量的数据，但如何开掘其面前的价值，从这些海量数据中抽取、挑选、加工并提炼出有价值的内容，进而上升为人工智能，做这样事情在我们国际还得说是一种新业务。而这恰恰就是刘世平的吉贝克公司的价值所在。
关于公司的运营，刘世平总结说：“我们的公司是以数据开掘和数据仓库为主要技术开展方向，以商业智能咨询和系统集成为先导的软件公司。”
同时，刘世平以为，一个企业要想生活，一定要有价值。没有价值，客户不会理你，竞争对手也不会把你放扎眼里。刘世平没有过多谈起创业中的困难，而是报出了长长一串客户的名字。“而且，他们都是我的回头客。”刘世平说，“只需他们和我做成了第一笔生意，接上去他们会继续和我们做生意，直到我们成为协作同伴。”
吉贝克公司的业务中，还有一项叫做数据剖析。比如做一个批发商的数据剖析系
统，究竟应该将哪些商品摆放在一同？这确实是超市运营中的一门学问。数据开掘范围有一个典型的实例就是“啤酒＋尿布”的故事。经研讨发现，在超市的前台记载中，同时购置啤酒和尿布的几率很高，而这两样东西却风马牛不相及。假设给一些超市的购物数据，就可以对客户的消费行为停止充沛剖析，并在少量剖析的基础上构成一些基本判别，从而指点商品的摆放规则和摆放方式，有利于促进商品的销售，也有利于顾客最便利地取得他所需求的商品。
刘世平说：“异样的业务也适宜于互联网，比如我们接了新浪的一个单，就对它的客户需求停止剖析：订了旧事的，还会订笑话吗？订了笑话的，还需求体育旧事吗？如此等等，每个客户虽然都有特性，但足够数量的客户具有相当的特性，这样，你在开展客户时就不会太自觉。”
关于刚刚成立的公司，或许说太小的公司，吉贝克的业务能够不算太奏效，由于这些公司的数据量缺乏，能够也不太需求他们提供的咨询，仅凭创业者的力气能够就足以支撑企业的开展。但是，当公司开展到一定规模，竞争对手众多、产品步入同质化、企业开展堕入迷茫时，吉贝克对他们的协助就显得特别重要了。刘世平表示，我们正在完本钱人的承诺。
如今，刘世平最着急却也最不着急的能够就是公司的团队树立。“团队最重要的是沟通和交流。我们预告每周都有交流会，计划在各项目组之间展开交流，让大家讲述自己的成功和困惑。由于如今软件行业早过了团体英雄主义的时代。”
刘世平说：“当然，对开展得好的员工，我们预告采用股权鼓舞的方式，我计划拿出10%-15%的股权，专门用来分配给公司的高层管理人员和贡献突出的员工。另外，往年公司也预告融资，我可以出让的最大股权可达25%。我要试一试融资的滋味。即使未来真的失败了，我也尝到了失败的滋味。”
最后，谈到公司的赢利之道，刘世平笑着说：“我想，让客户觉得你好，这就是一个公司的赢利秘密吧。”
陶然：大约技术，
到卖产品
“同生命一样，创业也是一个不时积聚的进程。关于奥尼凯胜来说，最大的困难是如何明白定位，找准目的，并且制定一步一步到达目的的战略。这个进程，奥尼凯胜花了3年时间。”
奥尼凯胜的中心技术是由陶然担任开发的自动可调视频编码技术和图形自顺应编码技术。这项技术基于数字信号处置(DSP)，将静态图像停止紧缩，并完成广域网实时传输，在世界MPEG-4产品中具有抢先位置。目前，这项技术顺利经过了网通的解紧缩测试，被采用为技术规范。
学习工程出身的陶然，最后的想法是将这项技术转让给国际的大型企业，并同买家一同将技术转化为产品。在事先，这项技术虽然曾经相当成熟，但是它的运用方向和市场前景却依然不明晰。企业购置技术后，还必需停止前期开发，将它融合到面向终端客户的产品之中，才干投放市场。这个进程充溢了不确定性。国际企业都不愿承当这个风险。
既然大公司不愿担风险，奥尼凯胜就自己完成进一步开发。一边实际，一边探索，陶然逐渐看清全局，同时看法到奥尼凯胜的优势应该是在实时监控和民用数码范围。此时，陶然的想象是，奥尼凯胜将为视频产品消费商提供视频紧缩的全套技术方案。
但是，国际企业缺乏对“知识产权”的认可，却使得奥尼凯胜的开展再次堕入瓶颈。在许多公司看来，“成品”才干称为产品，“技术”不是产品，而奥尼凯胜“没有硬件产品”，当然也就没有了协作的实力。异样的理由差点招致了与海尔协作的失败。
海尔资金雄厚，在海外外拥有良好声誉和顺畅的销售渠道，假设协作成功，奥尼凯胜将话橄一个崭新的平台。为了与海尔成功协作，陶然毅然决议，牺牲局部利润，接上产业链。奥尼凯胜不再仅仅提供技术支出，而是为海尔供应视频与音频合一的DSP芯片；顺序的植入、芯片的焊接，则由奥尼凯胜停止外包。这样，海尔就可以将奥尼凯胜的产品直接用于消费中，无需二次开发。
陶然及时地战略调整，使得海尔与奥尼凯胜
一拍即合。2004年12月底，1500万元芯片的合同得以顺利签署。与此同时，清华紫光、神州数码、联想等大公司和其他一些中小企业也加快了同奥尼凯胜协作的步伐。
如今，从技术到产品的转换曾经完成，产业链也接上了，陶然心中又有了新的规划。推出后续产品，依托战略协作同伴停止市场开发，从一家纯技术型公司转型为消费销售型公司，成为全国最大的行业公用数字音视频紧缩芯片供应商。
陆向谦：打破电子商务开展瓶颈
北京文迪网络通讯科技有限公司是国际最早做在线支付的公司之一，也是国际少数几家可以提供微额支付工具的企业之一。文迪从2004年末尾不时赢利，这在国际同类公司里是不多见的。
电子钱包大约念上讲相似于eBay的“贝宝”，或许淘宝的“支付宝”。但这两者主要是为C2C的拍卖购物网站提供支付效劳，而文迪网络专注于数字产品的微额频繁支付这个细分市场。比如一对一的在线咨询，应用传统支付手腕处置时，由于技术上的瓶颈，收费方只能采用预付费或后付费的方式收费，这无疑是不适用在线咨询特点的，而文迪拓馇则在国际上首先提出了“Pay as you go”的计费和支付理念，从基本上处置了这一难题，运用户可以真正地做到消费多少支付多少，从而促进了在线电子商务的开展。
“小额，微额频繁支付的动摇性也是数字产品支付手腕需求处置的一个效果。假设同时有1万人在线学习，银行卡一定无法支出这种时断时续的频繁微额买卖。”陆向谦举例引见：“某年研讨生考试报名的时分，几十万人经过银行支付报名费，某银行的效劳器就无法支出了，更不用说支撑几万人同时在线小额买卖了。”
文迪网络最新的微额频繁支付系统则从基本上处置了这一效果，用户完全可以采用“Pay as you go”的方式，运用多少消费多少，极大地促进了商家的销售。
谈到公司的产品——微额频繁计费支付系统，陆向谦表示，虽然我们曾经有了国际专利的维护，还有祖先为主的客户，但是我们需求不时地创新。创新的进程，是个享用的进程。